Сегодняшний маркетинг – это выбор верно стратегия на верно время. Именно поэтому понимание различий между контент-маркетинг и маркетинг продукта имеет значение больше, чем когда-либо. Оба играют важную, но очень разную роль в стимулировании роста, формировании восприятия бренда и, в конечном итоге, влиянии на рентабельность инвестиций. Если вы основатель, маркетолог, лидер стартапа, SaaS-профессионал или даже фрилансер, занимающийся созданием авторитета, знание того, где эти два подхода расходятся, может сэкономить вам время, деньги и разочарование.

Статистика показывает, что контент-маркетинг обходится значительно дешевле, чем традиционная исходящая тактика, но при этом генерирует больше долгосрочных потенциальных клиентов, тогда как продуктовый маркетинг оказывает прямое влияние на конверсию, принятие и удержание.

Компании, которые стратегически согласовывают эти два направления перед планированием своего конвейера контента, как правило, превосходят те, которые в значительной степени полагаются только на один. Настоящая проблема? Многие команды путают эти роли или слишком инвестируют в одну, игнорируя другую, что приводит к несогласованным сообщениям, плохим запускам или контенту, который никогда не конвертируется.

Так какой из них лучше? Честный ответ: это зависит от ваших целей. Контент-маркетинг помогает построить доверие, органический трафик и долгосрочную ценность бренда. Маркетинг продуктов превосходен при позиционировании предложений, стимулировании запусков и предоставлении возможности отделам продаж закрывать сделки. В этой статье вы узнаете, что на самом деле означает каждый подход, кого это должно волновать, их плюсы и минусы, лучшие практики, чего следует избегать и, самое главное, основные различия, которые помогут вам решить, на чем сосредоточиться. К концу вы будете точно знать, как использовать оба варианта для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, направленная на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории. Вместо прямых продаж он обучает, информирует или развлекает пользователей посредством блогов, видео, подкастов, публикаций в социальных сетях, информационных бюллетеней и руководств. Основная цель — создание доверия. Когда аудитория доверяет вам, естественным образом следуют конверсии. Контент-маркетинг имеет наибольшее значение для брендов, которые полагаются на органический рост, привлечение потенциальных клиентов и укрепление авторитета, таких как SaaS-компании, агентства, тренеры и предприятия, ориентированные на средства массовой информации.

Одним из самых больших преимуществ контент-маркетинга является увеличение рентабельности инвестиций. Хорошо написанный пост в блоге или вечно актуальное видео могут генерировать трафик и лиды годами с минимальными дополнительными затратами. Он также невероятно гибок: вы можете адаптировать контент для этапов осведомленности, рассмотрения или принятия решения. Однако контент-маркетинг не приносит мгновенного удовлетворения. Результаты требуют времени, последовательности и терпения, а именно с этим командам часто приходится сталкиваться. Еще одним недостатком является насыщенность; плохо дифференцированный или некачественный контент просто игнорируется.

Что такое продуктовый маркетинг?

Маркетинг продукта — это дисциплина, ориентированная на позиционирование, обмен сообщениями, запуск и стимулирование внедрения конкретного продукта или услуги. Он находится на стыке продуктов, продаж и маркетинга, гарантируя, что правильное сообщение достигнет нужной аудитории в нужное время. Маркетинг продуктов особенно важен для SaaS-компаний, технологических стартапов и организаций, ориентированных на продукты, где дифференциация и ясность могут способствовать или тормозить рост.

По своей сути продуктовый маркетинг отвечает на ключевые вопросы: для кого предназначен этот продукт? Какую проблему он решает? Почему это лучше альтернатив? Он включает в себя такие действия, как стратегии выхода на рынок, ценообразование и упаковка, конкурентный анализ, обеспечение продаж и запуск новых функций. Одним из основных преимуществ является его прямое влияние на доходы; Грамотное информирование о продукте может значительно повысить коэффициент конверсии и снизить отток клиентов. Однако маркетинг продукта может быть ресурсоемким и часто зависит от тесного взаимодействия с командами по продукту и продажам, что не всегда легко.

