Имеет смысл читать, если вы хотите получать клиентов из телеграмм по адекватной цене для себя или своих клиентов. Этот метод подходит для локальных проектов. В моем случае проект работал в Москве и Санкт-Петербурге. Если у вас небольшой бюджет до 30 000, имеет смысл прочитать, как выкупить, а затем сразу выкупить. В этом проекте я работал с бюджетом 400к в месяц.
Содержание
Как я начал?
От клиента сразу была старая статистика в обмен на покупку вложений в телеграм телега.fr. В этом обмене в рамках одной кампании нельзя ставить разные теги, поэтому теги были общими для 50 паков каналов.
В самой бирже можно увидеть только клики по каждому каналу. Так я могу рассчитать стоимость клика, знаю, сколько лидов принесла кампания из примерно 50 аудиторий. Решил оценить стоимость клика, так как общая статистика была хорошей.
Я выбрал 10 хороших аудиторий с ценой за клик до 25 рублей за 10 000 рублей. Это были городские общины Москвы. Стартовый бюджет 50к. То есть я должен был эффективно распределить дополнительные 40к.
Я начал смотреть статистику на tgstat, чтобы выбрать, откуда качаются эти аудитории. Я видел, что они сыплются из Московской области. Подмосковье меня тоже устраивало — событие такое, что из района поедут. Прикинул цену в Телега.ин — брал, если цена обложки была меньше 700 рублей и канал упоминался в донорах успешных каналов.
Создание было похоже на то, что было у клиента раньше. От себя: Добавил к изображению текст, уточнил заголовок, чтобы в нем сразу было предложение.
Результат не оправдал ожиданий: квалифицированные лиды вышли в два раза дороже, чем были у клиента до этого. Я вообще понял, почему так будет — мне предложили хуже.
Подход Задроцкого позволил сделать выводы:
-
Если мое предложение не сработает, а предыдущее сработает, нужно сложить предложения в один стек, потому что они для одной и той же аудитории. Локомотив поведёт остальных, большую часть времени локомотив будет продаваться, но в целом это повысит конверсию, потому что интересующиеся чем-то другим не пропадут.
-
Так как я также взял в выборку 10 старых аудиторий, я мог примерно предсказать качество выбранных новых каналов. И они были такими же хорошими. Это значит, что каналы хорошие, но хотелось бы их извлекать без такой адской возни.
Новый подход к выбору каналов
Региональные города я выбирал просто по корзине. Выбирал по цене обложки — лимит 700 рублей за 1000 показов. Брал не только область, но и города, из которых удобно добираться, Тверь, Калугу, Владимир и т.д.
На тгстат вообще перестал смотреть, выбирал только по корзине.
Результат нового подхода — лиды дешевле в 2 раза
Креатив взял генерала, обобщил все предложения, вход был сити-ньюс.
Санкт-Петербург открыл…
На самом деле открыли 8 лет назад, но кого это волнует?
У меня были перспективы в 2 раза дешевле, чем у клиента. В 4 раза лучше, чем моя первая попытка.
Масштабирование
В кармане было еще 2 новых предположения, которые допускали неограниченное масштабирование.
-
Так как аудитория родительская, есть офферы в Москве и Питере, можно отметить по гео и выбрать каналы с родительскими интересами — со взрослой целевой аудиторией. А так как Москва+Санкт-Петербург составляют около 50% трафика, то потери должны быть не выше, чем в городах, где много молодежи без семей без детей.
Эта «материнская» гипотеза имела несколько подкатегорий:
— каналы для родителей — могут содержать родителей слишком маленьких детей, здесь я пытался выбрать на основе материала канала — чтобы был и материал для подростков.
— вязание — целевая аудитория обычно взрослые женщины, часто мамы и бабушки, которые вяжут
— садоводство/огородничество — по той же логике
— детская психология — самая адресная, т.к. дети — это как раз подходящий возраст
— семейные пособия — здесь речь идет о возрасте ребенка. С другой стороны, ситуация с маткапом в последнее время изменилась, у некоторых получается со вторым, а первый ребенок уже достаточно взрослый для наших нужд. Из минусов — подозреваю, что здесь много многодетных семей, денег может быть мало.
-
Вторая гипотеза заключалась в том, чтобы запустить на аудиторию детей, и предписать в создании оставить телефон родителей и предупредить о звонке. Таким образом мы бы «подготовили делегата». Плюс предположения в том, что охват такой аудитории стоит дешево и проект интересен детям. Для этого я выбрал 2 подкатегории:
— детские блогеры
— наклейки в корзину
В итоге я выбрал 2-3 аудитории с дешевым охватом в каждой теме и провел тест. Среди родителей хорошо работали родительские каналы и детская психология, но не ружье. Оказалось в 2 раза дороже, чем в городе. Но он всегда проходит по KPI, поэтому я взял его в работу.
Вязание, огород, пособия для детей — в духовку. С первыми двумя — понятно, что тему не прошли. А вот с плюсами я думаю качество каналов плохое. В корзине их много, все они неактивны. И если бы проблема была в цене, мы бы увидели лендинг-клики и плохую конверсию приложения. Но кликабельность была низкой.
Дети-блогеры давали дешевые лиды, но квалифицированные лиды были дорогими. То есть, похоже, дети не прочитали, что надо оставить телефон родителя или не предупредили о звонке.
Наклейки даже не пошли по щелчку. Тут, скорее всего, я ошибся с целевой аудиторией: мало детей и мало родителей подростков. В основном люди лет двадцати-тридцати.
Полученные результаты
В итоге получил лонг-лист из Москвы, Питера, Московской области, Лен. области. Также есть большой список родительских каналов — проверяю активность каждого, стараюсь покупать по CPM ниже, чем в городе. То есть те, кто в городе купили до 1000 рублей за 1000 просмотров, а родители идут на КПИ, если цена за тысячу показов достигает 600 рублей.
Кроме того, я буду покупать крупные сети со стандартами CPM — я сэкономлю 15% комиссионной корзины. Иногда зрители делают скидку на личное общение.
Это выгодно, когда не требуется микроуправление типа «ручной настройки на 50 аудиторий до 1000₽». Также некоторых каналов до сих пор нет в корзине. Я буду отслеживать их по TGstat и выкупать вручную.
Буду рад услышать рассказы в комментариях о том, что вы делали в телеграм. Пишу о поиске работы и маркетинге в канале ТГ, подписывайтесь:
Больше читать:
Как я получил 30 удаленных рабочих мест?
Нужны ли нам эйчары? Как я нашел работу по гороскопу
Как компания может нанять?
Что нужно знать перед тем, как приступить к новой работе?
