За последние 12 месяцев шумиха для розничных средств массовой информации достигла места для лихорадки, но доллар США, который потоки показали, что это гораздо больше, чем просто технически управляемая бросая фраза. По словам Emarketer, в 2023 году экосистема, выброшенная в 43 миллиарда долларов США в 2023 году, и ожидается, что к 2027 году она достигнет почти 85 миллиардов долларов. Большое количество и много потенциальных преимуществ, но этот рост — не только новые доллары. Деньги должны прийти откуда -то, и новый сектор с новыми игроками может масштабироваться только до того, как появятся победители и проигравшие (не говоря уже о слияниях и поглощениях).

С более чем 250 розничными медиа-сетями (RMNS) и более, это неизбежно будет консолидацией в 2025 году. Сокращение придет позже. В то же время RMNS будет сосредоточиться на том, чтобы доказать, что они заслуживают того, чтобы показать силу, уникальность и ценность их технических стеков в четырех ключевых областях:

Сделать это совместимым

Есть еще ключевое слово! Концепция совместимости постоянно поднимается, особенно в CTV, но на самом деле это действительно важная часть качества ценности для RMN. Розничные данные столь же полезны, как и платформы, на которых они могут быть активированы. Это не так много для рекламодателей в вакууме (или вставьте приборную панель). Это означает, что RMNS устанавливает прямые связи с тестируемыми игроками, такими как TTD, Magnite, OpenX и Freewheel, так что покупатели создают и стремятся к общественному потреблению на платформах, с которыми они уже работают. Прямая интеграция с технически опытными медиа -компаниями (такие крупные игроки, как Disney и NBCU или даже более нишевые издатели, которые адаптируются к определенной аудитории) также станут точкой дифференциации, а также измерениями, которые облегчают включение розничных данных в разные команды.

Конфиденциальность, безопасность и масштаб

Но это не может быть слишком легко. В то время как RMNS должен доказать, что они играют с другими готовыми и открыто (в истинном смысле этого слова), они также должны доказать, что они в безопасности. Стоимость розничных данных является результатом отношений отдельного розничного продавца с клиентами. Поэтому крайне важно претендовать на это доверие и показать, что данные не подвергаются злоупотреблениям (или делятся без разрешения). Те, кто может масштабироваться через партнерские отношения и интеграцию в чистые комнаты, такие как Snowflake, AWS, информация и Habu/Liveramp, через лоскутную обработку правил защиты данных на уровне штата в США, будут здесь успешными.

Предоставьте, что вы стоите премиальной цены

Это ключ. Эти данные не являются дешевыми (и справедливо), но покупатели медиа (и их бренд) хотят больше, чем просто статистика расходов на рекламу. Вам нужно измерение, которое может доказать, что дополнительные инвестиции фактически способствуют реальным результатам бизнеса. Поэтому ищите продолжительные партнерские отношения с такими платформами, как Shopify, Innovid, EDO и другие, которые могут показать, как RMN могут помочь продвигать продажи (или лиды, посещения веб -сайтов или показатели мощности рекламодателя).

Связать все вместе в сбалансированном листе

Платформы, которые соответствуют правильному балансу внутренних технологий вместе с партнерскими отношениями в областях, в которых слишком дорого (или просто не выгодно) для создания создания, могут на самом деле дать обещание, какое розничное СМИ в конечном итоге является способностью закрыть цикл между изданиями СМИ и транзакцией.

И еще одна вещь — экскурсия

Чтобы выполнить все вышеперечисленные заявления, RMN требует достаточного количества банкроллов для борьбы со всеми затратами, связанными с созданием компании, контролируемой данными, в период защиты данных потребителя-также четкой и выделенной бизнес-стратегии. Например: является ли целью быть просто маркетинговой платформой покупателя следующего поколения, поставщиком данных AA-LA Carte или полной платформой контента и публикации?

Как бы вы ни выбрали, все усилия, включая брендинг, маркетинг и коммуникацию, партнерские отношения и развитие бизнеса, а также решения о продуктах и ​​инвестиции в технологический стек, должны привязаться к четкому, убедительному видению. И отличная команда управления может не только продавать это видение клиентам (и сотрудникам), но и правлению (или материнской компании) и убедить их всех придерживаться в долгосрочной перспективе.

Сдвиги в поведении потребителей, правилах защиты данных и всех тенденциях сектора AD в 2024 году создали возможности для инноваций, сотрудничества и, прежде всего, дифференциации для RMN в 2025 году. Ритейлеры, которые расставляют приоритеты в этих стратегических областях, в то время как результаты нуждаются в получении результатов. Те, кто не остался позади.

Тамека Ки является рекламой для футуриста и старшего вице -президента по программированию и операциям этикеткабеспристрастная пан-индианская коалиция, которая включает в себя всю среду и рекламную экосистему.