Цифровой маркетинг является основным маркетинговым каналом для многих компаний.

Многие владельцы и руководители по-прежнему испытывают трудности с составлением бюджета на онлайн-маркетинг.

Составление бюджета на SEO может быть сложным и зависеть от таких факторов, как масштаб проекта, отраслевая конкуренция и необходимые конкретные услуги. Универсального калькулятора для расчета затрат не существует.

В этой статье рассматриваются ключевые компоненты ценообразования на SEO, а также способы расчета и планирования бюджета.

Чего компании не понимают об инвестировании в SEO

SEO — это область, где вы действительно получаете то, за что платите. Адекватные инвестиции в услуги SEO могут существенно повлиять на ваше присутствие в Интернете и рост бизнеса.

По последним данным, более половины всех SEO-специалистов работают с ежемесячным бюджетом от 500 до 5000 долларов, при этом 28,6% сообщают о бюджетах в диапазоне от 1001 до 5000 долларов.

Многие владельцы бизнеса не хотят инвестировать в SEO, часто потому, что им не хватает понимания того, как работает поисковый маркетинг, и они слишком заняты своим бизнесом, чтобы изучать SEO.

Большинство отраслей следуют стандартизированному, пошаговому процессу для достижения определенных результатов.

Многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что SEO работает так же, рассматривая его как товар.

Это заблуждение приводит к тому, что они поддаются недорогим предложениям, например, услугам «гарантированной первой страницы» за 99 долларов в месяц от спамеров и мошенников, которые никогда не приносят значимых результатов.

Стоимость дешевого SEO

Я состою в нескольких группах интернет-маркетинга на Facebook. Количество нубов, выдающих себя за SEO-профессионалов и нанимающих клиентов, действительно пугает.

Часто можно увидеть вопрос типа: «Я только что нашел клиента, который хочет занять место в результатах поиска [keyword x] — как мне это сделать?»

Второе место занимают люди, использующие схемы ссылок, в частности, частные сети блогов и сторонние страницы, известные как паразитическое SEO, даже не объясняя клиентам риски. Многие используют ИИ для создания масштабного контента без проверки фактов.

Однако ИИ может стать мощным инструментом, если его использовать в SEO с соблюдением этических норм.

ИИ помогает автоматизировать анализ данных, выявлять закономерности и оптимизировать создание и оптимизацию контента, что, в свою очередь, помогает снизить затраты на SEO.

Если бы владельцы бизнеса просто выбрасывали деньги на ветер, нанимая некомпетентного SEO-специалиста, это было бы уже достаточно плохо. К сожалению, побочный ущерб от «дешевого SEO» может оказаться гораздо глубже.

Это может привести к штрафу Google и практически свести на нет видимость веб-сайта в сети.

Владельцы бизнеса должны помнить, что они несут полную ответственность за любую SEO-работу, выполняемую на их сайте. Прежде чем заключать соглашение, им следует обсудить конкретную тактику, которую используют поставщики услуг.

Управление вашими ресурсами

Поскольку Google использует более 200 (и, вероятно, экспоненциально больше) факторов ранжирования, легко запугаться и парализоваться.

Хорошая новость в том, что если вы сосредоточьтесь всего на трех факторах, вы все равно сможете его сокрушитьнезависимо от вашей ниши.

Вот на что вам нужно обратить внимание:

1. Информационная архитектура

Ваш сайт должен:

2. Содержание

Содержимое вашего сайта должно соответствовать лучшим практикам, изложенным в Руководстве по рейтингам качества поиска, с особым упором на:

3. Обратные ссылки

• Это должно быть естественно. Избегайте популярных схем ссылок, таких как сети частных блогов (PBN) и платных гостевых постов. Вместо этого сосредоточьтесь на создании реальных ссылок с тематически релевантных веб-сайтов с высококачественным контентом.
• Качество имеет ключевое значение: меньшее количество ссылок с высоким уровнем доверия/высоким авторитетом/релевантных ссылок может превзойти большое количество ссылок более низкого качества.

Вы управляете тем, что измеряете – ставьте цели

Прежде чем составить бюджет, необходимо определить конкретные цели кампании.

Ваши цели должны включать измеримые результаты, определенные сроки и фактическое измерение успеха.

Когда-то успех измерялся исключительно рейтингом ключевых слов. Хотя результаты поиска остаются важным показателем, они не являются самыми важными.

Я бы сказал, что наиболее важными показателями являются те, которые напрямую влияют на прибыль. В эту категорию попадают органические сеансы, конверсии целей и доход.

