«Это хороший рейтинг кликов для наших кампаний?»

«Почему у нас высокая цена за конверсию? Соответствует ли это нашим конкурентам?»

«Что такое хороший коэффициент конверсии?»

«Почему вчера производительность снизилась?»

Сколько раз вам задают эти вопросы в неделю? Месяц?

Нет ничего более неприятного, чем получать эти вопросы от вашего высшего руководства, не имея данных, подтверждающих их. Или у вас устаревшие данные, которые бесполезны в современном рекламном мире.

Быть в курсе отраслевых показателей Google Рекламы имеет решающее значение для ответа на эти вопросы для вашего бизнеса.

Wordstream от LOCALiQ недавно опубликовано показатели поисковой рекламы на 2023 год.

Данные состоят из тысяч кампаний в Google и Microsoft Ads для 20 ведущих отраслей. Некоторые из ведущих отраслей включают в себя:

• Искусство и развлечения.
• Автомобильная промышленность.
• Образование.
• Финансы и страхование.
• Здоровье и фитнес.
• Улучшение дома.
• Шопинг и розничная торговля.
• Путешествовать.

Хотя эти контрольные показатели являются отправной точкой, важно отметить, что на установку контрольных показателей, достижимых для вашего бизнеса, влияет множество факторов.

Мы надеемся, что эти данные пригодятся вам и помогут сформулировать ожидания и цели вашего бизнеса, а также получить представление о том, насколько вы конкурентоспособны.

В этом отчете вы найдете контрольные показатели поисковых кампаний в Google и Microsoft Ads для:

• Рейтинг кликов (CTR).
• Средняя цена за клик (CPC).
• Коэффициент конверсии (CVR).
• Цена за приобретение (CPA).

Давайте углубимся в данные.

Средний рейтинг кликов в рекламе Google и Microsoft по отраслям

В 2023 году средний рейтинг кликов во всех отраслях находился в пределах 3–5%.

По данным LOCALiQ, отрасли, которые она объединила, превзошли этот показатель CTR, составив в среднем более 6%.

По сравнению с тем, когда компания впервые начала собирать данные в 2015 году, средний CTR для поисковых объявлений был минимальным и составлял 1,35%.

Бизнес-категорией, которая могла похвастаться самым высоким CTR, была «Искусство и развлечения» с поразительным CTR 11,78%.

На другом конце спектра оказались адвокаты и юридические услуги с CTR 4,76%.

Показатель CTR следует анализировать только как один из показателей эффективности, а не как окончательный показатель при попытке определить, насколько хорошо работают ваши объявления.

На CTR могут влиять многие факторы, в том числе:

• Ваши конкуренты (насыщена ли поисковая выдача?).
• Ваша стратегия назначения ставок.
• Ваша позиция на странице результатов.
• Релевантность вашего объявления.
• Таргетинг на вашу аудиторию.

Анализируя ваши объявления, Google предоставляет вам показатели эффективности в рамках вашего показателя качества. Если ваш средний CTR ниже, чем у аналогов в вашей отрасли, Google сообщит вам об этом.

При оптимизации поисковых объявлений убедитесь, что вы обращаете внимание на другие рычаги, выходящие за рамки простого текста объявления.

Средняя цена за клик в рекламе Google и Microsoft по отраслям

Хотя у компании «Адвокаты и юридические услуги» был самый низкий CTR, у нее также была самая высокая средняя цена за клик. В 2023 году средняя цена за клик для этой отрасли составила $9,21.

Этот средний показатель неудивителен, учитывая более высокую, чем в среднем, стоимость привлечения клиента.

В нижней части спектра отрасли недвижимости и искусства и развлечений имели самую низкую среднюю цену за клик — 1,55 доллара США.

Подобно анализу показателя CTR, средняя цена за клик — это всего лишь один из показателей эффективности.

Например, ваши объявления могут показывать низкую среднюю цену за клик и низкий CTR. Это может означать, что ваши ставки недостаточно высоки, чтобы быть конкурентоспособными на рынке, и вам может потребоваться рассмотреть возможность повышения ставок.

С другой стороны, если у вас цена за клик выше средней, вам следует внимательно следить за ней, чтобы убедиться, что вы можете доказать окупаемость рекламных расходов/инвестиций.

