Может показаться, что прошло много времени, но стоит помнить, какое огромное влияние и вдохновение оказал первый президентский срок Дональда Трампа на американский политический ландшафт. энергетический ядерный реактор назвали волной «беспрецедентного массового активизма» в 2017 году.

Эти усилия включали создание Tech for Campaigns (TFC), некоммерческой организации, которая сейчас занимается продвижением кандидатов от Демократической партии в эпоху цифрового маркетинга.

«Мы слышали слухи о том, что Трамп вытер с нами пол в цифровом маркетинге в 2016 году, и оказывается, что это была полная правда», — рассказала AdExchanger основатель Джессика Альтер. «Именно тогда, и так происходит до сих пор, политический мир значительно недоинвестирует в цифровой маркетинг и данные, и цифры просто ошеломляют».

По данным ТФК собственный отчет о воздействии 2022 г.В этом году только 28% расходов на политическую рекламу пошли на цифровой маркетинг, а большая часть остальной суммы пошла на телевидение и прямую почтовую рассылку.

И хотя программатик CTV становится все более популярным среди политических рекламодателей (во многом из-за его сходства с линейным телевидением, говорит Альтер), он далеко не является приоритетом для большинства кампаний.

«Представь, что это ты [running] стартап, а они говорят вам: «Сначала займитесь почтой и телевидением, а если что-то еще осталось, сделайте это в цифровом формате», — сказал Альтер. «Это мышление, с которым нам нужно бороться».

Крупные мета-доноры

Tech for Campaigns предлагает два основных предложения: услуги цифровых кампаний и программу участия цифровых избирателей.

Подразделение Campaign Services по сути функционирует как крупное цифровое агентство, участвующее примерно в 200 стратегически важных выборах в законодательные органы штатов. Некоторые из этих политических кампаний состоят всего из нескольких человек. Tech for Campaigns объединяет вас с опытными маркетинговыми волонтерами для планирования и реализации цифровых стратегий.

Программа участия цифровых избирателей была разработана в 2020 году для поощрения раннего голосования по почте.

В то время как некоторые политические организаторы полагаются на CTV как на фокус своих цифровых маркетинговых кампаний, программа взаимодействия с избирателями TFC использует каналы, наиболее подходящие для прямого ответа, такие как мета (включая контент от платных микро-влиятельных лиц), текстовые SMS-сообщения и последовательность электронных писем с важность.

По словам Альтера, TFC в настоящее время является либо крупнейшим, либо вторым по величине мета-донором по мобилизации избирателей, в зависимости от дня. (Его крупнейшим конкурентом за это первое место является America PAC, организация, которую Илон Маск основал в июле 2024 года для переизбрания Трампа.)

Стратегия TFC состоит в том, чтобы владеть всей воронкой, из-за отсутствия менее коммерчески ориентированного термина, то есть компания не просто организует регистрацию избирателей; Последующее наблюдение (или «отслеживание») также следует для подтверждения того, что эти люди действительно голосуют.

По словам Альтер, большинство других политических групп делают только одно или другое, что она сравнила с компанией, которая генерирует потенциальных клиентов, а затем передает их совершенно другой компании для облегчения продажи.

» [idea] «Нам это никогда не приходило в голову», — сказала она. «И мы не знали, что это странно, пока люди в политическом мире не сказали: «О, ты сделаешь это». довольно Вещь.'»

Решения, основанные на данных

Хотя на цифровую рекламу приходится лишь около четверти расходов на политическую рекламу, ей уделяется больше внимания, поскольку она гораздо более измерима, чем другие формы рекламы. («Если бы существовал репозиторий для почтовых программ, люди бы ужаснулись», — заметил Альтер.)

Цифровые технологии позволяют TFC предоставлять политическим кампаниям столь необходимые данные о том, какие сообщения в какой среде лучше всего работают.

После падения Roe v. Например, для Уэйда в июне 2022 года было бы естественно высказаться о праве на аборт. Однако данные TFC показывают, что этот вопрос оказал на удивление мало влияния на избирателей-демократов с низкими взглядами в течение этого промежуточного избирательного цикла, за исключением тех, кто находился в Мичигане, где Право на аборт действительно было в бюллетенях для голосования.

Фактически, наиболее эффективная работа TFC происходит в каждом штате. Например, высокоэффективная реклама в Пенсильвании не будет автоматически работать в Неваде, и наоборот.

Также не существует ни одной горячей темы, которая гарантированно привлекла бы неизбирателей, если не считать простого снижения барьеров для входа.

«Если вы посмотрите на главную причину, по которой люди не голосуют, то это потому, что это неудобно», — сказал Альтер. «Какой лучший способ решить эту проблему, чем цифровое решение, позволяющее работать в Интернете? [and] Что делает вещи более доступными?»

Почему политические кампании не тратят больше средств на кампании цифрового маркетинга?

Хороший вопрос. Спросите своего конгрессмена. Помимо волонтерской работы, говорит Альтер, просто спрашивая политиков, сколько денег они вкладывают в цифровой маркетинг, можно помочь сдвинуть эту иглу.

«Если бы еще тысяча человек задала этот вопрос или еще десять тысяч человек задали этот вопрос в ходе кампаний, то, возможно, они бы начали оживляться», — сказала она.