Постановка целей может включать в себя улучшение органических сеансов на X%, увеличение конверсий на Y в месяц и/или увеличение доходов на Z%.

Ставя цели, важно помнить о нескольких вещах.

Во-первых, они должны быть достижимыми. Амбициозные цели — это хорошо, но кажущиеся ориентиры на самом деле могут сработать как сдерживающий фактор.

Не менее важно: вам нужно дать кампании время подействовать.

По данным Google,

«…в большинстве случаев оптимизаторам требуется от четырех месяцев до года, чтобы помочь вашему бизнесу сначала внедрить улучшения, а затем увидеть потенциальную выгоду».

Разработка бюджета

Ваши цели определят, какая тактика необходима для успеха. Это, в свою очередь, создает основу для разработки плана действий и бюджета, необходимого для поддержки этого плана.

Это подводит нас к позиционированию и обращению внимания на те факторы, которые движут циферблатом.

Ответы на эти вопросы определят приоритеты, а также объем работы, необходимой для достижения ваших целей.

Во многих случаях фактически выполненная работа будет одинаковой, независимо от уровня бюджета. Разница заключается в объёме выполняемой работы.

Если вы добавите в два раза больше контента и в два раза больше ссылок при бюджете уровня «B» по сравнению с бюджетом уровня «A», у вас больше шансов достичь более быстрого успеха при более высоком бюджете.

Тем не менее, Правильный бюджет — это тот, который вы можете себе позволить, не теряя сна, в течение минимум 6, а в идеале 12 месяцев.

Чтобы правильно спланировать, реализовать и настроить кампанию, чтобы оценить ее успех, требуется время.

Также помните, что чем меньше бюджет, тем дольше путешествие.

Сколько вы можете потратить на SEO?

Для проведения локальной кампании вы можете выделить от 1001 до 5000 долларов в месяц — наиболее распространенный диапазон бюджета среди SEO-специалистов, опрошенных SEJ в 2023 году.

Бюджет, скорее всего, будет выше для национальной или международной кампании, поскольку многие специалисты по SEO работают с бюджетами, превышающими 10 000 долларов США в месяц для более масштабных кампаний.

Некоторые фирмы предлагают «пробный пакет» по более низкой цене без заключения договора. Это позволяет потенциальным клиентам протестировать свои услуги, минимизируя при этом риск.

Есть несколько вариантов, если вы не можете позволить себе нанять SEO-профессионала высшего уровня. Наиболее распространенным является разовый SEO-аудит сайта с практическими рекомендациями.

Простое исправление вашего веб-сайта часто приводит к значительному увеличению органического трафика. Разработка контента и анализ ключевых слов — это другие области, в которых вы можете получить помощь от профессионала за единовременную фиксированную ставку.

Другой вариант — стать экспертом и сделать это самостоятельно.

Калькулятор затрат на SEO – измерение рентабельности инвестиций в органический поиск (SEO)

Ниже приведен калькулятор, который обычно используется для (неправильного) измерения рентабельности инвестиций в SEO.

Расчет рентабельности инвестиций в органический поиск, предполагая «один снимок»

Недостаток приведенного выше калькулятора заключается в том, что он не учитывает пожизненная ценность нового клиента.

Для роста интернет-магазинам необходимы повторные продажи. Если не рассчитать пожизненную ценность нового клиента, истинная рентабельность инвестиций будет сильно занижена.

Правильный способ расчета рентабельности инвестиций — это заложить в калькулятор пожизненную ценность.

Чтобы рассчитать стоимость SEO и его истинную рентабельность инвестиций, используйте эту формулу:

Средняя пожизненная прибыль от новых клиентов, привлеченных за один месяц, разделенная на ежемесячные расходы на органический маркетинг.

Расчет рентабельности инвестиций в SEO в органическом поиске с учетом пожизненной ценности

Как вы можете видеть, эта одна переменная создает огромный разница в том, как определяется рентабельность инвестиций.

SEO-кампании — это долгосрочные инвестиции

В отличие от PPC, кампания в органическом поиске не даст немедленных результатов.

Комплексная SEO-кампания будет включать в себя сочетание технического SEO, контент-маркетинга и построения ссылок. Даже если они выполнены до совершенства, Google требуется время, чтобы признать и вознаградить эти усилия.

Тем не менее, трафик, полученный в результате этих усилий, часто является наиболее стабильным и высококонверсионным среди всех каналов.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: Паттарават/Shutterstock