Итак, вы решили провести вебинар.

В конце концов, вы слышали, что это отличное средство интеллектуального лидерства, позволяющее напрямую общаться с вашей идеальной аудиторией и предоставлять свои экспертные знания эксклюзивным и непрерывным способом.

Но затем наступает тревога. С чего мне начать? Как мне перейти от простой идеи или даже просто образованного опыта в моей теме к презентации перед потенциально тысячами зрителей?

Чтобы быть уверенным, требуется осторожный подход, но он не должен вызывать чувство ошеломления.

Если вы решили провести вебинар, скорее всего, вы уже прошли большую часть пути. У вас есть знания. У вас есть опыт. Теперь вам просто нужно собрать все это в убедительную презентацию.

За время работы в Search Engine Journal я принял участие более чем в 75 вебинарах.

От начальной фазы разработки идей до проведения рекламных кампаний и решения технической стороны в день презентации — я видел успех от разных брендов в самых разных форматах.

Но, несмотря на их различия, есть несколько ключевых факторов, которые необходимо использовать для проведения успешного вебинара, и они универсальны для всех потенциальных организаторов вебинаров.

Используя эти ключи, я хочу раскрыть тайну искусства вебинара и провести вас через весь процесс шаг за шагом, чтобы сделать его немного менее утомительным.

Давайте начнем.

1. Разработайте четкую цель, прежде чем придумывать идеи

Прежде чем углубляться в детали вашего вебинара, сделайте шаг назад и подумайте: «Какова моя конечная цель в этой презентации?»

Вы повышаете узнаваемость бренда, привлекаете потенциальных клиентов или обучаете свою аудиторию? Может быть, все вышеперечисленное?

Но это только половина формулы. Вам также необходимо определить свою идеальную аудиторию: кого вы пытаетесь охватить, на каком уровне они находятся и что вы можете им предложить.

Помните, вебинар не должен быть конечным результатом воронки продаж. Это способ заявить о себе и побудить потенциальных клиентов выбрать именно вас.

Как только вы определите свои цели и определите свою аудиторию, пришло время перейти к следующему шагу.

2. Разрабатывайте свой контент с учетом вашей аудитории

Для маркетологов легко (и заманчиво) относиться к вебинару как к информационному дампу, делясь всем, что мы знаем, за один час, потому что мы знаем, что нужно людям, не так ли?

Не совсем.

Важно найти баланс между обменом своим опытом и охватом аудитории, которую вы хотите привлечь.

Слишком высокоуровневый и техничный? Вы можете оттолкнуть начинающего SEO.

Слишком широко и упрощенно? Что ж, опытный маркетолог проверит почти сразу.

Проще говоря, если вы хотите забросить широкую сеть, идите в общем. Если вам нужны узкоспециализированные лиды, превратите свой вебинар в техническую презентацию.

Но не придерживайтесь единого подхода к презентации, и убедитесь, что вы четко определились с тем, кого хотите привлечь, прежде чем создавать контент.

3. Выберите правильный формат вебинара

Итак, у вас есть закрепленный контент (или, по крайней мере, идея), но как вы его преподнесете?

В наши дни вебинары бывают самых разных форм, и вам решать, какой формат лучше всего соответствует их содержанию.

Некоторые из этих форматов могут включать в себя:

Слайд-шоу Презентации

Хотите позиционировать себя как идейного лидера в своей области?

Соберите слайд-колоду, полную графики, видео и других визуальных элементов, чтобы создать захватывающее шоу для вашей аудитории — и все это будет сопровождаться вашим повествованием.

Панельные дискуссии

У вас есть команда экспертов с определенными специализациями, которые вы хотите выделить? Сотрудничайте в открытой среде форума и делитесь идеями в группе в более непринужденной обстановке, способствуя чувству общности среди участников.

Этот формат хорош для дискуссий высокого уровня или глубокого изучения темы, а также позволяет докладчикам активно взаимодействовать с участниками на протяжении всего выступления.

Тематические исследования

Хотите подробно рассказать о своем сервисе и его эффективности? Проведите подробное описание тематических исследований на примере вашего бренда, чтобы продемонстрировать, как ваша услуга или продукт влияет на маркетологов.

Управляемые презентации

Хотите позиционировать себя как идейного лидера, но делать это в более интерактивном формате? Рассмотрите возможность привлечения другого эксперта в качестве модератора вашего вебинара.

Это должен быть кто-то, кто сможет надежно вовлечь вас в разговор на вашу тему (подумайте о подкасте в формате интервью!).

Каждый формат служит разным целям, поэтому адаптируйте его к желаемым результатам.

