Для многих компаний цифровой маркетинг является основным каналом.

Многие владельцы и руководители по-прежнему испытывают трудности с составлением бюджета на интернет-маркетинг.

Бюджетирование SEO может быть сложным и на него могут влиять такие факторы, как масштаб проекта, конкуренция в отрасли и конкретные необходимые услуги. Универсального калькулятора для расчета затрат не существует.

В этой статье рассматриваются основные компоненты ценообразования SEO, а также способы расчета и планирования бюджета.

Чего компании не понимают об инвестициях в SEO

SEO — это область, где вы действительно получаете то, за что платите. Адекватное инвестирование в услуги SEO может существенно повлиять на ваше присутствие в Интернете и рост бизнеса.

По последним данным, более половины всех SEO-специалистов работают с ежемесячным бюджетом от 500 до 5000 долларов США, а 28,6% сообщают о бюджетах в диапазоне от 1001 до 5000 долларов США.

Многие владельцы бизнеса неохотно вкладывают средства в SEO, часто из-за того, что не понимают, как работает поисковый маркетинг, и слишком заняты ведением своего бизнеса, чтобы изучать SEO.

Большинство отраслей следуют стандартизированному, пошаговому процессу для достижения определенных результатов.

Многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что SEO работает таким же образом, рассматривая его как товар.

Это заблуждение приводит к тому, что они поддаются недорогим предложениям, например, услугам «гарантированного размещения на первой странице» за 99 долларов в месяц от спамеров и мошенников, которые никогда не приносят значимых результатов.

Стоимость дешевого SEO

Я состою в нескольких группах интернет-маркетинга на Facebook. Это действительно пугает, сколько новичков выдают себя за специалистов по SEO и берут клиентов.

Часто можно увидеть вопрос типа: «Я только что нашел клиента, который хочет занять место в результатах поиска [keyword x] — как мне это сделать?»

На втором месте находятся люди, использующие схемы ссылокв частности, частные сети блогов и сторонние страницы, известные как паразитное SEO, без объяснения риска клиентам. Многие используют ИИ для генерации контента в масштабе без проверки фактов.

Однако ИИ может стать мощным инструментом при этичном использовании в SEO.

ИИ помогает автоматизировать анализ данных, выявлять закономерности и оптимизировать создание и оптимизацию контента, что, в свою очередь, помогает сократить расходы на SEO.

Если бы владельцы бизнеса просто выбрасывали деньги, нанимая некомпетентного SEO, это было бы достаточно плохо. К сожалению, сопутствующий ущерб от «дешевого SEO» может быть гораздо глубже.

Это может повлечь за собой штрафные санкции со стороны Google и фактически стереть видимость сайта в Интернете.

Владельцы бизнеса должны помнить, что они в конечном итоге несут ответственность за любую работу SEO, выполненную на их сайте. Они должны обсудить конкретные тактики, используемые поставщиками услуг, прежде чем заключать соглашение.

Управление вашими ресурсами

Учитывая, что Google использует более 200 (и, вероятно, их число растет в геометрической прогрессии) факторов ранжирования, легко поддаться страху и параличу.

Хорошей новостью является то, что если вы сосредоточьтесь всего на трех факторах, вы все равно можете добиться успеханезависимо от вашей ниши.

Вот на что вам нужно обратить внимание:

1. Информационная архитектура

Ваш сайт должен:

2. Содержание

Контент вашего сайта должен соответствовать лучшим практикам, изложенным в Руководстве по оценке качества поиска, с акцентом на:

3. Обратные ссылки

• Это должно быть естественно. Избегайте популярных схем ссылок, таких как частные блог-сети (PBN) и платные гостевые посты. Вместо этого сосредоточьтесь на создании реальных ссылок с тематически релевантных веб-сайтов с высококачественным контентом.
• Качество имеет решающее значение: меньшее количество ссылок с высоким уровнем доверия/авторитетности/релевантности может превзойти большое количество ссылок низкого качества.

Вы управляете тем, что измеряете – ставьте цели

Прежде чем составить бюджет, необходимо определить конкретные цели кампании.

Ваши цели должны включать измеримые результаты, определенные временные рамки и фактическое измерение успеха.

Когда-то успех измерялся исключительно рейтингами ключевых слов. Хотя SERP остаются важной метрикой, они не являются самыми важными.

Я бы сказал, что наиболее важными показателями являются те, которые напрямую влияют на конечный результат. Органические сеансы, конверсии целей и доход попадают в эту категорию.

