Отпразднуйте праздники с лучшими товарами SEJ 2023 года.

Наша праздничная серия воспоминаний проходит с 21 декабря по 5 января и предлагает ежедневные чтения о ключевых событиях, фундаментальных принципах, действенных стратегиях и мнениях лидеров мнений.

2023 год был довольно насыщенным в индустрии SEO, и наши авторы написали несколько выдающихся статей, чтобы не отставать и отражать эти изменения.

Ознакомьтесь с лучшими книгами 2023 года, которые помогут вам задуматься в преддверии 2024 года.

---

«Это хороший рейтинг кликов для наших кампаний?»

«Почему у нас высокая цена за конверсию? Соответствует ли это нашим конкурентам?»

«Что такое хороший коэффициент конверсии?»

«Почему вчера производительность снизилась?»

Сколько раз в неделю вам задают эти вопросы? Один месяц?

Нет ничего более неприятного, чем получать эти вопросы от вашего руководства без каких-либо данных, подтверждающих их. Или у вас устаревшие данные, которые больше не нужны в современном рекламном мире.

Чтобы ответить на эти вопросы для вашего бизнеса, важно быть в курсе отраслевых показателей Google Рекламы.

Wordstream от LocaliQ недавно опубликовано показатели поисковой рекламы на 2023 год.

Данные состоят из точек данных тысяч кампаний в Google и Microsoft Ads для 20 ведущих отраслей. В число ведущих отраслей входят:

• Искусство и развлечения.
• Автомобиль.
• Образование.
• Финансы и страхование.
• Здоровье.
• Разнорабочий.
• Шопинг и розничная торговля.
• Путешествовать.

Хотя эти показатели являются отправной точкой, важно отметить, что на установление показателей, достижимых для вашего бизнеса, влияет множество факторов.

Мы надеемся, что вы найдете эти данные полезными для определения ожиданий и целей вашего бизнеса, а также для понимания того, насколько вы можете сравниться с конкурентами.

В этом отчете вы найдете контрольные показатели поисковых кампаний в Google и Microsoft Ads для:

• Рейтинг кликов (CTR).
• Средняя цена за клик (CPC).
• Коэффициент конверсии (CVR).
• Цена за приобретение (CPA).

Давайте подробнее посмотрим на данные.

Средний рейтинг кликов в рекламе Google и Microsoft по отраслям

Средний показатель кликов во всех отраслях в 2023 году составлял от 3 до 5%.

По данным LocaliQ, совокупные отрасли превысили этот CTR в среднем более чем на 6%.

По сравнению с тем, когда компания начала собирать данные в 2015 году, средний CTR поисковых объявлений был минимальным. 1,35%.

Бизнес-категорией с самым высоким CTR оказалась категория «Искусство и развлечения» с поразительным CTR 11,78%.

На другом конце спектра оказались юристы и юридические услуги с CTR 4,76%.

Показатель CTR следует анализировать только как показатель эффективности, а не как главный критерий при попытке определить, насколько эффективны ваши объявления.

На CTR могут влиять многие факторы, в том числе:

• Ваши конкуренты (насыщена ли поисковая выдача?).
• Ваша стратегия назначения ставок.
• Ваша позиция на странице результатов.
• Релевантность текста вашего объявления.
• Таргетинг на вашу аудиторию.

При анализе ваших объявлений Google предоставляет вам показатели эффективности как часть вашего показателя качества. Если ваш средний CTR ниже, чем у конкурентов в вашей отрасли, Google сообщит вам об этом.

При оптимизации поисковых объявлений обязательно учитывайте рычаги, выходящие за рамки простого текста объявления.

Средняя цена за клик в объявлениях Google и Microsoft по отраслям

Хотя отрасль «Юристы и юридические услуги» имела самый низкий CTR, она также имела самую высокую среднюю цену за клик. В 2023 году средняя цена за клик для этой отрасли составила $9,21.

Учитывая, что стоимость привлечения клиентов выше средней, этот средний показатель неудивителен.

В нижней части спектра сфера недвижимости, искусства и развлечений имела самую низкую среднюю цену за клик — 1,55 доллара.

Подобно анализу показателя CTR, средняя цена за клик — это всего лишь один из показателей эффективности.

Например, ваши объявления могут иметь низкую среднюю цену за клик и рейтинг кликов. Это может означать, что ваши ставки недостаточно высоки, чтобы быть конкурентоспособными на рынке, и вам следует рассмотреть возможность повышения ставок.