4. Продвигать, продвигать, продвигать

Теперь, когда вы определили формат, идеальную аудиторию и тему, которую будете освещать, пришло время донести ее до людей.

В конце концов, даже лучшие вебинары нуждаются в стратегическом продвижении, чтобы привлечь посетителей. Используйте смесь:

• Посты в социальных сетях.
• Рассылки по электронной почте с таргетированной рассылкой сообщений, позиционирующие сообщение как эксклюзивное приглашение (обязательно укажите дату и время).
• Баннеры и всплывающие окна на сайте.

Это также отличный шанс сотрудничать с вашими коллегами-докладчиками, дружелюбными партнерами или влиятельными лицами, чтобы расширить охват вашего вебинара и обеспечить, чтобы на вашем вебинаре в тот день было много участников.

5. Используйте интерактивные функции

Независимо от того, какую платформу для вебинаров вы выберете, они, скорее всего, будут иметь интерактивные функции для участников. Мы настоятельно рекомендуем использовать их как можно чаще.

Вовлеченность имеет решающее значение для успешного вебинара. У зрителей возникает ощущение, что они получают ценный опыт.

Эти функции могут включать в себя:

Живые чаты и вопросы и ответы

Зритель чувствует себя замеченным, когда он может взаимодействовать с ведущим и другими участниками, делиться своими мыслями и задавать вопросы.

Вот почему мы рекомендуем не только вести онлайн-чат, но и выделять время для вопросов и ответов в конце.

У посетителей возникнут вопросы – это вполне естественно. Отвечая на них в конце, вы еще больше позиционируете себя как идейного лидера и на более личном уровне взаимодействуете со своей потенциальной аудиторией.

Живые опросы

Хотите проверить пульс участников? Опросы — это быстрый способ узнать, как аудитория относится к вашей теме, в режиме реального времени, а также дать вам возможность в процессе привлечь потенциальных клиентов.

Кроме того, всем нравится немного больше интерактивности во время просмотра вебинара, и это отличный способ поддерживать их интерес.

Эксклюзивные предложения вебинаров

Хотите по-настоящему заинтересовать публику своим выступлением вживую? Рассмотрите специальное предложение или эксклюзивный ресурс, доступный тем, кто посетит сеанс.

Эти интерактивные элементы могут улучшить впечатления ваших посетителей, удерживая их прикованными к экрану, а также создавая возможность подсчитывать количество потенциальных клиентов в режиме реального времени.

6. Отточите свою стратегию воспитания после вебинара

Вы провели вебинар, и он стал хитом! Некоторые посетители хотят знать больше, и вы хотите оставаться на связи с теми, кто пришел. Итак, что дальше?

Как я упоминал ранее, вебинар — это огромный шаг в воронке продаж, но это только начало чего-то большего.

Рассмотрите возможность использования таких элементов, как:

• Персонализированные благодарственные письма с дополнительными ресурсами, раздаточными материалами или предложениями.
• Направление посетителей на пробную версию продукта или другие эксклюзивные предложения специально для посещения.
• Опросите посетителей, чтобы получить обратную связь и выяснить, что им помогло.

Ваша аудитория получит еще более актуальный контент, связанный с вебинаром, поскольку это позволит продвинуть потенциальных клиентов глубже по воронке продаж.

7. Рассмотрите возможность контента по запросу

Почему после всей работы, которую вы вложили в вебинар, его влияние должно прекратиться после первого выхода в эфир?

Рассмотрите возможность использования записанного видео в качестве постоянно обновляемого контента для ваших собственных рекламных акций, разместив его на своем веб-сайте за ведущими воротами, чтобы продолжать охват целевой аудитории.

Также отличной идеей будет разбить видео на небольшие куски, чтобы их можно было легко опубликовать в социальных сетях.

В наши дни короткий видеоконтент невероятно популярен в социальных сетях, и легкодоступность и удобочитаемость этих идей может обеспечить еще больший охват.

Заключительные мысли

Вебинары — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда, если они подкреплены четкой стратегией. Определите свою цель, эффективно продвигайте мероприятие и предоставляйте своей аудитории интересный и ценный контент. При правильном подходе вебинары могут принести значимые результаты для вашего бренда.

Будем надеяться, что к настоящему времени вебинар кажется немного менее устрашающим и оказался важнейшим инструментом интеллектуального лидерства и привлечения потенциальных клиентов.

Благодаря этим стратегиям ваши вебинары не только привлекут больше посетителей, но и принесут долгосрочную ценность, которая приведет к значимым потенциальным клиентам и повышению лояльности к бренду.

Если вы хотите узнать, как мы это делаем, изучите нашу обширную библиотеку вебинаров здесь и найдите там вдохновение.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: DC Studio/Shutterstock