Карнеги можно относиться иначе, но человек был умным. По крайней мере, в качестве специалиста по маркетингу, потому что ряд книг должен быть в состоянии продавать. В своих книгах он иногда упоминает методы, которые агент по маркетингу может использовать для написания рекламных текстов, создания посадочных и строительных ворон. Ниже я расскажу вам, какие методы я использую в своей работе и приведу примеры.

Прием 1. Никогда не критикуйте — измените внимание

Проблема:
Критика в рекламе = потеря клиентов. По словам HubSpot, 72% пользователей закрывают сайт, если они чувствуют скрытые упреки («Вы все еще используете старые методы?»).

Как работает:
Люди защищаются неосознанно, когда их выбор подвергается сомнению. Вместо атаки — подчеркните, что их прошлые решения были правильными, но теперь есть более эффективные инструменты.

Как использовать в маркетинге:
Представьте, что у нас есть услуга для мониторинга привычек с ИИ:

❌ Плохо: «Вы все еще используете устаревшие трекеры?» → Клиент слышит: «Вы опоздали».

✅ Хорошо: «Ранее мне приходилось настроить напоминания сам и мотивировать себя. Теперь нейронная сеть делает для вас» → Клиент видит эволюцию, а не его ошибку.

Прием 2. Если вы хотите получить что -то от человека, что ему нужно.

Как работает:
Десять тысяч лет назад не все охотники принесли добычу. Я разделился на всех, даже те, кто на этот раз поймал что -нибудь. Но если кто -то никогда не принес добычу, его можно было бы избить или исключить из племени. Этот инстинкт оставался до сих пор в человеке: те, кто получает, но никто не дает взамен. И мы не хотим быть неблагодарными, потому что они могут выйти из племени.

Поэтому сначала дайте что -нибудь бесплатно, а затем попросите что -нибудь взамен. Чтобы «быстро стирать ваше сознание», пользователь может дать гораздо больше, чем он получил. Пример по этому вопросу был описан Халдини в книге «Психология влияния». Там женщина подарила свою машину, чтобы пойти к несовершеннолетнему, только потому, что он помог ей починить ее.

Плохой пример:
Попробуйте продать что -нибудь человеку, не давая им то, что он хочет. Самое низкое преобразование получается местами, где неясно, что продается. Чуть выше конверсии, где мы его используем: мы рассказываем вам, что делает этот продукт, и показывает сценарий использования, учитель посетителя.

Как подать заявку на маркетинг:
Позвольте мне использовать ваш сервис бесплатно, например, неделя, не выставленная. Или дайте бесплатное оборудование. Чтобы эффект работы он должен быть действительно драгоценным и полезным. Настолько, что человек был проникен автором. Если материал является «водой», он только вызовет отрицательный.

Прием 3. Если вы хотите получить что -то от человека на его месте и дать то, что ему нужно.

Как работает:
Самым важным для людей является его сам. Его интересы, его здоровье, его семья, его доход и т. Д. Поэтому, когда это не видно в рекламном тексте, это с большей вероятностью игнорирует. Если вместо этого вы пишете, насколько вы крутые, иногда уменьшайте конверсию. По словам Нильсена, названия с «You» / «Ваше» увеличивают участие на 83%.

Если вы говорите о себе, то всегда благодаря преимуществам для клиента. Не 1000 проектов завершены, а продукт, заключенный за вас благодаря большому опыту. Когда вы создаете рекламную страницу, задайте себе вопросы: что хочет клиент, что он хотел бы, какие вопросы он может задать.

Например, я работал с агентством, чтобы организовать деловые вечеринки.

Протестировал эти названия:

❌ Плохо: «500 событий, 20 местоположений» → Лидер неясно, как это влияет на его KPI.

✅ Хорошо: «После наших деловых вечеринок кадр персонала снижается на 30% — сотрудники возвращаются с мотивацией» → Ответ на скрытую боль от клиента.

Второй пример был приведен с помощью CTR на 0,5% выше, а преобразование страницы, на которой это предложение превышало 1%.

Как подать заявку на маркетинг:
Оставайтесь вместо клиента. Чего хочет лидер, кто доволен корпоративной партией на базе досуга? Красивая платформа, куча развлечений и так, чтобы его сотрудники отдыхали круто?

Большинство менеджеров все еще представляют интересы сотрудников. Его цель состоит в том, что после отдыха они работают более эффективно и не уходят. Это будет главное предложение. Замените «мы» на «вас» и увеличьте конверсию.

Прием 4. Убедитесь, что репутация, которую он хочет оправдать.

Как работает:
Социальное одобрение — это важная вещь — такие люди, когда мы арендуем их. Они хотят, чтобы их арендовали чаще. Поэтому, если человек искренне арендован, например, за свою чистоту, он начнет следовать за этим более подробно. Чтобы получить больше комплиментов.

Обычный человек способен многое, если он уважает вас, и вы покажете, что уважаете его за его способности.

Как подать заявку на маркетинг:

Хвалите человека за поведение, которое вас интересует. Представьте, что ваш продукт является фитнес -браслетом. Тогда мы можем арендовать клиента за заботу о здоровье. Молодец, позаботьтесь о здоровье. Как профессионал, вы оцените ошибку нашего браслета по фитнесу только 0,1%

Результаты: Почему Карнеги имеют отношение к специалисту по маркетингу в 2025 году
Его принципы — триггеры, проверенные на 100 -летний опыт работы. Не нужно изобретать велосипед.

Основной секрет: маркетинг не касается продаж. Это управление эмоциями.

Что делать сейчас:

• Пройдите свои посадки и замените «мы» на «You».

• Добавьте комплимент CTA («Вы уже знаете, что …»).

• Дайте что -нибудь бесплатно и только тогда продайте что -то.

PS Подпишитесь на мой TG: я пишу в маркетинговых книгах, которые я читал на рабочие моменты: t.me/bezrodnov_com