Я несколько дней пытался пройти модерацию сервиса, раз 10 переделывал творения, нашел способ обойти систему и запустил рекламу на цифровых баннерах, не потратив ни рубля.

Меня зовут Винтер Дэниел, я работаю маркетологом и веду маркетинговый канал в Telegram. «Резонатор». Мне нравится тестировать новые рекламные инструменты, особенно бесплатные способы привлечения подписчиков, и я наткнулся на DRON, сервис публикации цифровой наружной рекламы. Сервис дает 10 000 на ваш счет после регистрации на сервисе и подписания договора. Вы можете сразу потратить деньги на тесты, не пополняя баланс, этим я и воспользовался.

Презентация платформы

Полной инструкции по запуску здесь не будет, так как сам рабочий стол интуитивно понятен, а статья больше посвящена рекламе канала. Но я расскажу немного о настройке кампании и нюансах, на которые следует обратить внимание.

Рекламные модели

Сначала вам предлагается выбрать шаблон рекламной кампании. Есть 2 варианта:

RTB – это модель, в которой вы участвуете в аукционе, и рекламный баннер показывается рекламодателю, предложившему самую высокую ставку. Есть 2 формата аукциона: по показам и по контактам.

FIX — это модель покупки эфира по фиксированной ставке. Вы можете приобрести гарантированное количество показов по заранее оговоренной цене. Продолжительность кампании не может превышать 14 дней.

Мне хотелось получить как можно больше отпечатков за меньшие деньги, поэтому я выбрал RTB.

Временной таргетинг

Пока не ясно, можно ли это изменить. А рамки важны, от них во многом зависит, сколько денег кампания принесет в день.

Я тестировала разные варианты, например, сделала 2 вариации творения и показывала их в зависимости от времени суток.

Здесь все индивидуально и сильно зависит от конкретного баннера, но я настоятельно рекомендую его настроить. Это не обязательно должен быть прайм-тайм, главное, чтобы это увидела нужная аудитория.

Выходной интервал

В поле необходимо указать минимальный интервал между блоками для появления рекламы. Блок длится 1 минуту. Я взял интервал в 2-3 минуты, чтобы не нарушить бюджет за несколько часов. В противном случае вы рискуете упираться в собственный установленный лимит на день.

Модель аукциона

Есть 2 варианта узнать, что платить:

Показы: установите ставку за показ независимо от аудитории.

Аудитория – укажите, сколько вы готовы заплатить за 1000 контактов аудитории и на основе этого система рассчитает стоимость показа.

Второй вариант работает только на баннерах оператора Дизайнмастер, владельца рекламной площадки.

Загрузка творений

На следующем этапе после настройки и выбора необходимых экранов вам необходимо скачать Creo. Разрешены видеоролики продолжительностью до 5 секунд. Здесь Общие требования.

Ничего в системе не корректируется и не вырезается, поэтому приходится вручную адаптировать попиксельно. Я использовал несколько экранов разного размера и адаптировал творение под каждый. Я просто создал в Фигме рамку с размерами экрана и всё туда перенес.

PNG система тоже не поддерживает, поэтому я скачал изображения в формате JPG.

Чтобы реклама начала показываться, необходимо пройти модерацию. Также необходимо навести курсор под создание, чтобы после одобрения началось его распространение.

Вот как выглядят некоторые креативы, загруженные в одну из кампаний:

Проблемы

Теперь поговорим о том, почему все получилось не так, как хотелось.

Telegram-канал нельзя рекламировать

Согласно закону «О рекламе», она не соответствует формату товара или услуги. Дополнительным источником коммуникации оно может служить только в том случае, если я продаю рекламные услуги, а напрямую только в том случае, если я регистрируюсь как СМИ.

Я долго общался со службой поддержки и загружал креативы, которые были отклонены, но была интересная деталь: хотя креатив и не модерировался системой, его одобрили сторонние операторы.

То есть если бы я хотел запустить баннеры с прогнозами аудитории и основными возможностями сервиса, то у меня были бы неприятности. А вот все остальные операторы без проблем показали мое объявление, даже после отклонения сервисом.

Когда я заметил это, я даже специально сверился с поддержкой, и мне сказали, что все в порядке, реклама работает и отображается корректно.

Некоторые городские баннеры были тут же сняты, но я не отказался от проверки гипотезы.

Аналитика и сбор аудитории

Баннеры системы имеют Wi-Fi-ловушки, с помощью которых при показе собираются Mac-адреса людей, а затем данные можно загрузить в Яндекс.Аудитория или Мой Таргет. План состоял в том, чтобы догнать пользователей онлайн. Самое обидное было то, что эту часть сделать не удалось. В сфере посткоммуникаций еще так много предстоит сделать.

Ожидаемая аудитория, дневной лимит и другие поля, связанные с аудиторией, работают только с системными баннерами.

Ладно, хватит о грустном, перейдем к делу.

Запуск и тестирование

Я провел 3 разные кампании.

1. Продвижение канала

2. Продвижение канала в ночное время.

3. Реклама в торговом центре

В первой кампании я выбрал несколько экранов в ближайшем от меня городе и разместил их в течение дня, с 13:00 до 20:00. Это были оживленные пешеходные зоны и площади недалеко от метро.

Первые несколько дней я достиг общего лимита всего за 2 часа. Когда я настроил интервал показа, все заработало нормально, и кампания перестала останавливаться в полдень.

Вторая кампания была запущена с полуночи до 16:00. Я выбрал одни и те же экраны, чтобы человек с большей вероятностью видел рекламу днем ​​и ночью.

Торговый центр – это самое интересное. В одном из торговых центров города было всего 2 рекламных щита, рекламные щиты были дешевыми, только формат был другим. На этот раз я решил протестировать QR-код, поскольку экраны располагались в вестибюле и рядом с эскалатором. Читать код в таком формате гораздо проще, чем на большом уличном баннере.

Полученные результаты

Всего я получил 5999 показов, к сожалению в подписчиков они не конвертировались. Я заметил лишь небольшой прирост трафика из поиска на канале, это произошло в течение первой недели после запуска.

Возможно, стоит использовать имя в креативах, так оно будет намного лучше запоминаться и, возможно, реклама будет генерировать больше поискового трафика.

Но это, конечно, неплохой результат. Да, подписчиков я не получил от рекламы, но я бесплатно протестировал новый инструмент и теперь мне есть что вам рассказать.

Кстати, я до сих пор веду свой телеграм-канал «Резонатор» . Там я пишу о маркетинге, публикую заметки о своем опыте работы с цифрами и выводами, анонсирую полезные статьи и открыто делюсь факапами → @rezonerw