Экспериментирование с потенциальным контентом имеет важное значение для создания сильной контент-стратегии. Новые типы контента могут расширить ваш охват и привлечь больше — и, возможно, лучших — потенциальных клиентов.

Лучший способ изменить стратегию контента для потенциальных клиентов — это более внимательно изучить лучшие типы контента, которые помогут вам привлечь новых потенциальных клиентов.

Они ранжированы по эффективности на 2023 год на основе статистики нашего последнего опроса, в котором приняли участие более 1200 специалистов по маркетингу.

Поскольку эта статистика ясно указывает на растущий сдвиг в сторону маркетинга в социальных сетях, мы также поделимся данными и советами по использованию четырех ведущих каналов социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов.

Лучшие типы контента для привлечения потенциальных клиентов

Лучшие типы контента для привлечения потенциальных клиентов могут помочь вашему бизнесу стремительно расти. Вот типы контента, которые вам следует рассмотреть.

Короткие видеоролики

Видео возглавляет список с точки зрения эффективности привлечения потенциальных клиентов, поскольку общие маркетинговые тенденции продолжают смещаться в сторону социальных сетей.

Короткие видеоролики набирают популярность во всех социальных каналах, включая Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts и TikTok.

Короткое видео имеет самую высокую рентабельность инвестиций среди всех маркетинговых тенденций, и 90% маркетологов, уже использующих его, планируют сохранить или увеличить свои инвестиции в 2023 году.

Источник изображения

Когда дело доходит до создания видеоконтента, вам решать, хотите ли вы создавать, снимать и редактировать видео самостоятельно или нанять профессионала.

Короткоформатное видео, снятое на камеру смартфона, сейчас в тренде, поскольку контент выглядит личным и легко доступным для восприятия. Также стало проще создавать контент на ходу, чтобы запечатлеть интересные события.

Чтобы узнать, какой видеоконтент нравится вашей целевой аудитории, вам нужны данные, показывающие, какие платформы социальных сетей они используют чаще всего. Используйте лучшие практики этой платформы и следуйте признанным руководствам по созданию видеоконтента, чтобы начать.

Маркетинг влияния

Давайте поговорим о тенденциях маркетинга в социальных сетях и о том, как поколение Z и миллениалы вписываются в эту картину.

За последние три месяца 33% людей в этих группах купили продукт по рекомендации влиятельного лица.

Неудивительно, что маркетинг влияния, который широко распространен на платформах социальных сетей, занимает второе место по рентабельности инвестиций с точки зрения привлечения потенциальных клиентов, сразу после коротких видеороликов.

Влиятельными людьми обычно считаются опытные коллеги, знающие, заслуживающие доверия и интересные.

Маркетологи, которые могут честно использовать подписчиков влиятельного лица, могут создавать привлекательный и пользующийся спросом контент для заранее сформированной аудитории.

В Instagram наибольшая прибыль достигается за счет интегрированных инструментов для покупок, таких как Instagram Shop, где пользователи могут совершать покупки, даже не выходя из приложения социальной сети.

Кроме того, за последние 3 месяца 22% представителей поколения Z полностью пропустили веб-сайты для обслуживания клиентов, предпочитая обращаться к брендам через прямые сообщения (DM) в социальных сетях. Если ваш бренд еще не стал популярным в социальных сетях, вы многое упускаете.

Веб-сайт/Блог/SEO

Ведение блога не только привлекает больше трафика на ваш сайт, но также может стать важным источником привлечения потенциальных клиентов.

В 2022 году 88% опрошенных маркетологов заявили, что планируют сохранить или увеличить инвестиции в блог/SEO в следующем году. Он занимает третье место по рентабельности инвестиций и остается проверенным и надежным.

Ведение блога эффективно, доступно и для некоторых из нас даже приятно. Но как превратить читателей блога в потенциальных клиентов?

Самый распространенный способ превратить посетителей блога в преданных подписчиков — попросить их адреса электронной почты отправлять им уведомления, когда вы публикуете новый контент. Удобнее доставлять контент в свой почтовый ящик, чем искать его.

