Бесплатные продукты. Подарки. Соревнования. Как бы вы их ни называли, людям нравится возможность выиграть что-то ценное с помощью веселых мероприятий, таких как лотереи в социальных сетях или фотоконкурсы.

Бренды, блоггеры и компании по всему миру заманивают свою аудиторию промо-акциями – и вы можете делать то же самое. Что, если бы вы могли использовать эти привлекательные бесплатные подарки для привлечения новых потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем бренде?

В этом посте мы рассмотрим проведение конкурсов в социальных сетях, которые собирают впечатления, вызывают разговоры и привлекают потенциальных клиентов. Вы собираетесь узнать практические советы по созданию привлекательных подарков, способствующих конверсии. Кроме того, избегайте типичных конкурентных ошибок, которые часто допускают бренды.

Готовы ли вы спланировать свой следующий вирусный конкурс? Давай начнем!

Зачем использовать социальные сети для привлечения потенциальных клиентов?

В наши дни социальные сети доминируют над вниманием большинства людей. На самом деле круглый 61,4% населения мира регулярно пользуется социальными сетями. Используя эти огромные, гиперактивные сети, вы можете:

• Охватите большую аудиторию: Ежедневно социальные сети посещают миллиарды людей. Конкурсы дают вам доступ к широкой и актуальной аудитории.
• Повышайте узнаваемость бренда: Увлекательные конкурсы привлекут внимание к вашему бренду в веселой и увлекательной форме. Они органично распространяют информацию.
• Захват ведет: Конкурсы требуют от участников поделиться контактной информацией, чтобы вы могли привлечь потенциальных клиентов.
• Увеличение посещаемости сайта: Продвигайте свой конкурс и поощряйте посетителей.
• Используйте пользовательский контент: Требуйте предоставления таких материалов, как фотографии или видео. Пользовательский контент создает доверие посредством социального доказательства.

В целом, конкурсы позволяют вам экономически эффективно увеличить охват, вовлеченность и конверсию.

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью конкурсов в социальных сетях

Конкурсы могут быть эффективными, но только если они проводятся правильно. В противном случае вы рискуете показаться недостоверным или ненадежным.

Следуйте этим советам, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов с помощью розыгрышей в социальных сетях.

Выберите правильную платформу

Не все социальные платформы одинаково подходят для соревнований. Подумайте, где ваша аудитория наиболее активна. Например, конкурсы изображений часто процветают в Instagram и Pinterest. Эти платформы отлично подходят для пользовательского контента и визуального повествования. Тем временем, LinkedIn — лучшая платформа для привлечения лидов в B2B.

Конкурсы хэштегов могут быть более эффективными на X (FKA Twitter), но могут быть менее эффективными на других платформах. Каждая платформа имеет определенную целевую и демографическую группу. Поэтому выберите платформу, которая подходит вашей целевой группе.

Выберите структуру конкурса

Далее, структура конкурса относится к типу розыгрыша, который вы проводите. Различные форматы влияют на участие, креативность и рекламные возможности. Общие варианты включают в себя:

• Конкурсы с мгновенным выигрышем: Участники принимают участие и сразу же получают шанс на победу. В результате этих конкурсов обычно поступает много заявок.
• Конкурс: Пользователи участвуют в течение определенного периода времени, и в конце выбирается победитель(и). В лотереях может быть меньше ежедневных входов, чем в конкурсах с мгновенным выигрышем, но они обычно получают больше акций и рефералов.
• Конкурсы по хештегам: Участники размещают посты с уникальным хэштегом и получают шанс на победу. Разрешает записи через пользовательский контент (UGC).
• Фотоконкурсы: Пользователи публикуют оригинальные фотопосты по определенной теме. Фотоконкурсы UGC обычно очень популярны и вносят замечательный вклад в социальное доказательство.
• Видео соревнований: То же, что и фотоконкурсы, за исключением того, что в них участвуют забавные видеоролики. Часто более интерактивны и привлекательны, чем изображения.
• Рейтинговые соревнования: Для участия участники оставляют отзывы о вашем продукте/услуге. Это помогает завоевать доверие посредством рейтингов, обзоров и отзывов.
• Комментарий к участию: Это один из самых простых форматов: пользователи комментируют публикацию, чтобы внести свой вклад. Очень простая реклама с помощью постов с тегами.

Взвесьте плюсы и минусы каждого, прежде чем выбрать тот, который соответствует вашим целям. В большинстве случаев сочетание различных конкурентных структур может быть наиболее эффективной стратегией. Например, вы можете провести фотоконкурс для демонстрации своих продуктов, участники которого должны использовать уникальный хэштег и отмечать своих друзей, чтобы получать дополнительные работы.

Ставьте SMART-цели

Как и в случае с большинством бизнес-инициатив, решительные действия без четких целей редко приводят к успеху. А если и произойдет, то у вас нет возможности это отследить. Поэтому не начинайте соревнование, не зная, чего вы хотите достичь. Во-первых, рассмотрите возможные цели этой кампании, например повышение узнаваемости бренда.

Однако простое повышение узнаваемости бренда не является ощутимой целью. Вместо этого сделайте свои цели конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени, т.е. ЧАС. УМНЫЙ. Вот более детальный взгляд на классическую аббревиатуру SMART:

• Специфический: Конкретные цифры, такие как 100 новых потенциальных клиентов или коэффициент конверсии целевой страницы 4%.
• Измеримый: Такие показатели, как записи в формах, подписки по электронной почте и заявки на купоны для отслеживания.
• Доступно: Убедитесь, что ваши цели вполне достижимы с учетом прошлых кампаний и размера аудитории.
• Соответствующий: Цели должны напрямую соответствовать текущим потребностям бизнеса и планам роста.
• Ограниченный по времени: Доставьте подарок в течение определенного периода времени, обычно от двух недель до двух месяцев.

Ставьте SMART-цели сохраняет сосредоточенность усилий. Это также позволяет вам точно оценить успех соревнования после его завершения.

Предложите привлекательную цену

Ваш эпический приз — главная причина, по которой люди принимают участие в вашем конкурсе. Придумайте награды, которые особенно понравятся вашей аудитории.

Проявите творческий подход с помощью экспериментальных цен, таких как VIP-доступ, эксклюзивный контент (например, онлайн-курсы, частные видео и т. д.), персональные советы и многое другое. Они укрепляют ваш авторитет и в то же время предлагают высокую личную ценность.

Если вы раздаете физический продукт или подарочную карту, убедитесь, что они подчеркивают ваш бренд. Например, компания, производящая товары для активного отдыха, может предложить специальную серию туристического снаряжения.

Сделайте публикацию цен визуально привлекательной с помощью убедительного текста. Четко объясните, почему подписчики будут рады получить эту особую, специально разработанную награду.

Создавайте привлекательный контент

Ваши посты, изображения и подписи, связанные с конкурсом, должны быстро привлекать внимание. Учитывая ограниченное по времени предложение, вам нужно учитывать каждый показ.

Содержать:

• Ясный, веселый стиль копирайтинга, полный индивидуальности.
• Яркие, привлекающие внимание изображения, соответствующие стилю бренда.
• Соответствующие сообщения, отражающие интересы и ценности аудитории.

Это гарантирует, что весь рекламный контент конкурса будет максимально способствовать вовлечению и участию.

Обеспечьте строгие правила

Помните, что на разных платформах действуют разные правила конкуренции. Обязательно проверьте их, чтобы убедиться, что ваш подарок соответствует их правилам. Кроме того, вам необходимо установить конкретные процедуры, связанные с вашим мероприятием.

Разработайте официальный свод правил/условий конкурса, охватывающий инструкции по участию, право на участие, процедуры судейства и другие юридические аспекты. В них не должно быть никакой двусмысленности. Если у вас есть команда юристов, обратитесь к ним, чтобы убедиться, что все основания охвачены. Полная прозрачность помогает избежать путаницы и жалоб.

Четко сформулируйте такие вещи, как:

• Кто может/не может участвовать?
• Географические ограничения или возрастные требования
• Даты начала и окончания
• Как выбираются победители
• Как используется информация о листинге
• Подробная информация о ценах и графике выполнения

Также лучше всего указать, что конкурс не спонсируется, не одобряется, не администрируется и не связан с самой платформой социальных сетей. Это защитит ваш бренд от потенциальных проблем в будущем.

Сотрудничайте с влиятельными лицами

Инфлюенсеры – пользователи с лояльными подписчиками в социальных сетях в вашей нише – предоставляют огромные возможности для дополнительной конкуренции и узнаваемости бренда. Самые популярные влиятельные лица взимают огромную сумму, но те, у кого всего от 1000 до 2000 подписчиков, все равно могут вызвать значительный интерес.

Изучите микро- и нано-влиятельных лиц в вашей отрасли. Свяжитесь с потенциально заинтересованными сотрудниками и предложите соответствующую компенсацию. Это может варьироваться от бесплатных продуктов до комиссий от партнерских продаж в обмен на создание ажиотажа.

Убедитесь, что все спонсоры отмечают ваш бренд и используют утвержденные хэштеги и юридическую информацию для конкурсов. Ваши постоянные подписчики и контент могут расширить сферу раздачи.

Продвигайте своих конкурентов

Также помните, что рекламные подарки – это не самореклама! Вы должны относиться к розыгрышу как к любой другой маркетинговой кампании вашего бренда. Установите бюджет, спланируйте и разместите рекламу по всем каналам компании, включая:

• Сообщения на сайте и в блоге
• Списки адресов электронной почты и информационные бюллетени
• Социальные сети (с привлекательной графикой и видео)
• Печатные материалы, такие как листовки и вывески.
• Платная реклама для увеличения охвата

Эта многоканальная рекламная стратегия максимизирует количество показов. Создайте уникальный фирменный хэштег, который люди также смогут включать в публикации и публикации.

Мониторинг и анализ результатов

Наконец, аналитика будет большим подспорьем для будущих соревнований. Активно отслеживайте конкурентные показатели, включая участие, конверсии, упоминания в социальных сетях и многое другое, используя выбранную вами платформу управления. Просматривайте ежедневные и еженедельные отчеты, в которых указывается лучшее время/дни для взаимодействия. Используйте эту информацию для планирования и частоты рекламы.

Затем свяжите эти результаты производительности с заранее установленными целями SMART. Если вы отстаете, подумайте, как можно улучшиться в следующий раз. С другой стороны, если конкуренция пройдет хорошо, вы сможете получить важную информацию о будущих кампаниях.

Начните конкурс в социальных сетях для вашего бренда

Хорошо спланированные конкурсы в социальных сетях предлагают доступное взаимодействие и привлечение потенциальных клиентов без больших маркетинговых бюджетов или ресурсов.

Теперь твоя очередь. Используйте эти советы, чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью индивидуальных конкурсов в социальных сетях уже сегодня!

Вы заинтересованы в улучшении своей стратегии в социальных сетях? Мы поможем вам подготовить ваш бренд к успеху! Позвоните в отдел интернет-маркетинга TechWyse по телефону 866-208-3095 или свяжитесь с нами здесь.