Почему вы должны знать основные различия между контент-маркетингом и продуктовым маркетингом

• Понимание разницы поможет вам более эффективно распределять бюджеты. Когда вы знаете, какая стратегия поддерживает какую цель, вы избегаете перерасхода на контент, когда вам действительно нужно лучшее позиционирование продукта. Эта ясность напрямую повышает рентабельность инвестиций и эффективность кампании. Это также помогает руководству делать более разумные долгосрочные инвестиции. Без этого различия маркетинговые усилия часто кажутся разрозненными и неэффективными.
• Это улучшает согласованность действий команды в области маркетинга, продаж и продукта. Контент-маркетинг поддерживает образование и осведомленность, а продуктовый маркетинг поддерживает конверсию и внедрение. Когда каждый понимает свою роль, обмен сообщениями по всем каналам становится единообразным. Это уменьшает трения и внутреннюю путаницу. Согласование в конечном итоге приводит к более плавному запуску и улучшению качества обслуживания клиентов.
• Знание разницы предотвращает нереалистичные ожидания. Контент-маркетинг не приведет к мгновенному увеличению продаж, а продуктовый маркетинг не сможет волшебным образом завоевать доверие к бренду в одночасье. Когда ожидания обоснованы реальностью, команды остаются мотивированными и сосредоточенными. Это также улучшает отчетность и оценку эффективности. Вы измеряете успех, основываясь на правильных критериях.
• Это поможет вам выбрать правильную стратегию на разных этапах роста. Компании на ранней стадии развития часто получают больше выгоды от осведомленности об искусственном интеллекте, основанной на контенте, в то время как масштабирующийся бизнес нуждается в сильном маркетинге продуктов для дифференциации. Рост становится более целенаправленным и менее реактивным. Вы перестанете слепо копировать конкурентов. Вместо этого вы строите стратегию, адаптированную к вашему уровню зрелости.
• Это улучшает путь клиента. Контент-маркетинг со временем воспитывает потенциальных клиентов, а продуктовый маркетинг помогает их закрыть и удержать. Вместе они создают плавную воронку от осведомленности к пропаганде. Знание их различий гарантирует, что ни один этап не останется без внимания. Клиенты чувствуют, что их направляют, а не продают.
• Это обостряет ваше конкурентное преимущество. Многие бренды либо перепроизводят контент, либо уделяют слишком много внимания функциям. Понимание обеих стратегий поможет вам выделиться благодаря ясности и ценности. Вы общаетесь не просто что ты продаешь, но почему это имеет значение. Это различие трудно воспроизвести.
• Это обеспечит будущее ваших маркетинговых усилий. Тенденции меняются, алгоритмы меняются, а продукты развиваются. Четкое понимание этих различий позволяет быстро адаптироваться. Вы не привязаны к какой-то одной тактике. Вместо этого вы создаете устойчивую маркетинговую основу.

Основные различия между контент-маркетингом и продуктовым маркетингом

Контент-маркетинг	Маркетинг продукта
Укрепляет доверие, авторитет и долгосрочный спрос до того, как будет принято решение о покупке.	Способствует внедрению, конверсиям и удержанию конкретного продукта.
Ответы: «Почему меня должна волновать эта проблема или пространство?»	Ответы: «Почему я должен выбрать этот продукт лучше альтернатив?»
Обычно принадлежит командам маркетинга или роста.	Обычно принадлежит менеджерам по маркетингу продуктов, работающим с продуктами и продажами.
Ориентирован на холодную и теплую аудиторию, которая может быть не осведомлена о решениях	Ориентирован на теплую и горячую аудиторию, активно оценивающую решения
Создает блоги, информационные бюллетени, SEO-страницы, видео, социальные сети и электронные книги.	Создает ценовые предложения, страницы с ценами, презентации, демонстрации и сообщения о запуске.
Косвенно влияет на доход через ассоциированные конверсии с течением времени.	Влияет на доход напрямую через процент выигрышей, скорость сделок и расширение.
Результаты накапливаются медленно, в течение месяцев или лет.	Результаты появляются быстрее во время запусков и кампаний.
Опирается на данные SEO, показатели вовлеченности и контент-аналитику.	Опирается на интервью с клиентами, анализ побед/проигрышей и информацию о конкурентах.
Сотрудничает в основном с командами SEO, бренда и формирования спроса.	Тесно сотрудничает с менеджерами по продуктам, продажам и успеху клиентов.
Риск: высокий трафик, но некачественные лиды, которые никогда не конвертируются.	Риск: отличный продукт со слабым распространением из-за неясного позиционирования.
Обучает потенциальных клиентов до начала переговоров о продажах	Активно позволяет отделам продаж закрывать сделки
Обмен сообщениями ориентирован на проблемы, является образовательным и основан на историях.	Обмен сообщениями ориентирован на ценности, дифференциацию и результат.
Контент часто постоянно обновляется с периодическими обновлениями.	Обмен сообщениями часто меняется в зависимости от релизов и изменений на рынке.
Идеально подходит для ранней стадии осведомленности и входящего роста.	Идеально подходит для этапов масштабирования и зрелости, где дифференциация имеет решающее значение.
Измеряет рентабельность инвестиций за счет снижения CAC, дополнительного дохода и роста LTV.	Измеряет рентабельность инвестиций через коэффициенты конверсии, снижение оттока и ARPU.
Редко ссылается на конкурентов напрямую	Часто позиции против конкурентов явно или неявно

Какой из них лучше? Контент-маркетинг против продуктового маркетинга

Для узнаваемости бренда

Контент-маркетинг, как правило, лучше подходит для повышения узнаваемости бренда. Это позволяет вам обращаться к пользователям до того, как они будут готовы совершить покупку, и позиционирует ваш бренд как надежный ресурс. Со временем это доверие трансформируется в предпочтение. На данном этапе маркетинг продукта может показаться слишком ориентированным на продажи. Осведомленность процветает благодаря ценностному общению.