Создайте четкий и централизованный призыв к действию, который приглашает читателей подписаться. Добавьте на страницы своего блога одноэтапную форму, как это делает Музей американских писателей в своем блоге:

Источник изображения

Еще один отличный вариант — стимулировать подписку на блог для новых подписчиков с помощью бесплатных предложений. Это может быть что угодно: от единоразовой приветственной скидки, бесплатного подарка, доступа к полезные инструменты для тех, кто работает в вашей отраслиили больше контента, например закрытых электронных книг.

Ведение блога для потенциальных клиентов — это огромная тема для изучения, но я предлагаю это целевое руководство по превращению посетителей в подписчиков, если вы хотите узнать больше об этой конкретной теме.

Рекламная рассылка

Лидогенерация электронного маркетинга все еще в игре, занимает четвертое место по использованию маркетологами, отставая на лишь 1% от сайта/блога/SEO.

Горячая тема в электронном маркетинге для привлечения потенциальных клиентов — использование искусственного интеллекта и автоматизации процессов, связанных с данными CMS, для персонализации ваших рассылок по электронной почте. Это также экономит много времени, а персонализация улучшает расчеты. Вот 23 примера личных писем, которые мне нравятся.

Интересно, что когда респонденты задумываются о возможности рецессии в этом году, электронный маркетинг становится одним из основных каналов, по которому маркетологи ожидают сокращения бюджета.

Для сравнения, блог/SEO является первым в очереди на сохранение бюджета в случае экономического спада, за ним следуют текущие подкасты о любимцах маркетинга, прямая почтовая рассылка и органические социальные сети.

Дополнительные данные и консультации экспертов

Популярные ведущие каналы социальных сетей

Источник изображения

Из данных видно, что маркетинг будет продолжать двигаться в сторону социальных сетей более быстрыми темпами, чем в предыдущие годы.

Ниже приведен текущий снимок четырех наиболее популярных каналов социальных сетей для вашей потенциальной контент-стратегии (в порядке рейтинга в опросах).

Фейсбук

Платформа лидирует по рентабельности инвестиций, и прогнозировалось, что она будет большая часть инвестиций в 2023 году, когда каждый четвертый маркетолог планирует инвестировать впервые в этом году.

Наш общий совет для Facebook и Instagram — изучить и использовать Meta Ads Manager, который работает на обеих этих платформах, а также FB Messenger, чтобы сэкономить время за счет интеграции и обмена данными.

Инстаграм

К 2022 году 58% опрошенных маркетологов уже использовали IG, и ожидается, что в 2023 году платформа получит широкое распространение впервые.

YouTube

Опрос 2022 года показал, что эта платформа будет иметь наибольший рост в 2023 году: 91% маркетологов уже используют ее и планируют сохранить или увеличить свои текущие инвестиции.

29% маркетологов, которые не использовали его, планировали попробовать его впервые в 2023 году. Существует как минимум семь мест для оптимизации текста вашего видео, поэтому составьте список ключевых слов с длинным и коротким хвостом, связанных с вашим контентом, и сложите его. их везде, где только можно.

ТИК Так

56% опрошенных маркетологов, которые уже используют TikTok, планируют увеличить свои инвестиции в 2023 году, 16% планируют инвестировать в этом году больше, чем когда-либо прежде, и 28% тех, кто не пользуется TikTok, планируют начать.

Это представляет самый высокий рост инвестиций среди всех социальных сетей. В TikTok доступны две формы для привлечения потенциальных клиентов: одна встроена в приложение, или вы можете ссылка на форму вашего сайта, если она совместима.

Экспериментируя с различными типами контента, который генерирует потенциальных клиентов, вы можете наблюдать, какие из них находят отклик у вашей аудитории, и конвертировать больше всего потенциальных клиентов. Вы всегда можете делать больше того, что работает, но никогда не расслабляйтесь слишком сильно!

Продолжайте экспериментировать со своей стратегией содержания потенциальных клиентов.

8 из 10 маркетологов заявили, что за последние три года они увидели больше изменений в отрасли, чем за предыдущие 50 вместе взятые.

Маркетологи, ориентированные на данные, которые готовы меняться и адаптироваться, добьются наибольшего успеха со своими потенциальными контент-стратегиями в этом году и в последующие годы.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2014 года и обновлен для обеспечения свежести, точности и полноты.