«Я не могу определиться с SEO, моя вера не позволяет мне этого сделать. А если серьезно, эксперты забрасывают меня обещаниями и сроками в 3 месяца. Ничего не понятно: что я получу, зачем так долго ждать??. Лично я слышал такие истории. Их можно решить, но нужно знать, как. Давайте посмотрим это.

Как определиться с SEO?

Тематическое исследование. Делали контекстную рекламу для клиента, торгующего стальными трубами, но он отказался от SEO.

В ответ мы узнали, что ему уже поступило множество подобных предложений. Проблема была в том, что ему обещали результаты «через 3 месяца». Но ему не объяснили, каким будет конечный результат и почему в принципе нужно ждать.

Мы показали ему, чего достигли в плане SEO, на примере проекта из его ниши. И дело было не в позициях и трафике, а в лидах. Он увидел поток заявок на проект. Я придумал, как с нашей помощью добиться подобных показателей, чтобы увеличить свою прибыль.

В итоге он пришел к нам на SEO продвижение.

Какие результаты будут через 3 месяца, полгода, год?

В марте 2022 года в наше агентство обратился клиент по поводу SEO-продвижения сайта по продаже трубопроводной арматуры..

Раньше клиент не вел статистику лидов и не продвигал сайт с помощью SEO-инструментов. Поэтому в первый месяц работы мы подключили аналитику и начали считать целевые запросы.

С 01.03.2022 по 31.12.2022 мы получили 1387 уникальных лидов (не считая повторных запросов).

В 2023 году мы продолжили работу над этим проектом. С 01.01.2023 по 31.05.2023 мы получили 935 уникальных лидов.

Занесем эти цифры в таблицу.

Статистика сайта:

• через 3 месяца – количество лидов осталось на том же уровне;

• через 6 месяцев – наблюдается небольшой рост;

• через год количество лидов выросло на 70%;

• через 13-14 мес — 2 раза.

Рассмотрите проект на тему минета. В этой нише присутствует сезонность. Пики продаж приходятся на март-апрель, июль-август.

Мы начали с ним сотрудничать в апреле 2021 года.

Визуал ДО и ПОСЛЕ:

• Через 3 месяца (с апреля по июль) мы видим сезонный рост лидов (с 25 до 46).

• Через 6 месяцев (с апреля по октябрь-ноябрь) количество лидов увеличилось почти вдвое (с 25 до 48).

• Один год работы может утроить количество лидов (с 25 до 87).

• Через 2 года мы видим рост в 4 раза (с 25 до 111).

Помните, что мы говорим о первичных (единичных) запросах. Мы не учитываем повторные заявки.

Давайте посмотрим на другой пример. Проект продажи окон. Регион продвижения — Челябинск. Работа по SEO-оптимизации длилась примерно 5-6 месяцев и проводилась в 2019 году.

Что было сделано:

• устранены технические ошибки;

• оптимизированные метатеги и заголовки;

• писал уникальные тексты.

В 2023 году компания выходит на новый региональный рынок (Екатеринбург). Для этой цели в сентябре 2023 года был создан субдомен.

Отныне наше агентство осуществляет контекстную рекламу на этом сайте. SEO-работа не завершена.

Но у нас есть статистика запросов за последние 2 года из исследований:

На оконную тематику выражена сезонность спроса. Весной люди начинают активно интересоваться окнами. Летом спрос достигает пика, после чего следует спад.

Мы ожидаем, что количество лидов увеличится в 2023 году по сравнению с предыдущим годом.

Как улучшить результаты этого проекта с помощью инструментов SEO?

• Расширяйте структуру сайта – создавайте новые страницы под существующие запросы, чтобы покрыть больший спрос.

• Просмотрите текущие страницы, находящиеся ниже ТОПа.

Данная работа повысит видимость сайта в поиске. Это увеличит трафик и, самое главное, лиды.

Какие результаты можно получить, если проект будет осуществляться более двух лет?

Мы обсуждали, что через год можно получить увеличение в 2-3 раза. На примере витрины мы также обнаружили, что SEO-оптимизация имеет долгосрочный эффект.

Давайте посмотрим, как можно вырасти, если вести проект более двух лет, на примере труб.

Фон: В 2019 году в наше агентство поступил запрос на разработку сайта. У клиента он уже был, хотя с 2006 года он имел устаревший дизайн, нелогичную структуру, не покрывавшую большинство запросов. Радикальные изменения были необходимы.

На протяжении всего периода с 2006 по 2019 год клиент был всем доволен: сайт «работал» и генерировал поисковый трафик. Проблема в том, что в этом случае сложно обеспечить рост.

Сайт прекратил разработку в марте 2020 года и с этого момента мы начали использовать инструменты SEO.

