Коэффициент конверсии платной поисковой рекламы снизился почти во всех отраслях из года в год. Между тем, стоимость привлечения лидов с помощью поисковой рекламы продолжает расти, хотя и не так резко, как в предыдущие годы.

Об этом говорится в новом отчете о сравнительном анализе поисковой рекламы за 2023 год от WordStream компании LocalIQ. Он содержит данные о среднем коэффициенте конверсии, стоимости лида (CPL), рейтинге кликов (CTR) и цене за клик (CPC) по сравнению с 2022 годом.

Почему мы заботимся. Полезно понимать, лучше или хуже у вас дела в платном поиске, чем у ваших конкурентов, чтобы вы могли оптимизировать для получения лучших результатов с меньшими затратами. Как всегда, в PPC нужно всегда стремиться быть выше среднего.

Коэффициент конверсии: 7,04%. Только две отрасли (Красота и уход за собой, Образование и обучение) избежали снижения коэффициента конверсии от поисковой рекламы. По данным WordStream, некоторые снижения были значительными (например, акции «Искусство и развлечения» упали на 36,2% в годовом исчислении, а «Одежда, мода и ювелирные изделия» — на 34,9% в годовом исчислении).

Отрасли с самой высокой конверсией:

• Животные и домашние животные: 13,41%
• Врачи и хирурги: 13,12%
• Ремонт автомобилей, обслуживание и запчасти: 12,61%.

Отрасли с самым низким средним коэффициентом конверсии:

• Одежда, мода и украшения: 1,57%
• Мебель: 2,57%
• Недвижимость: 2,88%

Цена за клик: 53,52 доллара США. Единственными двумя отраслями, в которых наблюдалось снижение CPL, были продажи автомобилей (-8,6%) и красота и личная гигиена (-3,9%).

• По данным WordStream, в 91% отраслей наблюдалось увеличение CPL, а также снижение коэффициента конверсии.

Отрасли с самым высоким CPL:

• Карьера и работа: $132,95
• Адвокаты и юридические услуги: $111,05
• Мебель: 108,85 долларов США

Отрасли с самым низким CPL:

• Ремонт автомобилей, услуги и запчасти: 21,12 доллара США
• Животные и домашние животные: 23,57 доллара США
• Покупки, предметы коллекционирования и подарки: по цене 31,50 доллара.

CTR: 6,11%. Согласно отчету, CTR увеличился во всех отраслях, кроме двух. Только бизнес-услуги и промышленные и коммерческие отрасли снизились, но WordStream отметил, что они «не были такими значительными, как рост, с которым столкнулись другие отрасли».

Отрасли с самым высоким рейтингом кликов:

• Искусство и развлечения: 11,78%
• Спорт и отдых: 10,53%
• Путешествовать: 10,03%.

Отрасли с самым низким рейтингом кликов:

• Адвокаты и юридические услуги: 4,76%
• Дом и благоустройство дома: 4,80%
• Бизнес-услуги: 5,11%.

Цена за клик: 4,22 доллара США. Цена за клик увеличилась в 14 отраслях, снизилась в 8 отраслях и осталась неизменной в одежде, моде и ювелирных изделиях.

Отрасли с самой высокой стоимостью клика:

• Адвокаты и юридические услуги: $9,21
• Стоматологи и стоматологические услуги: $6,69
• Дом и благоустройство дома: 6,55 долларов.

Отрасли с самой низкой ценой за клик:

• Искусство и развлечения: 1,55 доллара США
• Недвижимость: 1,55 доллара США
• Путешествовать: 1,63 доллара США

Ориентиры. Вот данные с разбивкой по категориям:

Вы можете глубже изучить данные за год в WordStream. Google Ads Benchmarks 2023: основные тенденции и данные для каждой отрасли.

О данных. Всего было проанализировано 17 253 поисковых рекламных кампании в США в 23 отраслях, проводившихся с 1 апреля 2022 года по 31 марта 2023 года. Тесты поисковой рекламы основаны на Google Ads (80 %), а также на Microsoft Ads (20 %).