Это обычное разочарование рекламодателей. Вы потратили много времени на создание трех объявлений. И тогда Мета полностью посвящает себя одному рекламному объявлению, почти полностью игнорируя два других.

Скриншот выше взят из очень реальной ситуации, которая недавно произошла со мной. Все три объявления были в одной группе объявлений и транслировались в одни и те же дни, указанные в этих результатах. Несмотря на это, Meta потратила 99,9% (не преувеличение) бюджета на одну рекламу.

У вас есть четыре варианта. В зависимости от ситуации я настоятельно рекомендую два из них.

Вариант 1: ничего не делать

Это верно. В некоторых случаях лучшим вариантом может быть ничего не делать. Особенно если вы получаете хорошие результаты в совокупности, нет смысла с этим возиться.

Meta выбрала рекламу, которую они показывают, не просто так. Вы решили не показывать еще одну рекламу по какой-то причине. Возможно, это не потому, что эта реклама ужасна. Вместо этого объявление может быть похоже на приоритетное объявление. Или, возможно, Мета предсказывает, что вы не добьетесь лучших результатов, если разделите свой бюджет.

Заключение: Не привязывайтесь эмоционально к своей рекламе. Если в целом вы получаете хорошие результаты, отбросьте свое эго и оставьте его в покое.

Вариант 2. Создайте новое объявление.

Если вы ничего не предпримете, Meta может в конечном итоге отключить вашу рекламу. Именно это произошло с рекламой «Гибкий формат — видео» в моей ситуации.

Я никогда не отключал эту рекламу. Мета сделала это. И когда вы наводите курсор на сообщение об ошибке доставки, вы получаете объяснение, почему:

Это объявление не показывается

Ваше объявление не принесло никаких результатов за последние 14 дней и больше не показывается. Попробуйте создать новое объявление с другими настройками, чтобы начать показывать его своей аудитории.

Предположим, вы не получаете хороших результатов в совокупности. Или, может быть, вы получаете достойные результаты, но готовы пойти на риск и немного раскачать лодку. Один из вариантов — опубликовать новое объявление в рамках существующей группы объявлений.

Если вы воспользуетесь этим подходом, создайте новое объявление с другими настройками, как рекомендует Meta. Это должно быть что-то уникальное среди других объявлений, в духе творческой диверсификации. Рассмотрите различные визуальные эффекты, форматы, сообщения и даже личности клиентов.

Конечно, нет никакой гарантии, что Meta отобразит это объявление, и вам нужно принять такую ​​возможность.

Вариант 3. Новое объявление в новой кампании и группе объявлений.

Теперь, не могли бы вы взять то, что Традиционный подход к творческому тестированию и контролю. Создав для этого объявления отдельную кампанию и группу объявлений, вы сможете лучше контролировать, какие объявления получают показы.

Обратите внимание, что это может быть совершенно новое объявление или дубликат объявления, которое не получило показов. Ваш подход будет зависеть от того, насколько вы верите в ту рекламу, которая не показывается.

Технически вы также можете просто создать отдельную группу объявлений в рамках той же кампании. Но вам нужно будет отключить Advantage+ Campaign Budget (CBO).

Рекомендую ли я этот подход? Нет, не я.

Во-первых, это неэффективно. Вы распределяете свой бюджет среди одной и той же аудитории и с одной и той же целью, и все это в духе контроля. Перекрывающиеся аукционы будут происходить, даже если они будут в небольших масштабах. При этом вы можете повредить результаты других ваших объявлений.

Во-вторых, какова конечная цель? Если это новое объявление будет работать хорошо, перенесете ли вы его в свою основную кампанию и группу объявлений? Обычно так делают рекламодатели. Но нет никакой гарантии, что дубликат будет работать нормально при перемещении. И нет никакой гарантии, что Meta обеспечит новые показы рекламы.

Вариант 4. Используйте инструмент тестирования креативов

Если вы ничего не делаете, я предпочитаю использовать инструмент креативного тестирования. Я использую его как для недооцененных дубликатов объявлений, так и для совершенно новых объявлений.

В описанной выше ситуации я решил протестировать дубликат одного из объявлений, который не получал показов («разная» версия). Я не смог протестировать исходное объявление, поскольку вы не можете протестировать существующие объявления с помощью этой функции, поэтому я отключил исходное объявление, как только началось тестирование.

Я провел тест, используя это оригинальное объявление.

Поскольку для теста нужно как минимум два объявления, я также создал новое. Я выделил около 50% бюджета группы объявлений на эти два объявления, оставив остальную часть для объявления «Гибкий формат — изображения» (которое не тестировалось).

Запуск этого теста позволил мне сделать две вещи:

1. Получите более четкое представление о том, как будет работать мое недооцененное объявление, если оно получит цену.

2. Посмотрите, как работает новое объявление, прежде чем Meta начнет оптимально распределять бюджет.

Посмотрите, как все прошло…

Об этих результатах я расскажу отдельно, но посмотреть было интересно. Хотя было довольно приятно видеть, что темно-синяя реклама работала почти так же хорошо, как и реклама гибкого формата, она имела некоторые преимущества с меньшим бюджетом (эффект тренировки) и новой аудиторией.

Но было приятно показать мне, что будут делать эти объявления с выделенным бюджетом. И как только тест закончится, Meta больше не нужно будет тратить деньги на эту рекламу. Фактически, Meta сейчас показывает эту темно-синюю рекламу чаще, чем до теста. Как будто Мете понадобился этот тест, чтобы доказать это. Но, честно говоря, реклама гибкого формата по-прежнему требует в 5 раз больше бюджета, и именно тогда я начал еще один тест.

Рекомендация

Если вы находитесь в аналогичной ситуации, когда Meta не показывает рекламу, по вашему мнению, ни при каком бюджете, у вас есть два основных варианта:

1. Ничего не делайте.

Если в целом вы получаете хорошие результаты, я бы не стал слишком задумываться об этом. Принудительные расходы на рекламу могут фактически ухудшить ваши результаты.

2. Запустите творческую проверку своей группы объявлений.

Если вы действительно хотите знать, как будет работать это объявление, я бы отказался от подхода старой школы и начал творческий тест с недостаточного показа объявления. Это создаст дубликат, а затем вы сможете отключить оригинал.

Конечно, есть еще один вариант, который предполагает изменение вашего подхода к новым группам объявлений и объявлениям…

Начинайте каждое новое объявление с креативного теста.

Теперь это часть моей рутины. Когда я создаю новую группу объявлений, она начинается с креативного теста. Когда я готов представить новые объявления, я начинаю с креативного теста этой группы объявлений.

Это дает мне представление о том, как будут работать объявления, если я с самого начала получу бюджет. Таким образом, мне не остается гадать, почему Мета предпочитает одно объявление другому. И я могу принимать обоснованные решения на основе этих тестов.

Ваше время

Что вы делаете, если Meta не дает показов ни одному из ваших объявлений?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

Публикация «Когда реклама получает весь бюджет: ваши возможности» впервые появилась на сайте Jon Loomer Digital.

Source