Клиент, как правило, считает, что его расходы на зарплату специалиста по маркетингу или предпринимателя уже являются всем бюджетом, необходимым для продвижения по службе. Например, со своей стороны, им часто нужно создать контент -стратегию с нулевым бюджетом и сделать KPI. Это вообще возможно?

Я проверил несколько воронок и хочу рассказать вам, что сработало для меня, а что нет — и что было необходимо для этого, в противном случае деньги.

Что теряет бюджетную стратегию

Прежде всего, мы подчеркиваем, что сразу же падает без рубля:

1. Публикации со ссылками и рекламой в средствах массовой информации, журналах, публикациях и определенных блогах

2. Корпоративные блоги в самых популярных внешних сайтах и ​​подписке с продвижением на них

3. Приоритетные инвестиции в большинство измерений, каталогов, коллекций, рынков

4. Стратегии и вороды категории «Здесь и сейчас» — если мы не инвестируем деньги, то это необходимо

5. Маркетинг по электронной почте по массовым поставкам, SMS и всем, что требует всех услуг и платформ

В редких случаях работа над контрактом падает: копия, дизайн, ссылки, инструменты ИИ и т. Д. — которые по разным причинам не могут и не должны только предоставлять маркетолог контента. Короче говоря, другие специалисты. Но, однако, чтобы считать, что у нас есть их, и они также стали своей работой в наших совместных проектах.

В то же время у нас есть ключевые варианты:

1. Создание высококачественного контента (ваш собственный мозг без мозга?)

2. Выбор каналов для его распределения

3. Стратегическая публикация

4. Аналитика на основе результатов и корректировки стратегии

Другими словами, наша основная возможность заполнить Интернет не исчезла, что дает надежду.

Мой случай в одной ИТ -компании

Надеяться: Маленькая известная ИТ -компания с сильной конкуренцией на российском рынке. Разрабатывает и продает программное обеспечение для автоматизации процессов, адаптация, оценки, оценки и т. Д. Лидген строится на ежемесячных онлайн-скважинах. Воронка выглядит так:

1. Бросить сельскохозяйственные культуры в каналах TG для HR с рекламным вебинаром

2. Переведен в корпорацию. Сайт регистрационной формы для вебинара

3. Вспомните вебинар и отправил ссылку на почту

4. Вебинар был вызван для регистрации для демонстрации

Если человек подписался на демонстрацию, он считается авансом. Эти треки в месяц в среднем выходили из 40 до 50. Эта воронка не применялась в структуре бизнес -маркетинга — я не интегрировал эту область, я следил за другими воронками и стратегиями.

Когда я пришел, задача, в принципе, заключалась в том, чтобы выполнить контент-стратегию с царапином, что только статьи были написаны раз в два месяца и быстро в здании. сайт. В контракте были авторские права, но все написали дорого и плохо — мне пришлось нарисовать орфографию и пунктуацию этих авторов, не говоря уже о структуре и читабельности текста в целом. Следовательно, мы отказались от них — статьи начали писать нам.

Я подчинялся владельцу напрямую — он дал мне условные квесты, в которых я опишу свои задачи позже. Каждый квест по сути является новой воронкой. Теперь мы поймем, сколько квестов выполнено без бюджета.

Основная проблема заключается в том, что я получил работу специалиста по контент -маркетингу, а не редактора, и у меня было много других задач, за исключением написания предметов. Следовательно, мне удалось сделать максимум один в месяц, принимая во внимание все циклы утверждения.

На основе основы возможны задача и в таких условиях — мы должны пересечь все, что читается на сайтах, которые хорошо проиндексированы. Но есть две критические проблемы, которые не делают такую ​​эффективную воронку:

• Там нет времени и денег на переписывание или более частые производства статей — в результате вариант регулярной публикации и Storitela на сайтах, где уникальность в 100% текста подходит для нас.

• Нет бюджета на оплачиваемую подписку на наиболее индексированные сайты — в основном они позволяют вам бесплатно написать личный блог.

Самая простая эффективность остается: спам с ссылками удерживается во всех трещинах.

Этот бюджет без бюджета невозможен: в таких каталогах вы всегда будете внизу, если не платите за аванс. Никто никогда не увидит вас, потому что это просто не найдет, и даже если это произойдет, у всех есть 100 обзоров и 5 звезд в первых местах, когда у вас есть отрывок.

Это должно быть объяснено руководством и запросить бюджет. Около 10 000 рублей будет достаточно для первых тестов, если мы говорим о каталогах и заметках с программным обеспечением.

Есть несколько сложных способов сделать это без бюджета, но для этого нам нужно несколько условий, которые уже разработали в компании:

• У вас есть бесплатный фронт DIMA в компании на пикапе вместо оплачиваемого предпринимателя

• У вашего сайта уже есть своего рода трафик (в моем случае, это было 25 тысяч / месяц)

• Бюджет оплачен как минимум в одной маркетинговой зоне

Вы уже догадались: это QR -коды и ссылки в электронных письмах, регистрация для свинцового магнита и в самом свинцовом магните, спасибо за порядок вызова или демонстрации и так далее во всех местах, где вы можете его приклеить. Я признаю честно: я не нашел этого, но мой коллега, и это работало очень хорошо без единого посева, мы начали разрабатывать канал телеграммы для 50 человек в месяц с нуля, и теперь есть 500 активных аудиторий.

Да, мы поймем этот квест, но вы видите сами — необходимо, чтобы несколько условий немедленно развивались вместе. Кстати, содержание YouTube и социальных сетей было вырезано на коленях вебината.

CJM написан сам, но не начался с работы без бюджета. Массовые информационные бюллетени по почте и SMS, культуры, публикации на вершине измерений, каталоги и другие рекламные объявления — всегда деньги. Возможно, другие отдельные шаги и точки контакта были реализованы бесплатно, но вся система CJM в целом — нет, нет.

Однако, может быть, я не думал об этом. У тебя есть что -то?

Итак, в конце концов — вам нужен бюджет или нет?

Короче говоря, бюджетный контент -маркетинг возможныйНо сильно вырезан и эффективен ежеквартально. Это очень тесно, если у вас, как и в моем случае, у вас не было достаточно персонала, а специалист по контент -маркетингу должен быть специалистом по SEO, SMM и редактором. Поместите что -нибудь на рельсы и планируйте, выполните первые тесты, но вы можете, полностью, маловероятно.

С нулевым бюджетом, в вашем распоряжении наиболее эффективный инструмент: плевать с Seo-Glass во всех трещинах, чтобы заполнить публикацию самим.

Мое руководство, наконец, начало распределять деньги на первые три квеста — и да, это было с ними, можно было собрать Лидген в течение нескольких месяцев в месяц в месяц или около 20% от первоначальной стоимости. Я уверен, что это было бы возможно для 146%, если бы я был более опытным и знал больше.

Консультации в конце: убедить руководство и / или клиентов вести личные блоги — они, по крайней мере, бесплатны на большинстве сайтов и воспринимаются более лояльными.

---

Вот и все, спасибо за внимание!

Я буду рад выяснить ваше мнение о контент -маркетинге с нулевым бюджетом: какие построены воронки, как они повернулись и чего они достигли?