Большой интересный проект — это сеть из 16 лагерей «Маткласс» с подвохом: в каждом лагере есть математическое образование. Но не так скучно, как в школе, а интересно — через историю, музыку, архитектуру. В общем, ребенок приходит в лагерь и не замечает, как учит математику.

Мы подумали, что эта функция — хорошее УТП, и с радостью взялись за проект.

Краткое содержание

• Мы решили не запускать сразу все 16 лагерей, а выбрать самые интересные на наш взгляд (исходя из опыта) и те, которые пользовались популярностью по статистике клиентов.

• Для набора детей в лагеря мы использовали лид-формы с дополнительными вопросами, чтобы нецелевых лидов было как можно меньше.

• Мы протестировали несколько заголовков: на боль, на желание родителей, на УТП лагеря.

• Они в очередной раз доказали, что длинные тексты с подробным описанием всех перемещений в лагере и преимуществ именно этого лагеря работают лучше.

• Мы всегда в длинном тексте вставляем одну и ту же ссылку на контактную форму несколько раз.

• Мы протестировали большое количество фотографий, потому что у клиента огромный фотобанк. Как всегда лучше всего работают живые фотографии с яркими эмоциями детей.

О проекте:

16 лагерей по РФ с математическим уклоном: от Калининграда до Алтая. Каждый лагерь имеет свою тематику: английский язык, музыка, рафтинг, яхтинг и т.д. Ведь, предоставив 1 лид, продавцы могут предложить 16 вариантов лагеря по интересам ребенка.

АТ (целевая аудитория)

Целевая аудитория – родители детей от 8 до 17 лет:

• возраст от 33 до 45 лет

• пол в 90% случаев — женский

• ГЕО поделили либо по территории стана, либо взяли города-миллионники

Интернет реклама

Стратегия

Так как у клиента большой опыт продаж через сайт с рекламой в Яндекс Директ, то мы тестировали в таргете разные лендинги:

• основные формы — работают очень хорошо, как всегда в этой нише,

• викторина по выбору стороны — не дала хороших результатов,

• Кемпинг — сайт отличается тем, что самые теплые люди (готовые к покупке) оставляли там заявки, они уже знали цены, читали много информации на сайте, даже могли увидеть несколько кемпингов для себя и только потом из заявки. Это был самый горячий и дорогой трафик.

Трафик

В 100% случаев мы использовали формат «Универсальная почта» с большим количеством текста и несколькими ссылками на контактную форму, чтобы люди могли перейти к форме, как только поймут, что им это интересно!

Каждый текст уникален, ведь лагеря совершенно разные, каждый имеет свои особенности. Все тексты мы пишем на основе данных клиента, поэтому всегда рекомендуем клиентам максимально подробно заполнить бриф. Чем больше информации она содержит, тем качественнее будет реклама.

Сегменты, которые сработали:

• аудитория по прямым и косвенным ключевым запросам

• общественный интерес «Родители»

• Кросс-аудитории «Родители + ключи»

• аудитория конкурентов

• ретаргетинг на основе зафиксированных положительных реакций

Какие конструкции использовались

Детские эмоции, красивые места, передача атмосферы поездки и все движение, которое происходит в лагере, прекрасно работают в лагерях.

Было протестировано большое количество творений, мы даже проверили количество фотографий на Creo.

Например, реклама сразу с 4 фотографиями отлично сработала для лагеря на Алтае, где передавалась красота природы и совместное путешествие детей с родителями.

В семейном отдыхе это главное преимущество: когда взрослые живут с детьми, посещают классные места, но при этом дети тоже заняты детскими развлечениями, а взрослые могут очень хорошо отдохнуть отдельно от детей.

Что пошло не так?

• Креативы с дизайном не работали в 100% случаев

• Лагеря не получилось, фото которых было минимум и особой уникальности не было

Как сделать трафик максимально целевым?

1. Как вы уже заметили на скринах, мы сразу пишем цену на фото и в тексте объявления, чтобы приводить к заказчику только целевой трафик. Да, из-за этого лиды стоят дороже, но это люди, которые сознательны в цене и не скажут, что они дорогие или что они ожидали меньшую сумму.

2. В лид-формы мы всегда добавляем дополнительные вопросы, чтобы избежать случайной отправки форм.

3. При выборе ГЕО мы всегда выбираем крупные города с платежеспособным населением.

Содержание

Перед запуском цели мы всегда проверяем сообщество, в котором будет показываться реклама. Важно, чтобы сообщество:

1. Был хорошо упакован

2. Контент поддерживается регулярно

У этого клиента все в порядке с контентом: он интересный, регулярный и продающий. Постоянно выкладываются фото и видео из лагеря, отзывы детей и родителей, интересные истории.

Те. даже если человек не переходит по ссылке на лид-форму в объявлении, а переходит в сообщество, он разогреется качественным контентом и заполнит форму в сообществе, подпишется или напишет сообщение в личку.

Статистика

За 2,5 месяца целевой бюджет составил 559 578 руб.

Получено: 575 лидов в среднем по 973 рубля.

Использование лид-форм

На наш взгляд, лид-форма — идеальный формат для сбора качественных заявок. Вот несколько причин, почему мы их используем:

• в контактной форме мы делаем предложение в обмен на контактные данные (например, скидку за раннее бронирование), чтобы человек понял преимущества заполнения формы,

• в форме мы всегда используем дополнительные вопросы, чтобы исключить ненужные приложения. Указываем возраст ребенка, город проживания, а иногда оставляем окно ручного ввода для ввода номера телефона, чтобы человек осознанно его записал.

Полученные результаты

Раньше клиент продвигался только через Яндекс Директ и ВК — для него это был новый опыт. Радует, что в ВК получилось давать даже более дешевый результат за лид, чем в Яде.

Общий бюджет составил: 559 578 рублей за 2,5 месяца.

Получил 575 треков за 973 рубля.