Средние коэффициенты конверсии в рекламе Google и Microsoft по отраслям

Средний коэффициент конверсии рассчитывается путем деления количества потенциальных клиентов/продаж на количество кликов по вашему объявлению.

Если посмотреть на данные за 2023 год, средний коэффициент конверсии сильно различается в разных отраслях.

На самом высоком уровне показателей у категории «Животные и домашние животные» был самый высокий коэффициент конверсии — 13,41%, за ней следовали врачи и хирурги — 13,12%.

В число отраслей с самым низким коэффициентом конверсии вошли:

• Одежда/Мода и ювелирные изделия: 1,57%
• Мебель: 2,57%
• Недвижимость: 2,88%

Если посмотреть на эти отрасли и продукты, которые они продают, эти коэффициенты конверсии имеют смысл.

Мебель – предмет дорогого спроса для многих покупателей. Прежде чем совершить покупку, пользователи проводят много исследований в Интернете. Мало того, из-за высокой цены многие покупатели в конечном итоге покупают в магазинах, а не в Интернете.

Хотя в этой конкретной отрасли коэффициент конверсии может быть низким, сейчас как никогда важно иметь возможность измерять офлайн-конверсии, такие как посещения магазинов или покупки.

В швейной промышленности новые бренды появляются каждый день.

Если вы просто выполните поиск кроссовок Nike, количество продавцов и реселлеров этих типов продуктов резко возросло за последние годы.

Уровень конкуренции может напрямую способствовать низкому (или высокому) коэффициенту конверсии.

Средняя цена за приобретение в рекламе Google и Microsoft по отраслям

Средняя цена за приобретение — это основной KPI, который рекламодатели должны учитывать при анализе эффективности.

Неудивительно, что в некоторых отраслях CPA гораздо выше, чем в других. Некоторые из факторов, которые могут повлиять на цену за конверсию, включают в себя:

• Средняя цена за клик.
• Средний CTR (это влияет на цену за клик).
• Таргетинг на аудиторию.
• Коэффициент конверсии.
• Тип продукта/услуги, которую вы продаете.

В сфере карьеры и трудоустройства самая высокая цена за конверсию среди всех отраслей — колоссальные 132,95 доллара.

Это неудивительно, учитывая возможные барьеры для входа на рынок в период экономической нестабильности.

За последние 12-16 месяцев многие предприятия были вынуждены уволить часть своих сотрудников.

С другой стороны, многие работники добровольно оставляют свою профессию, чтобы сменить компанию, открыть собственный бизнес или просто взять отпуск.

В совокупности эти факторы могут привести к высокому CPA в сфере карьеры и трудоустройства.

Однако, хотя CPA может быть высоким, многие предприятия в этой отрасли считают, что вложения того стоят, учитывая прибыль на каждого сотрудника.

Отрасли с более дешевыми продуктами и услугами, вероятно, имеют более низкую целевую цену за конверсию.

Отраслями, которые продемонстрировали самую низкую цену за конверсию в 2023 году, были ремонт автомобилей, услуги и запчасти (21,12 доллара), за которыми следовала «Животные и домашние животные» (23,57 доллара).

По сравнению с прошлогодними данными, 21 из 23 отраслей сообщила об увеличении CPA.

Как упоминалось выше, столь большие колебания CPA могут быть связаны с рекордной инфляцией и экономической нестабильностью последних нескольких лет.

Краткое содержание

Если вы окажетесь в нижней части спектра по сравнению с другими представителями вашей отрасли, не волнуйтесь!

Эти ориентиры призваны стать для вас ориентиром.

Если вы изо всех сил пытаетесь улучшить эффективность кампании, попробуйте следовать приведенным ниже советам:

• №1: Установите правильные (и реалистичные) цели для своих кампаний.
• №2: Проверьте другие поисковые системы, кроме Google.
• №3: Выберите правильный бюджет для своих кампаний.
• №4: Инвестируйте в хорошую стратегию ключевых слов.
• №5: Сосредоточьтесь на стратегии целевой страницы и оптимизации рекламы.
• №6: Не забывайте о мобильных возможностях!

Обязательно ознакомьтесь с Wordstream от LOCALiQ’s. полный отчет о контрольных показателях и советах по улучшению ваших кампаний.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: VideoFlow/Shutterstock