Рынок интернет-рекламы растет. По данным Statista, инвестиции в цифровое продвижение в РФ к концу 2024 года составят почти 520 миллиардов рублей – это на 13% больше, чем ожидалось годом ранее. При этом в ВНИР РФ заявили, что в первом квартале 2024 года объем рынка цифровой рекламы существенно превысил прогнозы и вместо этого 20% достигла 32%.

И хотя цифровая реклама остается одним из наиболее гибких, эффективных и персонализированных средств массовой информации, компании часто видят несоответствия в отношениях между поставщиками рекламы и своими собственными. В этой статье мы более подробно объясним, как избежать этих трудностей и более эффективно планировать свои маркетинговые стратегии.

Почему анализ рекламного рынка важен для бизнес-стратегии

Иногда маркетологи действуют почти вслепую при планировании рекламы. Обычно это связано с недостатком информации, изменчивостью рекламных платформ или отсутствием инструментов аналитики. Давайте рассмотрим каждую причину более подробно.

• Ограниченная статистика. В открытом доступе имеется мало подробностей о тенденциях рекламного рынка; с этой целью обычно заказываются исследования. Но и здесь нет никакой гарантии, что платные данные не потеряют своей актуальности: могут возникнуть новые рыночные условия, могут обновиться методы поиска или измениться поведение пользователей.

Например, в 2023 году АКАР полностью трансформировал процедуру анализа объемов рекламного рынка. Новый порядок исключает телевидение, Интернет, радио, прессу и наружную рекламу. Статистика теперь ведется в разрезе видео, аудио, издательского дела, наружной рекламы и интернет-платформ. Все это затруднило анализ и планирование будущих бизнес-стратегий.

• Нестабильность рекламных площадок. С 2022 года возможности общения сократились: некоторые социальные сети были запрещены, TikTok ограничил контент, а YouTube существенно замедлился. И хотя отечественные платформы, такие как ВКонтакте, Telegram и Rutube, заняли первые места, брендам все равно пришлось корректировать свои бюджеты и стратегии, некоторые из которых были запланированы на несколько месяцев вперед.

• Отсутствие инструментов мониторинга рекламы. В частности, маркетологам не хватает сервисов, которые автоматически отслеживают онлайн-активность клиентов в режиме реального времени. Такие системы предоставляют детальную отчетность по размещениям онлайн-рекламы с учетом всех необходимых метрик и позволяют детально анализировать реакции пользователей на каждом этапе взаимодействия с брендом.

Если компания не обладает точной информацией о рекламном рынке, ей приходится полагаться на свою интуицию. Это особенно проблематично, когда поведение аудитории и действия конкурентов меняются практически ежедневно и вчерашние стратегии сегодня могут утратить свою актуальность. В таких условиях возникают следующие риски:

• трудности в прогнозировании кампаний. Без анализа рекламного рынка маркетологам сложно ставить реалистичные цели и объективно оценивать успех рекламы. Например, если у компании нет актуальной информации о том, что считается хорошим CTR или CPA, она рискует неправильно оценить будущие результаты и продолжать инвестировать в неэффективные стратегии, которые практически не генерируют потенциальных клиентов.

• Увеличение маркетинговых затрат. Поскольку рекламный рынок колеблется, сложно отслеживать стоимость клика, конверсию, поведение пользователей на разных платформах и другие важные показатели. Без обновления этих данных рекламодатели рискуют упустить более дешевые каналы, которые не только сэкономят бюджет, но и будут более эффективны для определенных аудиторий и ниш.

• Потеря конкурентного преимущества. Если вы не знаете, через какие форматы и каналы ваши конкуренты общаются со своей аудиторией, вы рискуете потерять часть клиентов. Например, когда другие бренды активно привлекают лидов через «Клипы ВК», статические баннеры и текстовая реклама могут показаться пользователям менее интересными. В результате часть потенциальных покупателей обратятся к компаниям, предлагающим более динамичный и современный контент.

Чтобы избежать этих трудностей, бренды должны систематически анализировать события на рекламном рынке и, при необходимости, соответствующим образом корректировать свой маркетинг.

Как правильно анализировать рекламный рынок

Изучение медиарынка не только знакомит бизнес с модными рекламными решениями, но и помогает избавиться от устаревших и неэффективных стратегий. Базовый анализ рекламного рынка включает в себя следующие этапы.

