Доброе утро! Меня зовут Диана Ашумова. Дело было написано в ноябре 2025 года, задолго до того, как меня уволили с поста исполнительного директора. В данном случае я расскажу вам, как зимой-весной 2025 года я организовал SEO-работу для plastelo.ru чтобы они дали осенью заметное увеличение видимости в Google — и прежде всего, как это было организовано по процессам и управлениюа не «мы поменяли названия и оно полетело»)))

Сразу оговорюсь: я пришел к этому моменту не «с нуля». У проекта была история, каталог, ссылочный профиль и накопленные технические нюансы. До сих пор я работал на сайте старшим SEO-специалистом, но генеральный менеджер согласовал бюджет агентства. Поэтому задача казалась прагматичной: не косметика ради косметикино быстрые, масштабируемые точки роста, которые фактически превращаются в потенциальных клиентов.

Справочная информация: Что это за проект и почему он вообще понадобился подрядчикам?

Я работал над проектом Plastelo почти 5 лет и покрывал широкий спектр задач: менеджмент, разработка, IT, маркетинг и продажи. У меня была собственная экспертиза SEO, но к концу октября 2024 года стало очевидно: некоторые необходимые SEO-задачи делегата отчасти — усилить внешнюю экспертизу агентств (особенно то, что мне не нравится: технический аудит «по чек-листу», который лучше поручить сильным коллегам-специалистам, но и контролировать результат).

Не хотелось превращать поиск предпринимателя в классический цирк: «вышлем доступ – зададим стандартные вопросы – дадим КП». Поэтому я сделал то, что обычно экономит месяцы: упаковал вводные заметки в документ Google и заранее указал, что мне нужен рост, а не имитация деятельности.

Как я сформулировал задачу для агентств (и почему это важно)

Я подготовил документ Google, состоящий примерно из 15+ страниц: цели, показатели, источники данных, доступ/скриншоты и даже ссылки на мои прошлые случаи на Plastelo. Внутри были цифры по трафику, лидам, конверсиям, видимости (включая гостевой доступ TopVisor для ключей роста продаж), конкурентам и статистике. ключ.со в нескольких городах.

Основным моментом этого документа было «примечание», которое я считаю важным при любой покупке SEO:

• не присылайте стандартные КП и аудиты,

• не начинайте с дорогостоящих доработок ради +5% роста трафика,

• предложить варианты быстрого роста трафика и лидов на сайте с историей и ссылочным профилем,

• и посмотрите точки роста: Гугл, регионы, ЛФ по продуктам.

Почему это важно: если вы не устанавливаете рамки «Мне нужны результаты в бизнес-показателях», вы почти гарантированно получите план «закрыть контрольный список агентства» и подготовить красивый отчет.

Сбор и отбор ХП: что произошло на «подъезде»

Я разослал письмо с документом 10-12 компаниям и заодно связался с теми, кто запрашивал доступ к Метрике/Вебмастеру/Search Console. Было 6-8 звонков, некоторые компании не отвечали, кто-то ссылался на загрузку и менеджер сразу отвечал на стандартные вопросы, которые я быстро прекратил, так как вводная информация уже была собрана в документе.

Агентство Ожгибесов: почему я их выбрала (и как выглядели «правильные вопросы»)

Я сделал свой окончательный выбор в пользу SEO Команда Александра Ожгибесова. Причина проста: его подход и опыт были мне знакомы по конференциям и статьям по семантической нотации. Еще мне понравилось, как началось общение: перед КП он приходил в Telegram и задавал вопросы, которые действительно определяют успех проекта:

• кто и как занимается разработкой,

• есть ли команда авторов/контент-менеджеров,

• сколько часов в неделю можно выделить на проект,

• какой был бюджет на ссылку,

• как реализуется бизнес-семантика,

• почему не разработали информационные запросы,

• какие категории имеют приоритет в зависимости от прибыли/деловых интересов.

То есть вместо «дать доступ» — сразу говорить о ресурсы, ограничения и приоритеты. Вот как выглядит действительно работающее SEO.

И что он увидел отличные результаты, которых я уже достиг.

Ниже скриншот key.so, видимо на тот момент такие же великолепные результаты.

Параллельная тема: Решения и загрузка нового ассортимента

Пока я выбирал SEO-провайдера и координировал работу, у меня одновременно стояла бизнес-задача: загрузить новый ассортимент и правильно его содержательно развивать.

Я пошел нестандартным путем: вместо того, чтобы «найти другого разработчика на Битрикс», я обратился напрямую к разработчику модулей экспорта/импорта для 1С-Битрикс — Решения. Предоставлен доступ, загрузки от поставщиков, согласование цен и оценка задачи. Результат: в конце 2024 года новый ассортимент был выложен в сеть по 3 основным категориям, затем он был доработан контент-менеджером под мои требования: отчетность, сроки, качество.

Это важно для SEO, потому что для каталогов рост часто зависит не от «магических тегов», а от того, насколько быстро вы можете масштабировать семантически релевантные страницы и контент.

