Если вы уже несколько лет занимаетесь маркетингом, изучение четырех «П» маркетинга может показаться вам возвращением в прошлое.

Но для тех из нас, кто работает в отрасли, но не изучал маркетинг в колледже, вполне возможно, что вы не слышали о маркетинг-миксе.

Ниже давайте узнаем о четырех «П» маркетинга и о том, как они остаются актуальными в сегодняшней маркетинговой среде.

Четыре П призваны помочь маркетологам учесть все, что касается продукта или услуги, при принятии решения о том, как продавать их для своего бизнеса. Построение вашего маркетинга вокруг четырех «П» поможет вам узнать, что делают ваши конкуренты и чего хотят от вас ваши клиенты.

Как использовать 4 P маркетинга

Вы можете использовать четыре P, чтобы ответить на вопросы о продукте, цене, местоположении и маркетинге продукта или услуги.

Например, вы можете спросить себя:

• Продукт: Насколько ваш продукт отвечает потребностям клиентов? Какую проблему(ы) он решает? Какую уникальную ценность или особенности он предлагает?
• Цена: Какова ценность вашего продукта? Сколько берут мои конкуренты?
• Место: Где клиенты ищут ваш продукт?
• Повышение: Как вы можете отличить свой продукт от конкурентов? Где вы можете связаться со своей аудиторией?

Всегда учитывайте потребности и предпочтения вашей целевой аудитории. В конечном счете, ваш продукт, цена, место распространения и маркетинговая стратегия должны больше всего нравиться вашим клиентам.

Если подумать о своем маркетинге с точки зрения четырех «П», вы сможете спланировать, как привлечь клиентов. 4 П маркетинга также известны как ваш маркетинговый комплекс — подробнее об этом ниже.

Чтобы разработать маркетинг-микс, вам нужно подумать о том, как вы можете уникально позиционировать свой бренд среди конкурентов. Самая важная часть размышлений о комплексе маркетинга (или четырех «П» маркетинга) — это понимание вашего клиента, ваших конкурентов и вашей компании. Вы оцените свой продукт и то, как вы его продаете.

Но начать работу непросто. Вот почему мы создали полную коллекцию шаблонов маркетинг-миксов, которые вы можете использовать для визуализации своего маркетинг-микса и поделиться им со своими сотрудниками или инвесторами. Используйте шаблоны, чтобы систематизировать свои инициативы и мероприятия по соответствующему разделу.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны маркетинг-миксов

Нажмите здесь, чтобы скачать шаблоны бесплатно.

Используйте шаблон, чтобы следовать 4 пунктам маркетинга, приведенным ниже.

4 P маркетинга (пример)

1. Первая буква маркетинга: продукт.

Размышляя о своем продукте, подумайте, что именно вы продаете. Это конкретный продукт? Или это услуга? Вашим продуктом может быть физический продукт, онлайн-приложение или услуга, например, уборка дома. На самом деле, все, что вы продаете, — это продукт.

Затем подумайте о послании вашего бренда, услугах, которые вы предлагаете, и даже о вашей упаковке. Определяя свой продукт, подумайте, какую проблему он решает для ваших клиентов. Подумайте, чем ваш продукт отличается от конкурирующих продуктов. Какие особенности уникальны для вашего продукта?

Важно досконально знать свой продукт, чтобы иметь возможность продавать его.

Пример продукта

Мы используем Маркетинговый центр В качестве примера.

Что это такое? «Программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое поможет вам привлечь нужную аудиторию, превратить больше посетителей в клиентов и проводить полноценные маркетинговые кампании в большом масштабе — и все это на мощной и простой в использовании платформе».

Кто это для? Современные маркетологи манипулируют слишком большим количеством данных и придерживаются невозможных в использовании программных решений, которые усложняют, а не облегчают их работу.

Какие особенности у него есть? Marketing Hub предлагает инструменты для ведения блогов, SEO, управления социальными сетями, электронного маркетинга и отслеживания рекламы на единой интуитивно понятной платформе.

Какую проблему он решает? Marketing Hub упрощает процесс автоматизации маркетинга для занятых маркетологов, собирая все данные и инструменты под одной крышей.

2. Второе П маркетинга: Цена.

Когда дело доходит до цены, вам необходимо учитывать, сколько взимать с клиентов плату за ваши продукты или услуги. Конечно, нужно зарабатывать деньги.

При разработке стратегии ценообразования вам также необходимо подумать о том, сколько конкуренты взимают за тот же продукт или услугу и сколько клиенты готовы платить. Вы также можете подумать о том, какие скидки или предложения вы можете использовать в своем маркетинге.

Принимая решение о цене, вы хотите подумать о восприятии. Хотите, чтобы вас знали как экономически эффективную альтернативу в вашей отрасли? Или, может быть, вы люксовый бренд, и цена немного выше, чем у конкурентов на рынке. Помните, что ценообразование на продукты SaaS немного отличается от цен на физические продукты.