Для роста доходов

Маркетинг продукта часто побеждает, когда основной целью является получение дохода. Четкое позиционирование и сильные стратегии выхода на рынок напрямую влияют на конверсию. Это сокращает циклы продаж и повышает скорость закрытия. Контент-маркетинг поддерживает это косвенно. Вместе они самые могущественные.

Для стартапов

Стартапы на ранней стадии обычно получают больше пользы от контент-маркетинга. Это помогает повысить узнаваемость без огромных затрат на рекламу. Тем не менее, базовый маркетинг продукта по-прежнему необходим, чтобы избежать путаницы. Баланс должен в первую очередь склоняться в сторону образования. По мере роста популярности маркетинг продукции становится все более важным.

Для корпоративных компаний

Более крупным организациям необходим сильный продуктовый маркетинг для управления сложными предложениями. Контент-маркетинг поддерживает интеллектуальное лидерство, но ясность продукта не подлежит обсуждению. Множественным заинтересованным сторонам требуется последовательный обмен сообщениями. Здесь маркетинг продукта часто возглавляет стратегию. Контент играет вспомогательную роль.

Для долгосрочной рентабельности инвестиций

Контент-маркетинг обеспечивает более высокую долгосрочную рентабельность инвестиций благодаря комплексному эффекту. Активы продолжают работать еще долго после публикации. Маркетинг продукции приносит немедленные результаты, но требует постоянных обновлений. Устойчивость благоприятствует содержанию. Скорость благоприятствует маркетингу продукта.

Часто задаваемые вопросы: контент-маркетинг против продуктового маркетинга

Что выгоднее: контент-маркетинг или продуктовый маркетинг?
Маркетинг продукта, как правило, приносит более прямую прибыль в краткосрочной перспективе, поскольку он влияет на конверсию и доход. Однако контент-маркетинг обеспечивает более высокую долгосрочную прибыльность благодаря более низким текущим затратам. Рентабельность зависит от сроков и целей. Многие предприятия добиваются наилучших результатов, сочетая оба подхода. Один кормит другого. Ни один из них не работает оптимально изолированно.

Что популярнее: контент-маркетинг или продуктовый маркетинг?
Контент-маркетинг более широко применяется во всех отраслях, поскольку его легче реализовать. Маркетинг продуктов более специализирован и распространен в SaaS и технологиях. Популярность не равна эффективности. Правильный выбор зависит от бизнес-модели. Усыновление зависит от уровня зрелости.

Что лучше для новичков: контент-маркетинг или продуктовый маркетинг?
Контент-маркетинг обычно проще для новичков. Он требует меньше межфункциональных зависимостей и предлагает больше возможностей для обучения. Маркетинг продукции требует более глубокого понимания рынка и клиентов. Новички часто начинают с контента для развития навыков. Маркетинг продукта приходит с опытом.

В чем основная разница между контент-маркетингом и продуктовым маркетингом?
Основное различие заключается в намерении. Контент-маркетинг направлен на обучение и привлечение, а продуктовый маркетинг – на позиционирование и продажу. Один строит доверие; другой управляет решениями. Оба необходимы на разных этапах. Вместе они создают полноценный двигатель роста.

Может ли контент-маркетинг заменить продуктовый маркетинг?
Нет, контент-маркетинг не может полностью заменить продуктовый маркетинг. Контент может привлечь пользователей, но без четкого сообщения о продукте конверсия страдает. Каждый выполняет определенную роль. Замена приводит к пробелам. Интеграция ведет к росту.

Нужен ли малому бизнесу продуктовый маркетинг?
Да, но на более простом уровне. Малый бизнес по-прежнему нуждается в четком позиционировании и обмене сообщениями. Возможно, им не нужна особая роль, но функция имеет значение. Одного контента недостаточно. Ясность продается.

Как контент-маркетинг и продуктовый маркетинг работают вместе?
Контент-маркетинг обучает и воспитывает потенциальных клиентов. Маркетинг продукта преобразует и сохраняет их. Когда все согласовано, путь клиента кажется гладким. Обмен сообщениями остается последовательным. Рентабельность инвестиций значительно улучшается.

Найдите больше различий между маркетинговыми терминами