С 1 марта вступили в силу новые правила регулирования фармацевтического рынка. В рамках этого маркетинговые соглашения были полностью запрещены, что было важным элементом взаимодействия между аптечными сетями и производителями на протяжении десятилетий.

Официальной целью таких изменений является снижение затрат на наркотики и обеспечение прозрачного ценообразования. На практике, однако, представители фармацевтического рынка вызывают тревогу, поскольку запрет на маркетинговые соглашения может привести к закрытию аптек, особенно в небольших городах и деревнях, а также к увеличению цен на ряд лекарств.

Как эти изменения повлияли на рынок и какие представители аптечного бизнеса думают об этом — в эксклюзивном интервью Unnight рассказал генеральный директор сети аптеки ANC Nikolai Shcherbina.

— Что такое маркетинговые соглашения в фармацевтическом бизнесе? Как вы работали и почему вы были завершены с аптеками?

Это контракты на предоставление маркетинговых услуг по продвижению продукта производителя в аптеках. Это может быть правильная планировка товаров в окне, размещение рекламных материалов в аптеке, участие в скидках для клиентов, информацию о продаже производителя, его долю в продаже сети и тому подобное.

Участие в маркетинговых мероприятиях является исключительно инициативой производителя, который хочет увеличить продажу своих товаров. Производитель помещает в фармацевтический институт, соглашается с условиями и завершает соглашение.

— Что такое маркетинговые платежи (скидки для людей, социальные программы, обучение сотрудников и т. Д.)?

Маркетинговые платежи составили 40-50% от общего валового дохода, который получил аптечный институт. Таким образом, они были неотъемлемой частью экономики подразделений, которые могли компенсировать постоянно растущие расходы на аренду, заработную плату, компании по снабжению и административные расходы.

Кроме того, в рамках предоставления маркетинговых услуг, скидки на транзит SO, которые были переданы производителем и аптекой для стимуляции спроса.

— — Как маркетинговые платежи влияли на фармацевтическую цену в их аптеках?

В условиях жесткой ценовой конкуренции именно наличия маркетингового дохода позволили агрессивно и поставили лучшую цену для пользователей.

В условиях, в которых некоторые производители увеличили цену на праздник за лекарства до 120%за последние три года, это позволило присутствовать маркетинга, что позволило минимизировать влияние этого увеличения пользователей.

Размер маркетинговых платежей может варьироваться в зависимости от объема продаж, но ясно, что даже в небольших аптеках это была важная часть дохода, что запрет, который сделал его значительно сложным или в целом невозможным для продолжения деятельности.

— Теперь маркетинговые соглашения запрещены. Вы уже почувствовали изменения? Повлияло ли это на цены на лекарства или их доступность (то есть диапазон) в аптеках? Как именно?

Это очень серьезный удар по финансовой стабильности аптек. Несмотря на то, что в глазах многих потребителей аптек в качестве отличного контракта для контракта фактическая прибыльность аптек никогда не превышала 3-4%даже в лучшие времена.

И открытие новых аптек, возможно, было единственным возможным способом достижения финансового результата от действий, поскольку последствия масштабирования сохранены. Согласно исследованию, проведенному APAU, средние продажи продаж, которые подлежат отмене маркетинговых доходов и неизменных расходов, являются отрицательными.

Согласно нашим расчетам, в новой модели аптеки с продажами до 800 тысяч долларов. Поэтому Эти изменения в первую очередь влияют на небольшие компании и аптеки в небольших поселениях и деревнях, в которых доход всегда был намного ниже, чем в крупных городах (Средние продажи сельской аптеки — 500-600 000 уах).

Чтобы компенсировать убытки, аптечные учреждения вынуждены повысить цены на лекарства в пределах допустимой максимальной маржи. Следовательно, цена для большинства лекарств (которые не включены в топ -100, для которых цена снижается на 30%) не будет, но цена, скорее всего, увеличивается.

Как большая сеть, мы сделаем все, чтобы предложить нашим потребителям лучшие цены, так как это является частью нашей бизнес -модели. Тем не менее, более низкие аптеки будут вынуждены повысить цены, чтобы компенсировать убытки.

— — Когда мы общаемся с представителями фармацевтического рынка, мы услышали мнение, что маркетинговые соглашения по -прежнему нуждаются в регулировании, но только стандарты ЕС. Вы согласны или как именно должны работать маркетинговые соглашения, или это подходит вам без вас?