В любом случае, язык, который вы используете для продвижения своего продукта, будет сильно зависеть от цены продукта.

Скачать бесплатный калькулятор отпускной цены.

Пример цены

Стоимость Marketing Hub будет расти вместе с вами по мере вашего роста.

Мы предлагаем следующие уровни подписки:

• $800/месяц (профессиональный)

• $3200/месяц (бизнес)

3. Третье П маркетинга: Место

С точки зрения местоположения это может означать физическое местоположение вашего бизнеса, но его также можно определить как место, где вы продаете свой продукт, например, в Интернете.

Это место, где вы продаете и распространяете свой продукт.

Помните, что не каждое местоположение имеет смысл для каждого продукта. Например, если ваша целевая аудитория — пожилые люди, продавать в TikTok не имеет смысла. Важно выбрать правильные места для продвижения вашего продукта и встретить своих клиентов там, где они находятся.

Подумайте о возможных каналах распространения и торговых точках, которые вы можете использовать для продажи своего продукта. Обязательно примите во внимание, является ли ваш бизнес B2B или B2C.

На этом этапе вам нужно подумать о том, как продавать свой продукт по всем различным каналам, которые имеют смысл для вашего бизнеса.

Пример местоположения

Как поставщик продукта SaaS, мы предлагаем Marketing Hub прямо на нашем веб-сайте.

Маркетологи могут зарегистрироваться в Marketing Hub, создав учетную запись непосредственно на нашей платформе. Мы создали практичный страница регистрации за бесплатную подписку — или они могут запросить демо-версию у нашей дружной команды продаж.

4. Четвертая П маркетинга: Маркетинг

Маркетинг – это хлеб с маслом маркетинга. Это когда вы хотите подумать о том, как публиковать и рекламировать свой продукт.

Кроме того, вы обсудите обмен сообщениями о бренде, узнаваемость бренда и стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Когда дело доходит до продвижения, коммуникация имеет первостепенное значение. Какие сообщения найдут отклик у вашей целевой аудитории? Как вы можете лучше всего продать им свой продукт?

Подумайте, где, когда и как вы хотите продвигать свой бренд.

Пример кампании

Мы хотим быть там, где находятся маркетологи. Самое главное, мы хотим помочь им расти в карьере, а также развивать свой бизнес.

Наша стратегия входящего маркетинга будет в первую очередь сосредоточена на органическом приобретении. Мы будем продвигать Marketing Hub по следующим каналам:

4 примера маркетинга: Apple и elf Cosmetics

Давайте разберем 4 пункта маркетинга Apple и elf Cosmetics.

яблоко

(Источник изображения)

• Продукт: iPhone, Mac, iPad, Apple Watch, AirPods, программное обеспечение и сервисы (например, Apple Music, Apple TV, iTunes и т. д.).
• Цена: Продукты Apple часто имеют более высокие цены на рынке. Бренд получает награды премиум-класса благодаря своей репутации в области инноваций, качества и дизайна.
• Место: Потребители могут покупать товары онлайн и в магазинах. Продукты Apple продаются по всему миру и имеют значительное присутствие на мировом рынке.
• Повышение: Apple уделяет большое внимание развитию преданной и лояльной потребительской базы. Их маркетинговые кампании укрепляют идею быть частью «экосистемы Apple». Когда пользователи покупают один продукт, например iPhone, они с большей вероятностью выберут другие продукты Apple, такие как MacBook, iPad, Apple Watch и другие. Эта экосистема способствует глубокой лояльности к бренду. Это чувство лояльности проявляется в запуске их продуктов, которые являются обязательными для посещения событиями в технологической индустрии.

эльфийская косметика

(Источник изображения)

• Продукт: Elf предлагает широкий ассортимент средств для макияжа и ухода за кожей, кистей и косметических инструментов.
• Цена: Одним из наиболее важных преимуществ elf является доступность. Многие из их продуктов имеют низкую цену, что делает бренд доступным для широкого круга потребителей. Более низкая цена отличает его от других брендов в сфере красоты.
• Место: Продукция elf широко доступна в аптеках и крупных розничных сетях, таких как Target и Walmart. Компания также имеет сильное присутствие в Интернете, продавая продукцию непосредственно через свой веб-сайт и в других интернет-магазинах.
• Повышение: Будучи брендом-претендентом в сфере красоты, elf стремится зарекомендовать себя как узнаваемая и надежная альтернатива в аптеке и за ее пределами. Бренд активно работает в социальных сетях, включая TikTok, Instagram и YouTube, для взаимодействия с более молодой аудиторией. Кроме того, их кампании часто включают пользовательский контент, чтобы создать ощущение общности со своей аудиторией.

Назад к тебе

Хотя маркетинг изменился с тех пор, как были разработаны четыре П, фундаментальные элементы отрасли не изменились. Вы можете использовать концепции маркетинг-микса для создания выигрышных маркетинговых стратегий, которые помогут вам запускать и прибыльно продавать продукцию вашей компании.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2020 года и был обновлен, чтобы сделать его более полным.