Как было организовано управление работой: 3 рабочих чата и разделение проводов

На этом этапе я разработал схему, которую считаю на сегодняшний день одной из самых эффективных для SEO-менеджмента, когда есть несколько подрядчиков и параллельные ветки задач.

у меня был 3 общих обсуждения:

1. пообщаться с контент-менеджер и вебмастер Иван Буренков — на новую линейку товаров (контент + SEO в конкретной области);

2. пообщаться с команда Александра Ожгибесова — по основным «старым» категориям и ядрам;

3. пообщаться с команда Александра Шуйского (отдельный рабочий процесс).

Где я выступал как менеджер, а не как чистый SEO-специалист: координатор, контролер, директор и регистратор.

Почему это важно: когда вы передаете SEO на аутсорсинг и не поддерживаете цикл контроля, вы в конечном итоге получаете либо хаос, либо «отчетность ради отчета». А в сочетании двух команд агентов + внутреннего содержания (Иван), без управления, все обязательно рухнет.

Технический блок: дубликаты и ЧПУ, съедающие обзорность

Одна из проблем, которую я заметил уже давно: со временем сайт начал глючить. двойной. Я видел их в Яндекс.Вебмастере, но в период перегрузки лидами («перегрузка», не все приложения успевали обрабатывать продажи, которые тоже были под моим руководством), управленческий фокус сместился в сторону продаж — и это нормально: компания всегда выбирает, что публиковать в первую очередь.

Но я запомнил это как «отложенную точку роста»: устранение подобных ошибок почти всегда приводит к большей видимости и позициям, а значит, и к большему количеству лидов.

«Не так, как ожидалось»: хаки веб-сайтов и дальнейшие разработки

Особый нюанс, который редко встречается в выгодных сделках: сайт был взломан, и его ремонтировали два программиста попарно (март). Это тоже часть реальности: SEO не существует отдельно от безопасности и стабильности сайта.

Время и роль двух команд: что произошло за 4 месяца

В общей сложности работы над сайтом длились примерно 4 месяца из двух команд — Ожгибесов + Шуйский (ПетроградВеб Агентство)и я держал цикл управления: ставил задачи и контролировал выполнение, отслеживал результаты.

Со стороны внутренней команды работа велась в отдельном блоке. вебмастер Иван по контенту и SEO-задачам в новом ассортименте — и это было важно, потому что новый ассортимент без нормального контента не дает SEO-эффекта, а только раздувает каталог «пустыми страницами».

Итоги: что именно выросло в Google

Я отслеживал изменения через внешние SEO-сервисы и, в частности, видел рост по данным Case.co. Количество запросов на Топ-5 Google:

• Июнь 2024: 562

• Март 2025: 905

• Июнь 2025: 786

• Ноябрь 2025: 1355

• Январь 2026 г.: 1938 г.

Кроме того, наблюдается рост Топ-10/Топ-50, а также увеличение количества целевых страниц и семантики, которую «подхватывает» Google.

Важно: я не обещаю здесь «SEO гарантирует Х лидов», потому что Хабр этого не любит (и это правильно). Но увеличение видимости в топе результатов поиска является самым прямым показателем того, что сайт начал лучше воспроизводить семантику.

Что именно «сработало» в данном случае (и что я повторю)

Если суммировать свой опыт, то я бы выделил три фактора.

1) Предварительная подготовка и постановка задач подрядчикам

Документ, содержащий данные, четкую цель и запрет на «стандартные КП» существенно снижает количество ненужных диалогов и увеличивает шансы на получение адекватной стратегии. Выбор профессионального подрядчика, готового к тесному сотрудничеству.

2) Управление несколькими рабочими процессами

Три кота, разделение обязанностей, четкие зоны: старые категории(Ойгибесов), исправления ошибок разработчиками (Шуйский), новый ассортимент и контент/SEO (Буренков). И обязательная роль координатора(Ачумова).

3) Сочетание технических изменений и масштаба контента

Ссылка на каталог – это всегда «техника + семантика + контент + скорость реализации». Если выпадет хотя бы один, эффект будет небольшим.

Трафик сегодня — существенное падение

Не могу не заметить, что после ухода с сайта над сайтом работали разные команды и люди, но я вижу со стороны падение общей посещаемости.

Несколько скриншотов https://spymetrics.ru/ru/website/plastelo.ru

Падение с 48 тысяч посещений в июне до 20 тысяч посещений в декабре.

Заключение

На мой взгляд, дело не столько в том, что «мы наняли надежное SEO-агентство», сколько в том, что SEO на зрелом сайте — это управляемый процесс:

• правильно сформулировать цель,

• выбирать предпринимателей на основе их мышления, а не презентации,

• распределять рабочие процессы между командами,

• обеспечить внутренний контур,

• и держать контроль: производство → контроль → приемка → метрика.

Если вы занимаетесь SEO в B2B-каталоге и у вас параллельно, без управления, идут продажи, разработка и контент, то почти всегда это превращается в «мы что-то делаем, но не знаем зачем».

p.s. изображение и текст сгенерированы на основе моей оригинальной статьи с сайта ВК