С другой стороны, если ваша цена за клик выше среднего, вам следует следить за ней более внимательно, чтобы убедиться, что вы можете продемонстрировать окупаемость рекламных расходов/инвестиций.

Средние коэффициенты конверсии в рекламе Google и Microsoft по отраслям

Средний коэффициент конверсии рассчитывается как количество полученных вами потенциальных клиентов/продаж, разделенное на количество кликов по вашему объявлению.

Если вы посмотрите на данные за 2023 год, средний коэффициент конверсии сильно колеблется в разных отраслях.

На самом высоком уровне показателей у компании «Животные и домашние животные» был самый высокий коэффициент конверсии — 13,41%, за ней следовали врачи и хирурги — 13,12%.

В число отраслей с самыми низкими показателями конверсии вошли:

• Одежда/Мода и ювелирные изделия: 1,57%
• Мебель: 2,57%
• Свойство: 2,88%

Если вы посмотрите на эти отрасли и продукты, которые они продают, эти коэффициенты конверсии имеют смысл.

Мебель является дорогостоящей вещью для многих покупателей. Прежде чем совершить покупку, пользователи проводят много исследований в Интернете. Кроме того, многие покупатели предпочитают делать покупки в магазинах, а не в Интернете из-за цены.

Хотя коэффициент конверсии в этой отрасли может быть низким, как никогда важно иметь возможность измерять офлайн-конверсии, такие как посещения или покупки в магазине.

Кажется, что новые бренды появляются в швейной индустрии каждый день.

Если вы просто ищете кроссовки Nike, количество продавцов и реселлеров этих типов товаров резко возросло за последние годы.

Уровень конкуренции может напрямую способствовать низкому (или высокому) коэффициенту конверсии.

Средняя цена за приобретение в рекламе Google и Microsoft по отраслям

Средняя цена за приобретение — это ключевой KPI, который рекламодатели должны учитывать при анализе эффективности.

Неудивительно, что в некоторых отраслях CPA гораздо выше, чем в других. Факторы, которые могут повлиять на цену за конверсию, включают в себя:

• Средняя цена за клик.
• Средний CTR (это влияет на цену за клик).
• Таргетинг на целевую группу.
• Обменный курс.
• Тип продукта/услуги, которую вы продаете.

В сфере карьеры и трудоустройства была самая высокая цена за конверсию среди всех других отраслей — колоссальные 132,95 доллара.

Это неудивительно, учитывая потенциальные барьеры для входа на рынок в условиях экономической нестабильности.

За последние 12–16 месяцев многие компании были вынуждены уволить некоторых своих сотрудников.

С другой стороны, многие сотрудники добровольно уходят с работы, чтобы сменить компанию, открыть собственный бизнес или просто взять отпуск.

В совокупности эти факторы могут привести к высокому CPA в сфере карьеры и трудоустройства.

Несмотря на то, что цена за конверсию может быть высокой, многие компании в этой отрасли считают, что инвестиции того стоят, учитывая отдачу от инвестиций для каждого сотрудника.

Отрасли с более дешевыми продуктами и услугами, скорее всего, будут иметь более низкую целевую цену за конверсию.

Отраслями с самой низкой ценой за конверсию в 2023 году были ремонт автомобилей, услуги и запчасти с ценой 21,12 доллара, за которыми следовали животные и домашние животные с 23,57 доллара.

По сравнению с прошлогодними данными, 21 из 23 отраслей сообщили об увеличении CPA.

Как упоминалось выше, такие большие колебания CPA могут быть связаны с рекордной инфляцией и экономической нестабильностью последних лет.

Краткое содержание

Если вы находитесь в нижней части спектра по сравнению с другими представителями вашей отрасли, не волнуйтесь!

Эти тесты призваны служить вам руководством.

Если вы изо всех сил пытаетесь улучшить эффективность кампании, следуйте этим советам:

• №1: Установите правильные (и реалистичные) цели для своих кампаний.
• №2: Протестируйте другие поисковые системы, кроме Google.
• №3: Выберите правильный бюджет для своих кампаний.
• №4: Инвестируйте в хорошую стратегию ключевых слов.
• №5: Сосредоточьтесь на стратегии целевой страницы и оптимизации рекламы.
• №6: Не забывайте о мобильных возможностях!

Обязательно ознакомьтесь с Wordstream от LocaliQ. Полный отчет о контрольных показателях и советах по улучшению ваших кампаний.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: VideoFlow/Shutterstock