Многие ошибочно полагают, что контент-маркетинг и копирайтинг — это одно и то же.

Нет, они не одинаковы. Проще говоря, копирайтинг направлен на продажу продукта или услуги, а контент-маркетинг — на создание ценного контента, который обучает или развлекает аудиторию.

Статистика 2024 года показывает, что 29% маркетологов активно используйте контент-маркетинг, а хорошо составленный текст может повысить конверсию до 113%.

В этой статье мы рассмотрим контент-маркетинг и копирайтинг, что это такое, кто должен их использовать, лучшие практики и ключевые различия, которые помогут вам решить, что подходит для ваших целей.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это создание и распространение полезного бесплатного контента для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в реальных клиентов.

Это долгосрочный план, который укрепляет доверие и поддерживает интерес людей, предлагая полезную информацию, развлечения или обучение, не пытаясь напрямую что-то продать.

Например, блог, в котором делятся полезными отраслевыми советами, или канал YouTube с полезными обучающими материалами — отличные примеры контент-маркетинга.

Плюсы контент-маркетинга:

Контент-маркетинг может повысить лояльность к бренду, улучшить SEO-рейтинг и установить интеллектуальное лидерство.

Это также приносит долгосрочные выгоды, поскольку высококачественный контент остается ценным с течением времени.

Минусы контент-маркетинга:

Это требует терпения и последовательности. Результаты не являются немедленными, а поддержание качества может быть ресурсоемким.

Лучшие практики контент-маркетинга:

Сосредоточьтесь на понимании потребностей вашей аудитории. Используйте форматы, которые вызывают отклик — будь то блоги, видео, инфографика или подкасты.

Спланируйте календарь контента, чтобы обеспечить последовательность.

Чего следует избегать при продвижении контента:

Не создавайте контент без четкой цели или аудитории.

Избегайте чрезмерного количества рекламных материалов, это подрывает ориентированную на ценность цель контент-маркетинга.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг побуждает читателя совершить конкретное действие. Это может быть совершение покупки, подписка на услугу или даже просто переход по ссылке.

Копирайтинг — это текст на вашем веб-сайте, который рассказывает вашей аудитории, кто вы, какие продукты или услуги вы предлагаете, и побуждает их немедленно принять меры.

Маркетологам, отделам продаж и владельцам бизнеса необходимо освоить копирайтинг, чтобы создавать убедительные призывы к действию и максимизировать продажи.

Например, заголовок типа «Открой дом своей мечты всего за 30 дней!» привлекает внимание и увеличивает число кликов.

Плюсы копирайтинга:

Копирайтинг дает немедленные результаты, если все сделано правильно.

Это важно для кампаний с краткосрочными целями, такими как запуск новых продуктов или сезонные распродажи.

Минусы копирайтинга:

Плохо написанный текст может показаться назойливым и отпугнуть потенциальных клиентов.

Это также во многом зависит от мнения аудитории; универсальная копия редко конвертируется.

Лучшие практики копирайтинга:

Уделяйте приоритетное внимание пониманию болевых точек и желаний вашей целевой аудитории.

Используйте сильные призывы к действию и пишите ясно и уверенно. Тестирование и доработка имеют решающее значение для успеха.

Чего следует избегать в копирайтинге:

Не перегружайте текст жаргоном и клише.

Не игнорируйте потребности клиентов: ключевым моментом является релевантное и индивидуальное сообщение.

Заметные различия между контент-маркетингом и копирайтингом

Аспект	Контент-маркетинг	Копирайтинг
Определение	Создание и распространение полезного контента для постепенного привлечения и вовлечения аудитории.	Написание убедительных слов, чтобы побудить людей к немедленным действиям.
Цель	Выстраивайте доверие, обучайте и вовлекайте с течением времени.	Призывайте к немедленным действиям (например, купите, зарегистрируйтесь).
Фокус	Построение долгосрочных отношений.	Краткосрочные конверсии или продажи.
Тон	Информативно, полезно и повествовательно.	Убедительный, прямой и ориентированный на действие.
Примеры	Сообщения в блогах, видео, инфографика, электронные книги.	Объявления, страницы продаж, рассылки по электронной почте, слоганы.
Целевая аудитория	Широкая аудитория, ищущая информацию или решения.	Готовые к покупке клиенты или лица, принимающие решения.
Временные рамки	Медленные результаты, но устойчивый рост.	Быстрые результаты, но кратковременный эффект.
Измерение	Такие показатели, как вовлеченность, трафик и репосты.	Такие показатели, как конверсии, клики и продажи.

Как копирайтинг и контент-маркетинг дополняют друг друга

Копирайтинг и контент-маркетинг — это две стороны одной медали, работающие вместе для создания успешной маркетинговой стратегии.

Вот как они дополняют друг друга:

Контент привлекает людей, текст закрепляет сделку

Такой контент, как блоги, видео или публикации в социальных сетях, привлекает вашу аудиторию, предоставляя полезную информацию.

Копирайтинг вступает в действие, когда пришло время побудить к действию, например подписке или совершению покупки.

Укрепление доверия или стимулирование действий

Контент-маркетинг укрепляет доверие, предлагая бесплатную ценность, например, полезные советы или отраслевую информацию.

Копирайтинг использует это доверие, чтобы стимулировать действия с помощью убедительных сообщений, таких как «Попробуйте сейчас» или «Не упустите».