К сожалению, на тот момент мы только подходили к концепции лидтрекинга, поэтому статистики по количеству запросов за 2020 год нет.

При создании нового сайта изменения были кардинальными. От старого остался только домен.

В результате поисковые системы отреагировали на это негативно. В первые месяцы после обновления трафик снизился.

Мы проделали большую работу, чтобы изменить ситуацию, поэтому все наши усилия со временем начали окупаться. Трафик начал увеличиваться.

Спойлер: тенденция роста сохраняется и сегодня (см. скриншот).

Статистику лидов мы начали вести через год после начала работы. Результаты были следующими:

* ‒ заявки временно не отслеживались.

За 2 года отслеживания лидов видно, что их количество выросло в 2,5-3,5 раза. Анализируя общую статистику, можно предположить, что с 2019 года количество заявок выросло в 4-6 раз.

Почему в SEO нет быстрых результатов?

SEO — это не волшебная таблетка, а комплекс работ. Требуется время, чтобы:

• выполнить анализ (на каких страницах и что нужно сделать);

• подготовить контент и обновить его;

• информировать поисковых роботов об изменениях, которые они добавят в свою базу данных, после чего обновят рейтинг сайта или отдельных его страниц.

Например, есть 10 страниц, которые входят в ТОП-20 и не могут попасть в ТОП-10. Чтобы поднять их выше, нужно:

• проверять возникновение запросов;

• проверить актуальность страниц;

• проанализировать основных конкурентов.

В 80% случаев эта работа позволит понять, почему страницы «не работают».

На этой основе мы строим гипотезы. Например, мы решаем, что нам нужно изменить заголовки и добавить текст на страницы. К текстам мы предъявляем технические требования к редактору. Он их пишет. Затем заменяем все старые заголовки и тексты новыми.

Все эти процессы в сумме составляют часы, а при больших объемах работы – дни.

Чтобы поисковые роботы быстро увидели изменения в содержании этих страниц, вам необходимо уведомить об этом Яндекс и Google. Поэтому мы отправляем «данные» для повторного сканирования вебмастерам. Ждем, пока робот просканирует страницу, учтет наши изменения и переиндексирует ее (это занимает от 4 до 28 дней).

Только после этого вы сможете увидеть, сработали ли внесенные вами изменения или нет.

Как измеряется успех SEO-проекта?

Когда к нам обращается клиент по поводу SEO-продвижения, мы сразу подключаем коллтрекинг к сайту. Это позволяет вам отслеживать потенциальных клиентов с вашего SEO-канала.

Мы используем Каллибри. Имеет простые настройки, удобный интерфейс и всегда на связи техподдержку.

Итак, с первого месяца работы появляется статистика по лидам, даже если раньше она не велась.

Почему мы заинтересованы в лидах? Потому что клиенты, обращаясь к ним, хотят увеличить поток заявок и, следовательно, прибыль.

Лиды — это деньги, которые клиент получит от работы с нами.

Кстати, на сайте zachestnayabiznes.ru вы можете свободно просматривать данные о выручке и прибыли своих клиентов. Таким образом вы поймете, как они изменились с момента начала продвижения.

На скриншоте пример клиента, пришедшего к нам в 2020 году на повышение после разработки сайта и внесения радикальных изменений.

Но позиции и трафик больше зависят от процесса. Эти параметры остаются основными KPI для большинства SEO-специалистов. Мы не акцентируем на них внимание, поскольку трафик можно легко генерировать с помощью информативных статей. Они конвертируют лидов, но по сравнению с продающим трафиком их показатель гораздо ниже. Для отслеживания позиций можно выбрать запросы с низким спросом (нулевым), по которым сайт будет в топе, но заявок не будет.

Мы отслеживаем 3 показателя: позиции, трафик и лиды. Но мы акцентируем внимание клиента на лидах.

Разница между SEO и контекстной рекламой

SEO требует времени, чтобы нарастить темпы. У некоторых людей просто нет этого времени; результат нужен здесь и сейчас. В результате многие люди пренебрегают SEO в пользу контекстной рекламы. Это быстро дает желаемый результат.

Почему тогда мне не использовать контекстную рекламу? Результаты будут у меня сразу!

Разница в том, что стоимость лида в контексте намного дороже.

Использование одного канала продвижения (только SEO или только контекста) не всегда рационально.

Заключение

SEO медленно набирает обороты, но для этого требуется время. Ему нужно время.

Первые результаты появляются через 3 месяца. Наибольший урожай наблюдается через 12 месяцев. Через год на разных проектах видим х2, х3 в лидах.

SEO – это не только позиции и трафик, SEO – это лиды.

Надеюсь, я смог ответить на ваш вопрос, почему нужно ждать «3 месяца», что за этим стоит и почему оно того стоит?