Постановка целей может включать улучшение органических сеансов на X%, увеличение конверсий на Y в месяц и/или увеличение доходов на Z%.

При постановке целей важно помнить о нескольких вещах.

Во-первых, они должны быть достижимыми. Растянутые цели хороши, но журавль в небе может фактически работать как сдерживающий фактор.

Не менее важно: нужно дать кампании время, чтобы она подействовала.

По данным Google,

«…в большинстве случаев SEO-специалистам требуется от четырех месяцев до года, чтобы помочь вашему бизнесу сначала внедрить улучшения, а затем увидеть потенциальную выгоду».

Разработка бюджета

Ваши цели определят, какая тактика необходима для успеха. Это, в свою очередь, задает рамки для разработки плана действий и бюджета, необходимого для поддержки этого плана.

Это возвращает нас к позиционированию и учету факторов, которые влияют на ситуацию.

Ответы на эти вопросы определят приоритеты, а также объем работы, необходимый для достижения ваших целей.

Во многих случаях фактическая выполненная работа будет одинаковой, независимо от уровня бюджета. Разница заключается в объеме выполненной работы.

Если вы добавите в два раза больше контента и в два раза больше ссылок при бюджете уровня «B» по сравнению с бюджетом уровня «A», у вас больше шансов достичь более быстрого успеха при более высоком бюджете.

Тем не менее, Правильный бюджет — это тот, который вы можете себе позволить, не теряя сна, на некоторое время минимум 6, а в идеале 12 месяцев.

Требуется время, чтобы правильно спланировать, реализовать и настроить кампанию, чтобы оценить ее успешность.

Также помните, что чем меньше бюджет, тем дольше путешествие.

Сколько вы можете потратить на SEO?

Для проведения локальной кампании вам потребуется бюджет в размере от 1001 до 5000 долларов США в месяц — это наиболее распространенный диапазон бюджета среди специалистов по SEO, опрошенных SEJ в 2023 году.

Бюджет, скорее всего, будет выше для национальной или международной кампании, поскольку многие специалисты по SEO работают с бюджетами, превышающими 10 000 долларов США в месяц для более масштабных кампаний.

Некоторые фирмы предлагают «пробный пакет» по более низкой цене без контракта. Это позволяет потенциальным клиентам протестировать свои услуги, минимизируя при этом риск.

Если вы не можете позволить себе нанять SEO-профессионала высшего уровня, есть несколько вариантов. Наиболее распространенным является одноразовый SEO-аудит веб-сайта с рекомендациями, которые можно применить на практике.

Простое исправление вашего сайта часто приводит к значительному росту органического трафика. Разработка контента и анализ ключевых слов — это другие области, где вы можете получить помощь от профессионала за единовременную фиксированную плату.

Другой вариант — стать экспертом и сделать все самостоятельно.

Калькулятор стоимости SEO – измерение рентабельности инвестиций в органический поиск (SEO)

Ниже представлен калькулятор, который обычно используется для (неправильного) измерения окупаемости инвестиций в SEO.

Расчет рентабельности инвестиций в органический поиск с учетом «однократных действий»

Недостаток приведенного выше калькулятора в том, что он не учитывает пожизненная ценность нового клиента.

Интернет-ритейлерам для роста нужны повторные продажи. Если не учитывать пожизненную ценность нового клиента, истинный ROI сильно занижается.

Правильный способ расчета рентабельности инвестиций — это включение в калькулятор пожизненной ценности.

Для расчета стоимости SEO и ее реальной окупаемости используйте следующую формулу:

Средняя прибыль за весь период от новых клиентов, привлеченных за один месяц, деленная на ежемесячные расходы на органический маркетинг.

Расчет рентабельности инвестиций в органический поиск с учетом пожизненной ценности

Как вы видите, эта одна переменная делает огромный разница в том, как определяется рентабельность инвестиций.

SEO-кампании — это долгосрочные инвестиции

В отличие от PPC, органическая поисковая кампания не даст немедленных результатов.

Комплексная SEO-кампания будет включать сочетание технического SEO, контент-маркетинга и линкбилдинга. Даже если все выполнено идеально, Google нужно время, чтобы признать и вознаградить эти усилия.

Тем не менее, трафик, полученный в результате этих усилий, часто оказывается наиболее стабильным и высококонверсионным среди всех каналов.

Дополнительные ресурсы:

---

Главное изображение: pattarawat/Shutterstock