Это распространенный вопрос, но вы наверняка знаете ответ: Это зависит.

Тем не менее, вам нужно что-то лучшее, чем «это зависит». Как определить, является ли ваша цена за лид хорошей или даже приемлемой?

Стоимость лида при продвижении бесплатного лид-магнита не будет такой же, как лида для обсуждения покупки недвижимости. Ценность этих лидов также не будет одинаковой. Качество также важно, поэтому не стоит слишком зацикливаться на стоимости.

Давайте подумаем, как к этому подойти…

Ценность лида

Главное понимать, сколько для вас стоит лид. Какой процент этих людей в конечном итоге покупает у вас? Какова средняя стоимость этих клиентов? Это может дать вам базовую оценку ценности лида и сумму, которую вы готовы потратить.

Эта математика не так уж и сложна. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на ценности потенциальных клиентов в целом, вам следует изолировать тех, кто приходит от вашей рекламы, поскольку результаты могут различаться.

Если средний доход нового клиента в сфере недвижимости составляет 10 000 долларов, потенциальный клиент может иметь большую ценность. Даже если 5% лидов станут клиентами, это означает, что средняя стоимость лида составит 500 долларов США. Другими словами, в этом сценарии такая компания должна согласиться на расходы до 500 долларов США на лида.

Если клиент, скорее всего, будет стоить 100 долларов и конверсия 5%, стоимость будет ближе к 5 долларам. Это может быть более типичная ситуация. Вам нужно следить за стоимостью лида, поскольку все, что превышает 10 долларов (или больше), просто не стоит того.

Но все эти цифры быстро меняются в зависимости от жизненной ценности вашего клиента и коэффициента конверсии потенциальных клиентов.

Что ты спрашиваешь?

Вам также следует подумать об обмене и вероятности того, что кто-то станет лидером.

В случае с недвижимостью кто-то должен иметь возможность купить недвижимость, быть на рынке, интересоваться тем, что вы продаете, и быть готовым позвонить, чтобы обсудить это. Это множество требований, а также потенциально большие обязательства. Стоимость потенциальных клиентов будет отражать это.

Если вы предлагаете серию бесплатных видео, для которой не требуется ничего, кроме адреса электронной почты, у человека будет гораздо меньше препятствий, мешающих предоставить свою информацию. Они должны быть заинтересованы, но при этом практически не требуют никаких обязательств. Стоимость также будет отражать его.

Это, по крайней мере, математика на салфетках, чтобы вы могли начать.