Должны ли вам платить больше за то, что вы делаете?

По данным CMI, более половины контент-маркетологов (54%) считают, что их вознаграждение должно быть выше. Перспективы карьеры и зарплаты в контент-маркетинге в 2023 году (требуется регистрация).

И сейчас самое время задать вопрос — последнее исследование CMI B2B показало, что важность контент-маркетинга в бизнесе возросла.

Конечно, это также сложное время, чтобы спрашивать, поскольку предприятия сталкиваются с более высокими ценами и внешним экономическим давлением. Как сказал Том Макмаллен, старший клиентский партнер Korn Ferry: «Это наиболее турбулентная компенсационная среда Я видел за свою 30-летнюю карьеру».

Итак, как вы можете перейти от мысли, что вы заслуживаете повышения, к тому, чтобы увидеть большую цифру в своей зарплате? Проведите исследование, подготовьте свое дело и эффективно представьте его.

Чтобы получить прибавку к зарплате, которую вы заслуживаете, узнайте о зарплатах в #ContentMarketing, соберите свое дело с результатами и попрактикуйтесь в своей презентации, — говорит @AnnGynn через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Проведите внешнее исследование

Чтобы подготовиться к повышению заработной платы, узнайте, сколько зарабатывают другие в вашей отрасли и на аналогичных должностях. Исследование зарплат CMI показало, что средняя зарплата контент-маркетологов из США, работающих на работодателя, составляет 82 738 долларов.

Это число является лишь отправной точкой. Копните глубже, чтобы понять, как опыт и роль также влияют на компенсацию.

Исследование заработной платы, проведенное CMI, показало, что заработная плата варьируется в зависимости от опыта: от 51 190 долларов для сотрудников с опытом работы до семи лет до 96 034 долларов для сотрудников со стажем более 15 лет.

CMI разделила роли контент-маркетинга на три категории: практические, менеджерские и высокоуровневые. Средняя зарплата маркетологов, занимающихся практическим контентом, составляет 58 790 долларов, а на уровне руководителей средняя зарплата составляет 111 851 доллар.

Для получения дополнительной информации о заработной плате, характерной для вашей должности, изучите списки вакансий на таких платформах, как LinkedIn и Indeed.

Другим вариантом является использование зарплатный инструмент от кадрового агентства Creative Circle. Когда вы выбираете название должности и местонахождение, инструмент показывает как среднюю, так и желаемую заработную плату в зависимости от того, что, по словам кандидатов, они хотят. Все данные поступают от клиентов и соискателей Creative Circle.

Изучите зарплаты для конкретных ролей в @LinkedIn, @Indeed или с помощью инструмента для определения заработной платы, такого как @Creative_Circle, говорит @AnnGynn через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Будьте готовы внутренне

Имея в руках внешние эталонные сравнения, вы готовы заглянуть внутрь себя. Оцените две ключевые вещи: общую бизнес-среду и влияние контент-маркетинга на бизнес.

Если у вашего работодателя дела идут хорошо, имеет смысл просить о повышении. Повышение заработной платы возможно, даже если ваша компания переживает увольнения или сокращение численности персонала. Но вам нужно будет мыслить критически.

Если компания не приносит достаточного дохода, чтобы оплачивать счета, забудьте о повышении зарплаты. Если компания сокращается для более экономичной работы, а ваша роль стала более важной, самое время попросить о повышении зарплаты.

Теперь пришло время провести самопроверку.

Доминик Лилл — SEO-менеджер в Trafiki Ecommerce, который успешно добился повышения зарплаты на своей предыдущей должности контент-редактора/маркетолога. Он предлагает задать себе следующие вопросы:

• Мои обязанности выросли?
• Стал ли я продуктивнее?
• Какие области моей работы я мог бы улучшить? (Предвосхищение негативов поможет вам подготовить ответы на них.)

С этим внешним, внутренним и личным исследованием вы почти готовы задать вопрос. Но вот идея, которую вы должны обдумать задолго до того, как захотите повысить ставку.

Постройте скамейку болельщиков

Стив Роуз, вице-президент Intent, дает совет, который поможет вам подготовить дело: «Агрессивно развивайте свою базу поддержки. Наличие кого-то другого, защищающего вас, может иметь большое значение для демонстрации вашей ценности».

Но не откладывайте развитие своих сторонников до тех пор, пока не будете готовы просить о повышении зарплаты. «Упреждающе развивайте эти связи с течением времени, — говорит Стив. «Если им удобно, попросите одного или двух из них отправить заявление вашему боссу о вашем прогрессе и улучшении».

Еще один полезный подход — сохранить свой собственный документ в виде маркированного списка, куда вы вставляете положительные отзывы, показатели и результаты своей работы. Затем, когда вы будете готовы выступать за повышение зарплаты (или обновить свое резюме), выделите наиболее важные и актуальные пункты в своем официальном запросе.

Подготовьтесь к разговору

Даже тщательно проработанный запрос может вызывать нервозность. «Большинство людей дрожат, когда обращаются к своему боссу с просьбой о повышении заработной платы», — говорит Вайбхав Каккаргенеральный директор Digital Web Solutions.