Рассказывание историй встречает убеждение

Контент-маркетинг часто рассказывает истории, чтобы привлечь читателей.

Копирайтинг берет эту историю и добавляет срочности или волнения, чтобы убедить читателей действовать.

SEO-контент соответствует конверсии

Контент-маркетинг фокусируется на ключевых словах и поисковой оптимизации для привлечения трафика.

Копирайтинг гарантирует, что страницы, на которые попадает трафик, оптимизированы для конвертации посетителей в потенциальных клиентов или клиентов.

Согласованность между платформами

Хороший маркетинг нуждается в последовательном голосе. Контент-маркетинг создает этот голос, а копирайтинг использует его, чтобы гарантировать, что каждое объявление, электронное письмо и веб-страница соответствуют бренду.

Пример в действии

Представьте, что у вас есть интернет-магазин по продаже оборудования для фитнеса:

• Контент-маркетинг создает в блогах посты о «Лучших упражнениях для начинающих», чтобы привлечь любителей фитнеса.
• Копирайтинг используется в вашем объявлении или целевой странице с надписью: «Купите лучшее снаряжение для фитнеса сегодня и начните свое путешествие».

Ключевые выводы

• Контент-маркетинг повышает осведомленность и доверие.
• Копирайтинг превращает это доверие в действие.
• Вместе они создают комплексную стратегию, которая привлекает, вовлекает и конвертирует вашу аудиторию.

Объединив креативность контент-маркетинга с точностью копирайтинга, ваш бренд сможет привлечь больше людей и превратить их в лояльных клиентов.

Необходимые инструменты для контент-маркетинга и копирайтинга

Вот некоторые обязательные инструменты для контент-маркетинга и копирайтинга, которые просты и удобны в использовании:

Мощные инструменты контент-маркетинга

• Документы Google: Для написания, редактирования и совместной работы над контентом в Интернете.

• Канва: Для создания привлекательной графики, публикаций в социальных сетях и визуальных эффектов.
• ХабСпот: Для планирования, публикации и анализа маркетинговых кампаний.
• SEMrush или Ahrefs: Для исследования ключевых слов, SEO-анализа и отслеживания конкурентов.
• БаззСумо: Чтобы обнаружить актуальные темы и популярные идеи контента.

• Трелло или Асана: Для организации календарей контента и управления рабочими процессами команды.
• Yoast SEO (для пользователей WordPress): Оптимизировать сообщения блога для поисковых систем и улучшить читабельность.

Основные инструменты копирайтинга

• Грамматика: Проверять грамматику, орфографию и стиль во время письма.

• Редактор Хемингуэя: Чтобы сделать ваши предложения более четкими и краткими.
• Документы Google: Для написания черновиков и совместной работы с другими.
• Канва: Сочетать письменный текст с визуальными эффектами для социальных сетей или рекламы.
• Инструменты записи ChatGPT или AI: Для мозгового штурма идей, создания черновиков или улучшения текста.

• Тезаурус: Чтобы найти синонимы и расширить свой словарный запас.
• Копискейп: Чтобы убедиться, что ваша копия оригинальна и не содержит плагиата.
• Анализатор заголовков от CoSchedule: Создавать цепляющие и эффективные заголовки.

Заключение

Контент-маркетинг и копирайтинг — две стороны одной медали, каждая из которых играет решающую роль в успешной маркетинговой стратегии. Контент-маркетинг превосходно подходит для привлечения и обучения аудитории, укрепления доверия и развития долгосрочных отношений. Копирайтинг, с другой стороны, призван стимулировать немедленные действия, что делает его незаменимым для конверсий и продаж.

Часто задаваемые вопросы

Что выгоднее: контент-маркетинг или копирайтинг?

Оба могут быть прибыльными, в зависимости от ваших целей. Контент-маркетинг помогает построить долгосрочные отношения, завоевывая доверие и удерживая клиентов, а копирайтинг приносит быстрые результаты, поощряя такие действия, как покупки или регистрации. Использование обоих вместе может дать вам максимальную отдачу от инвестиций.

Что сегодня популярнее: контент-маркетинг или копирайтинг?

Контент-маркетинг сегодня становится более популярным, особенно с развитием SEO и социальных сетей. Однако копирайтинг по-прежнему имеет решающее значение для прямых продаж и рекламных кампаний. Успешные бренды используют сочетание того и другого для удовлетворения различных потребностей.

Что лучше для новичков: контент-маркетинг или копирайтинг?

Контент-маркетинг обычно проще для новичков. Речь идет о создании ценного и информативного контента, не требующего глубоких навыков убеждения. Копирайтинг, с другой стороны, требует хорошего понимания того, как люди думают и что их мотивирует.

В чем основное отличие контент-маркетинга от копирайтинга?

Основное различие заключается в их направленности: контент-маркетинг направлен на информирование и вовлечение вашей аудитории с течением времени, а копирайтинг призван убедить людей предпринять немедленные действия, например, купить что-то или подписаться на услугу.

Можно ли использовать контент-маркетинг и копирайтинг вместе?

Да, они могут. Хорошая стратегия использует оба. Например, контент-маркетинг может привлекать и вовлекать людей через блог или видео, а копирайтинг может помочь повысить конверсию с помощью сильного призыва к действию в рекламе или электронных письмах.