• Исследование структуры рынка. На этом этапе вы можете узнать, где аудитория проводит больше всего времени, какие типы контента и форматы доставки они предпочитают, а также оценить эффективность каждого канала для разных ниш. Это позволит вам найти площадки с большим охватом и эффективными рекламными площадками.

• Мониторинг динамики рынка. Понимание рекламных тенденций заранее готовит бизнес к возможным изменениям. Это позволяет использовать перспективные инструменты раньше конкурентов, быть в курсе последних законодательных изменений, а также более точно оценивать макроэкономические факторы, такие как рост стоимости клика.

• Анализ конкурентов и их стратегий. Всестороннее исследование конкурирующих кампаний, используемых ими каналов и затраченного бюджета позволит вам определить наиболее эффективные способы коммуникации с вашей аудиторией и соответствующим образом скорректировать свои маркетинговые усилия.

Например, вы можете изучить, на каких площадках конкуренты ведут свой основной бизнес, с какой аудиторией они чаще всего работают и сколько вкладывают в разные методы продвижения.

Кроме того, чтобы лучше понять рекламный рынок, вы можете проводить A/B-тестирование, отслеживать отзывы, применять сквозную аналитику и использовать другие маркетинговые приемы.

Как Pulse click.ru помогает анализировать рекламный рынок

Платформы аналитики рекламного рынка позволяют отслеживать действия конкурентов, оценивать ключевые каналы, управлять бюджетами и выявлять тенденции. Бесплатный модуль «Пульс» от click.ru помогает анализировать CPA, CPM, CTR, CR и другую статистику с разбивкой по географии, тематике и источникам рекламы. Это позволяет предприятию решать следующие задачи:

• более точно планируйте рекламный бюджет. При тестировании новых тем компаниям часто не хватает детального анализа эффективности рекламы. Например, такие метрики, как CPA или средний чек, не отображаются вообще или доступны только на дорогих платформах аналитики. «Пульс» совершенно бесплатно предлагает расширенную статистику рекламных кампаний;

• проанализировать конкурентов и ниши. Для успешной маркетинговой стратегии важно отслеживать средние показатели кампании в вашей нише. Таким образом, показатель успешности покупок поможет установить оптимальные CPA и потенциально выгодные зоны продаж. В то же время, в «Пульс» данные конкурентов полностью анонимны, поэтому вы можете легально отслеживать их деятельность;

• контролировать рекламные агентства. Подрядчики могут искажать статистику расходов на рекламу либо по ошибке, либо в своих финансовых интересах. Используйте модуль «Пульс» Вы можете всего за несколько кликов сравнить, насколько фактические измерения и бюджеты отличаются от отчетов партнерских агентств;

• отслеживать динамику рекламных кампаний. «Пульс» позволяет анализировать изменения CR, CPM, CTR и других важных показателей за длительные периоды времени. Здесь же можно отслеживать ежемесячные тенденции — это поможет точнее прогнозировать рекламное поведение в будущем;

• просмотреть данные старого и нового аккаунта ВК. Появление нового аккаунта ВК изменило порядок отчетности сайта и отразилось на многих рекламных показателях. В «Пульс» вы можете работать с обеими версиями аккаунта ВК и выбирать лучшие варианты рекламы.

Кроме того, модуль «Пульс» помогает настроить Яндекс Директ и анализировать активность конкурентов по ключевым целям, ретаргетингу или автоматическим стратегиям — и все это в контексте конкретного региона или темы.

Заключение

Понимание трендов и тенденций на рекламном рынке – важная часть эффективной и предсказуемой бизнес-стратегии. Быстрое реагирование на обновления маркетинговых инструментов, предпочтений аудитории или рекламных платформ помогает брендам не только привлекать внимание клиентов, но и опережать своих конкурентов.

В то же время в свободном доступе мало данных о реальном состоянии рекламного рынка. Поэтому предпочтительнее получать эту информацию в специализированных службах. Эти площадки покажут среднюю конверсию по конкретной тематике, укажут площадки с самыми дешевыми кликами, а также детально проанализируют активность конкурентов и помогут спланировать рекламный бюджет.