Подумайте, как вы представите тему, а затем отрепетируйте разговор.

Вайбхав предлагает вам начать с такой подсказки: «Как вы знаете, я только что закончил (X) год работы в (организации). Я готов продолжать работать над достижением целей компании на моей нынешней должности и расширять круг своих обязанностей. Исходя из этого, давайте поговорим о моей зарплате».

Сделайте конкретный запрос в пределах реальных возможностей. В противном случае работодатель может предложить более низкую сумму повышения, чем вы хотели.

Основывайте запрашиваемую сумму на своих предыдущих исследованиях. Подумайте о фактическом процентном увеличении. Если вы сохраняете те же обязанности, обычно повышается на 3%. «Все, что превышает 5%, — это замечательно», — говорит Вайбхав.

Если ваши обязанности расширились или изменились обстоятельства (т. е. работа с минимальными командировками становится работой с 50% командировок), возможна более высокая ставка от 10 до 20%, говорит он.

Если вы сохраняете ту же роль и обязанности, но ваше исследование указывает на большой разрыв между средней стандартной отраслевой ставкой и вашим вознаграждением, запланируйте более подробный разговор. Отраслевой разрыв, вероятно, существует и для других ролей. Значительное изменение вашей зарплаты, скорее всего, заставит вашего работодателя заняться другими низкооплачиваемыми позициями.

Ваш руководитель вряд ли одобрит ваш запрос во время вашего первоначального разговора. Возможно, им придется пересмотреть свой бюджет, подумать над тем, что вы поделились, или поговорить со своим начальником.

Установите последующие ожидания в конце разговора, говорит Адам Кросслинг, руководитель отдела маркетинга Zenzero. Он предлагает использовать какой-то язык: «Ничего, если я свяжусь с вами через две недели, если я ничего не слышал?»

Стремитесь к да, но планируйте нет

Работайте над «да», но планируйте «нет» или «не сейчас». Таким образом, если вам скажут, что у компании нет денег, вы будете готовы предложить альтернативное решение.

Джош Пеллетьедиректор по маркетингу BarBend, говорит: «Чтобы продвинуться по служебной лестнице, вы можете попросить о чем-то помимо повышения заработной платы, например, о дополнительном обучении или возможности участвовать в специальных проектах».

Как объясняет Джош, «ипотека оплачивается зарплатой, но карьера строится на условиях. И с этими словами нужно жить, если ваш начальник не может повысить вам зарплату».

Чтобы подняться по служебной лестнице, попросите о чем-то другом, кроме повышения зарплаты, — говорит директор по маркетингу @barbendnews Джош Пеллетье через @AnnGynn @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

История успеха по зарплате

Контент-маркетолог Эллисон Гальярди попросил 10% повышения у двух предыдущих работодателей. Оба раза ей повысили зарплату.

Эллисон говорит, что она обратилась к двум работодателям, оба агентства интернет-маркетинга, в процессе ежегодной проверки.

Со своим первым работодателем она работала контент-редактором в течение трех лет и получала ежегодную прибавку в 3%, как и все остальные. Затем она сделала свое дело и получила 10% надбавку. Несколько лет спустя она применила аналогичную тактику в качестве старшего контент-менеджера в другом агентстве. В своем обзоре работы за первый год она попросила и получила 10-процентную надбавку.

Как она делала успешные презентации? Она написала письмо с изложением своего запроса на компенсацию и перечислила свои достижения на сегодняшний день в формате маркера. Она подписала письмо — настоящей ручкой — и положила его в папку с двумя карманами. В другой карман она положила электронные письма/письма от клиентов и коллег, восхваляющих ее. «Это доказательство, с которым они просто не могут спорить», — говорит Эллисон.

Основываясь на своем успехе, Эллисон предлагает несколько советов по подготовке презентации:

• Попросите процентное увеличение по сравнению с цифрой в долларах. Иногда процентный запрос «проще для глаз».
• Используйте числа, чтобы произвести впечатление. Включите проценты, отработанные часы, сэкономленные деньги, нанятых людей и т. д.
• Будьте готовы с утешительным призом. Будьте готовы сделать встречное предложение, например: «Я слышал, что вы не можете выполнить мою просьбу в этом году. Я думаю, что добавление пяти дней оплачиваемого отпуска к моей учетной записи сопоставимо».

Будьте изобретательны в своих предложениях утешительных призов. Эллисон предлагает несколько предложений: бонус за достижение определенного эталона, разрешение приносить домашнее животное в офис в определенные дни, стоячий стол, воздушная карта (для Wi-Fi, куда бы вы ни пошли), улучшенный титул, план повышения квалификации. , или даже управление блоком переменного тока в вашем отделе (да, по-настоящему).

Если вы не получаете зарплату, которую хотите? Подумайте о том, чтобы двигаться дальше. Недавний Исследование Исследовательского центра Пью обнаружили, что люди, сменившие работу, с большей вероятностью получат повышение реальной заработной платы (после учета инфляции), чем люди, которые остались с тем же работодателем. И помните, иногда легче договориться о более высоком предложении, чем о повышении.

Готовы ли вы отстаивать более высокую заработную плату? Делитесь своими историями успеха и советами в комментариях.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute