Нет сомнений в том, что цена является ключевым фактором для потребителей при покупке товара или услуги. 60% пользователей Интернета считают, что цена важнее бренда. Правильная стратегия ценообразования является неотъемлемой частью хорошего бизнеса, но при таком большом количестве доступных стратегий ценообразования сделать правильный выбор может быть сложно. Важно понимать, что игнорирование цен конкурентов при принятии решений о ценообразовании может стать фатальной ошибкой. Конкурентные цены могут быть вашей лучшей долгосрочной стратегией.

Мы постараемся объяснить, что такое конкурентное ценообразование, рассмотрим его плюсы и минусы, а также расскажем, как правильно устанавливать конкурентные цены.

Что такое конкурентоспособная цена?

Конкурентные или рыночные цены — это стратегия ценообразования, при которой вы учитываете цены конкурентов для определения стоимости вашей продукции. Этот метод ценообразования обычно используется для однородных продуктов на рынках с высокой конкуренцией.

Конкурентные ценовые стратегии

Когда дело доходит до конкурентоспособных цен, у вас есть три варианта на выбор:

Установите более высокую цену, чем у конкурентов. Эту стратегию можно использовать, когда вы решите увеличить свой доход и, возможно, даже объем продаж, установив более высокую цену, чем у конкурентов. На первый взгляд это решение может показаться нелогичным, но повышение цены может помочь улучшить имидж вашего бренда. Но нужно быть осторожным: если вы хотите получить больше, вам придется больше предлагать, поэтому подумайте, какие дополнительные функции и опции премиум-продукта вы можете предложить.

Установите цену, аналогичную ценам конкурентов. В этом случае цена исключается как фактор, основное внимание будет уделено самому бренду и функциям, которые может предложить продукт. Если вы можете предложить больше, чем ваши конкуренты, эта стратегия для вас.

Устанавливайте цены ниже цен конкурентов. Здесь нужно быть осторожным. Если вы только выходите на рынок и пытаетесь привлечь внимание или выжить в конкурентной рыночной среде, этот метод может вам помочь. Однако помните, что более низкая цена может снизить вашу прибыль, а также имидж вашего бренда.

Как установить конкурентоспособные цены?

Хотя конкурентное ценообразование считается одним из самых простых, в некоторых случаях это может быть утомительная задача с несколькими потенциальными моментами, которые могут пойти не так. Плюс, если вы допустите ошибку, вы рискуете потерять продажи и прибыль. Процесс конкурентного ценообразования сводится к сбору данных, анализу и установлению правильной цены.

Анализ рынка — важная часть стратегии конкурентного ценообразования, поскольку последующие решения будут приниматься на основе собранных вами данных.

Самый простой и надежный способ провести анализ конкурентных цен — использовать сервис мониторинга цен. Хорошее программное обеспечение не только сэкономит ваше время и ресурсы, но и откроет возможности для динамического ценообразования.

Преимущества и недостатки конкурентоспособных цен

В деловом мире нет ничего абсолютного. Не существует идеальной стратегии ценообразования, подходящей для всех и в любой ситуации. Очевидно, что стратегия ценообразования, успешно используемая одним брендом, может оказаться полным провалом для бренда в другой отрасли или на рынке.

Преимущества конкурентоспособной цены

Меньше риска. Если вы новичок на рынке, вероятность ошибок в ценообразовании высока. Однако, если вы полагаетесь на цены конкурентов, которые занимаются бизнесом в течение длительного времени, вы можете снизить свой риск, поскольку у них есть некоторый опыт ценообразования.

Относительная простота. Суть стратегии заключается в выявлении основных конкурентов и сборе их цен, после чего вам останется лишь принять решение на основе полученных данных. Конечно, в некоторых отраслях это может оказаться весьма сложной задачей из-за большого количества товаров и частого изменения цен, но именно здесь на помощь приходят сервисы мониторинга цен.

Гибкость. Вы всегда можете комбинировать ценообразование на основе конкуренции с другие стратегии ценообразование, чтобы получить идеальную цену.

Недостатки конкурентного ценообразования.

Невнимательность. Есть риск упустить важные детали, которые могут содержаться в товарах ваших конкурентов. Это может привести к неправильному ценообразованию.

Вы не будете выделяться. Если вы решите следить за ценами конкурентов, вы станете одним из многих, и вам будет сложнее создать что-то узнаваемое.

Повторяйте ошибки. Что, если ваши конкуренты ошибутся при установлении цен? Вы совершите те же ошибки и упустите возможность победить их, установив правильные цены.

Ресурсы. Для малого бизнеса задача сбора и сравнения цен может быть сложной и требовать больше людей и ресурсов. Эту проблему можно преодолеть с помощью специальных мер. услуги мониторинга.

Возможные проблемы и решения

Ценовые войны и снижение прибыли — распространенные проблемы, с которыми сталкиваются предприятия при реализации стратегий конкурентного ценообразования.

Ценовые войны возникают, когда конкуренты постоянно меняют свои цены, чтобы получить большую долю рынка, что приводит к гонке ко дну. С одной стороны, это принесет пользу потребителям в краткосрочной перспективе, с другой – приведет к значительным финансовым потерям для бизнеса.

Под эрозией маржи понимается постепенное снижение рентабельности по мере падения цен, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Ключом к снижению этих рисков является достижение баланса между предложением конкурентоспособных цен и поддержанием прибыльности с помощью других средств, таких как оптимизация затрат, дифференциация продуктов или услуги с добавленной стоимостью.

Как получить прибыль и оставаться конкурентоспособным?

Поддержание прибыльности при сохранении конкурентоспособности является важнейшей целью бизнеса. Чтобы добиться этого, предприятия могут сосредоточиться на нескольких ключевых моментах. Такие стратегии, как предоставление услуг с добавленной стоимостью и дифференциация продуктов, могут быть очень эффективными.

Услуги с добавленной стоимостью включают предоставление дополнительных преимуществ или функций помимо основного продукта, тем самым увеличивая ценность, воспринимаемую клиентами. Внедряя дополнительные услуги, предприятия могут оправдать более высокие цены и выделиться среди конкурентов.

Дифференциация продукта предполагает создание уникальных особенностей или характеристик, которые отличают продукт от других продуктов на рынке. Этого можно достичь за счет инновационного дизайна, превосходного качества и эксклюзивной функциональности. Дифференцируя свои предложения, компании могут привлечь клиентов, готовых платить больше, чтобы дифференцироваться.

Реализуя эти стратегии, предприятия могут преодолеть ценовую конкуренцию и выделиться на переполненном рынке, одновременно увеличивая прибыль.

Заключение

В мире, где цена определяет практически все, вам необходимо следить за ценовой политикой конкурентов. Правильная цена в нужное время может принести вашему бизнесу большую прибыль. Вот почему хорошая ценовая стратегия является ключом к успеху.