Представьте ситуацию: в день вы получаете 20 предложений от предпринимателей по SEO-продвижению. Говорят, чтобы получить результат, нужно подождать 3 месяца, полгода, год. Вы боитесь и не хотите выделять бюджет. При этом никто не говорит: что ты получишь в итоге?

Ольга Павленко, руководитель SEO-агентства Sitecraft, расскажет, какой джекпот может выиграть клиент, если он все же захочет продвигать проект посредством SEO.

Чего ожидать от SEO?

Чтобы не быть голословным, расскажу на примере реального клиента. Весной 2022 года в наше агентство пришел заказчик по продаже трубопроводной арматуры. У него уже был сайт, но он не вел статистику трафика и лидов. Ранее он не участвовал в продвижении с использованием SEO-инструментов. И вот настал момент, когда заказчик захотел это попробовать.

Мы начали внедрять SEO 1 марта 2022 года. За 9 месяцев совместной работы мы добились следующих результатов:

Результатом стало 1387 уникальных посещений. Повторные заявки в эту цифру не включены.

Мы не остановились в 2022 году и продолжили работу в 2023 году. За январь-май к нам поступило 935 запросов:

Если передать эти данные в виде таблицы, то это будет выглядеть так:

Обозначим временные интервалы и подведем итоги:

• За 3 месяца сотрудничества количество лидов не изменилось. Это говорит о том, что даже через 2-4 месяца ожидать результатов от SEO нельзя. Не из-за плохой работы специалистов, хотя такие случаи бывают, а потому, что SEO требует ускорения и соответственно времени.

• Через шесть месяцев мы увидели небольшой рост. Обратите внимание, с марта были падения: 93, 98, но в августе мы увидели рост.

Вы скажете: это единичный случай, модели нет.

Далее мы рассмотрим еще один проект в трубной тематике. Здесь присутствует явная сезонность, например, пик продаж можно наблюдать в марте-апреле или июле-августе.

Сотрудничество с заказчиком мы начали весной 2021 года. Сразу переведем данные в таблицу:

Мы видим:

Все треки, которые мы отмечаем, уникальны.

Если вы все еще сомневаетесь, что закономерности нет, а это просто везение, то предлагаем рассмотреть еще один пример из другой ниши: производство и продажа окон.

Клиент находился в Челябинске. Сотрудничество начинается в 2019 году. Нашей миссией было проведение SEO-оптимизации, а именно:

• устранить технические ошибки;




• оптимизировать заголовок, описание и разделы (H1, h2 и т. д.);




• создавать уникальный контент (тексты).

Работа длилась до полугода.

В следующем году мы продолжили сотрудничество с компанией. В 2023 году клиент начал продавать окна в Екатеринбурге. Затем мы создали для него новый поддомен на сайте.

Результаты за несколько лет работы таковы:

Что произойдет, если вы занимаетесь SEO более двух лет?

Итак, за год работы лиды клиента выросли в 2-3 раза. Что дальше? Есть ли предел этому совершенству?

Есть. И, как вы, возможно, уже заметили, SEO имеет накопительный эффект.

Вернемся к одному из специализированных трубопроводных проектов.

В 2019 году от клиента поступил запрос на создание сайта. Он у него вроде уже был, но дизайн застрял в 2005-2006 годах. Кроме того, практически не было структуры и не были освещены необходимые вопросы. В общем, работы предстояло много.

Однако за этот период с 2005 по 2019 год клиент был доволен своим сайтом, посещаемость с поисковых запросов была. Просто роста не было.

По результатам нашей работы Яндекс Метрика заявляет следующее:

Поскольку мы отслеживали количество приложений для отслеживания звонков только в 2020 году, статистика начинается с марта 2021 года:

Через 2 года их число увеличилось с 210 до 471. Предположительно, с начала сотрудничества эта цифра менялась примерно 6 раз.

Почему стоит ждать результатов SEO?

Возникает закономерный вопрос: почему нам все еще приходится ждать?

Начнем с того, что SEO — это работа. Требуется как минимум время, чтобы:

• провести аналитическую работу, то есть выявить страницы, которые необходимо улучшить, и понять, что на них нужно сделать;

Давайте рассмотрим ситуацию на примере. У вас есть 5 страниц, которые торчат внизу топ-20, но никогда не попадут в топ-10. В этом случае было бы хорошо сначала проанализировать конкурентов. Что у них есть такого, чего нет у вас? Во-вторых, нужно проверить запросы и их релевантность.

После анализа уже можно строить гипотезы. Например, перепишите заголовки или добавьте на страницы больше текста.

На все нужно время, особенно на проверку гипотез. Как минимум на верификацию с ботом Яндекса уходит до месяца. Только после этого робот переиндексирует страницы.

Как измерить успех в SEO?

Если на ранних этапах нет результатов, как мы можем измерить динамику?

Прежде чем приступить к проекту, мы спрашиваем клиента, чего он хочет? В 90% случаев ответ кроется в прибыли. На прибыль влияет поток заявок.

Лайфхак: Чтобы просмотреть данные о выручке и прибыли проекта, используйте zachestnybiznes.ru. Таким образом вы сможете понять, как изменились данные (и изменились ли они) с тех пор, как вы начали продвигать сайт.

На скриншоте представлены данные клиента, который обратился к нам в 2020 году. С этого момента начинается рост.

Но если лиды не увеличатся сразу, то рост трафика и позиций можно будет увидеть уже через 2-3 месяца. Это не такие важные меры, но на первых порах можно обойтись.

Как определиться с SEO?

Логичный вопрос, который задают себе клиенты. Проблема в том, что клиентам говорят, сколько времени им нужно потратить на SEO, но они умалчивают о результатах. Но они – Главное.

Поэтому, если вы выступаете в роли предпринимателя, покажите клиенту результаты смежного проекта, а именно: лиды, трафик и, на худой конец, позиции. Так он будет четко видеть, почему ему стоит вкладываться в продвижение и что он получит.

А если вы сами являетесь заказчиком, запросите эту информацию у подрядчика. И то и другое, чтобы можно было увидеть и заодно проверить подрядчика на вшивость.