Я сторонник подхода, если сам рынок конкуренции является лучшим регулирующим органом. Сегодня ни один из участников рынка не превышал лимит доли рынка даже на 18%, число экономически активных населения уменьшается в год, так что рынок превышает обострение. Это настоящий «кровавый океан», и уровень цен и обслуживания для потребителей в украинских аптеках намного лучше, чем в европейских аптеках (это подтверждается реальными исследованиями, в отличие от популистских обвинений некоторых политиков).

Но в связи с полным запретом на маркетинг доход Мы открыты для регулирования инициатив И мы принимаем участие в разработке новых правил игры вместе с Министерством здравоохранения.

— — В интервью для средств массовой информации некоторые из производителей лекарств говорят, что маркетинговые платежи являются своего рода аптеками, чтобы «производить» при лекарствах. Это действительно так? Вы согласны с этим тезисом?

Если возможность не работать с потерей — это способ заработать, то это правда. Ни одна компания не может работать с негативной прибылью в течение длительного времени, поэтому возобновление предоставления предоставления маркетинговых услуг имеет решающее значение, чтобы не уменьшить закрытие аптек, сокращать сотрудников, снижение налогов и, прежде всего, наличие лекарств от клиентов.

— Правда ли, что маркетинговые платежи поддерживают конкуренцию между небольшими аптеками и крупными сетями? Это способствовало избегания монополизации рынка?

Маркетинговые платежи всегда были только одним источником потерь и ключом к выжившим аптечным учреждениям. Волнение и выносливость всех игроков на рынке, которые не хотят давать свое место для конкурентов, помогают избежать монополизации в большей степени.

Добавлять

Поэтому мы можем прийти к выводу, что запрет на маркетинговые соглашения может радикально изменить рынок аптеки Украины и удалить значительную часть дохода в аптеку, что, в свою очередь, может привести к его закрытию, особенно в небольших городах и деревнях.

Маркетинговые платежи были важным механизмом поддержки аптечной инфраструктуры: они позволили покрыть эксплуатационные расходы, расширение препарата, реализацию социальных инициатив и обучение персонала. Кроме того, благодаря маркетинговым соглашениям пациенты получали скидки по ряду лекарств, что сделало их более доступными.

Отсутствие этих механизмов приводит к увеличению цен на значительное количество лекарств, что затрагивает потребителей с низкими доходами. В то же время прибыльность аптечного бизнеса значительно снижается, что ставит под угрозу существование небольших аптек.

Следовательно, проблема заключается в необходимости регулировать маркетинговые соглашения и поиск сбалансированного подхода, который будет поддерживать конкуренцию, доступность лекарственных продуктов для пациентов и финансовая жизнеспособность аптечных сетей.

Позвонить

Президент Владимир Зеленски сказал на прошлой неделе, что необходимо снизить цены на лекарства.

Аптечный бизнес поддержал Декларацию президента, а в государственной ассоциации «Профессиональная Аптека профессионала Украины» была объявлена ​​декларация о взаимодействии для снижения затрат на лекарственные продукты Министерству здравоохранения Украины, которое уже подписано рядом крупных фармацевтических сетей.

Он описывает следующие обязательства всех участников рынка:

• Национальные фармацевтические производители снижают цены на продажу на свою продукцию на определенное процент по сравнению с ценами 1 января 2025 года.
• Дилеры пропорциональны производителю, снижающим оптовые цены, что влияет на всю логистическую сеть.
• Со своей стороны, аптеки снижают розничные цены на лекарства и предлагают конечному потребителю реальное снижение затрат на лекарства, то есть они используют скидку, которая используется пропорционально производителю для их маржи.

Однако 10 февраля Зеленски сказал, что цены на лекарства на Украине абсолютно неадекватны и объявили о собрании Совета по национальной безопасности и обороне по снижению цен. Уже 12 февраля, согласно результатам встречи, Зеленски сказал, что существует способ снизить цену лучших медицинских устройств с 1 марта -для самых важных лекарств для украинцев.

13 февраля президент ввел решение Совета по национальной безопасности и обороне со снижением на 30% расходов на 100 медицинских лекарств. Другие лекарства должны быть на 20%дешевле.