На протяжении многих лет мы подобрали десятки специалистов по маркетингу в персонале и сотни для наших клиентов. В этой статье я расскажу вам, как определить, кого вам нужно, как найти этого человека и как убедиться, что он действительно знает, как работать, и не только прекрасно заполнить резюме.

Первый шаг: мы решаем, кому нам вообще нужно

Прежде чем открыть охотника за головой, важно понять, кого мы ищем. Условно можно разделить на три группы:

• Полный маркетолог (широкий профиль или узкая специализация);

• Фрилансер для конкретной задачи;

• Агентство для сложного продвижения.

Что влияет на выбор?

Размер компании. Если у вас есть полностью микротуриант (вязание, цветы, домашние продукты), очевидно, что только фрилансер или вы сами. Небольшая компания (бухгалтерская компания или, на самом деле, маркетинговое агентство) — вы уже можете взять государственное маркетинговое агентство или специалиста. Средние и крупные компании, как правило, работают с крупными агентствами или создают маркетинговую услугу внутри.

Бюджет. Обычно это ключевой момент. Маркетинговый бюджет следует учитывать от экономики единицы компании, как может привлечь клиент? Основываясь на этом, мы определяем, достаточно ли у нас на обычном специалисту или только на фрилансере.

Цели и цели. Нужен ли нам полный спектр услуг? Мы хотим создать отдел внутри компании или просто начать рекламировать на канале? Может быть, мы вообще не хотим беспокоиться, и мы хотим передать все на аутсорсинг в агентстве?

Второй шаг: мы ищем специалиста по маркетингу в штате

Если вы решите, что вам нужен полный сотрудник, мы выбираем больше:

• опытный специалист по маркетингу (дорогой, но менее риски);

• Начинающий специалист или стажер (дешевле, но требует обучения).

Опытный маркетолог: как найти, а не быть обманутым.

Самый простой способ найти опытного специалиста по маркетингу — это разместить вакансию на главного охотника. Но самые интересные начинаются.

Сравнение количества ответов на вакантные посты опытного и начинающего специалиста по маркетингу. СПОЙЛЕР: 100 раз больше на стажерах

Сравнение количества ответов на вакантные посты опытного и начинающего специалиста по маркетингу. СПОЙЛЕР: 100 раз больше на стажерах

Сравнение количества ответов на вакантные посты опытного и начинающего специалиста по маркетингу. СПОЙЛЕР: 100 раз больше на стажерах

Вот наша схема отбора для опытного специалиста:

1. Анкета с вопросами. Получив ответы на вакансию, мы отправляем анкету с вопросами — как основной, так и профессиональной.

2. Интервью. Только с теми, кто обычно выполнял вопросник. Если вы сразу же проведете тест — многие хорошие специалисты просто игнорируют, они не готовы тратить время без общения.

3. Тестовое заданиеПолем После собеседования мы сдаем тест, чтобы проверить реальные навыки.

4. Окончательное интервью. Если тест хорошо сделан, мы организуем встречу с главой компании.

На что мы осторожны при выборе опытного специалиста по маркетингу:

• В какой степени он выполнил задачу тестирования (действительно решает задачи, а не только копию примеров);

• Опыт в этой области (больше, лучше, но не всегда);

• как он получает новые знания (в которых он находится, на которых подписаны эксперты);

• Личное взаимодействие (если человеку не нравится, сотрудничество будет сложно).

Начинающий маркетинг или стажер: как не утонуть в ответах. Мы поместили вакансию специалиста по маркетингу на главном охотнике с зарплатой в 10 000 рублей. Они думали, что будет меньше ответов. В результате они получили более 3000.

Схема отбора стажера:

1. Вакансия с небольшой зарплатой (10-30 000, занятость составляет от 2 до 3 часов в день).

2. Информационный бюллетень тестовой миссии для всех, кто ответил (здесь без анкеты).

3. Интервью с лучшими (около 10 человек из нескольких сотен).

4. Выбор окончательного кандидата.

Важные моменты, когда вы работаете с стажерами:

• Должен быть кто -то, кто будет тренироваться;

• Давайте сразу же выполним реальные задачи, без рутины;

• Будьте готовы, чтобы не все могли сопротивляться и не оставаться.

Третий шаг: мы ищем фрилансеров

Когда вам нужно решить конкретную проблему быстро и без обязательств, фрилансер является отличным вариантом. Но как мы можем найти того, с кем не будет проблем?

Где искать:

• Freeland Bearges (Quurk, Fl.ru)

• Кошки и тематические каналы в телеграмме

• Рекомендации по знаниям (лучший вариант)

Список обменов фрилансеров: Список обменов фрилансеров

Что обратить внимание при выборе обмена:

• Профиль (опыт, количество завершенных элементов управления)

• Пора найти на обмене

• Обратите внимание (особенно негативы — часто вы можете понять, сложно ли клиент или фрилансер действительно работал)

• Скорость и адекватность оценки проекта проекта

• Функционирование связи

• Личные ощущения: вы на той же волне

• Заказ на тест (небольшая работа)

Как проверить фрилансера за пределами обмена:

• Учебный случай

• Минимизировать

• Попросите оценить свой проект и дать идеи

• Просмотреть рекомендации

• Учебная деятельность у тематических кошек

Lifehack, когда вы работаете с фрилансерами

Если есть бюджет, возьмите 2-3 фрилансера на одну и ту же задачу и сравните результаты. Таким образом, вы можете найти действительно крутого специалиста для дополнительного сотрудничества.

Четвертый шаг: выберите агентство

Агентство является самым простым вариантом, если у вас есть достаточный бюджет. Вы сразу же получаете команду специалистов, но это того стоит соответственно.

Где искать:

• В зависимости от рекомендаций (лучший вариант)

• Через дела Vc.ru и другие сайты

• Через поисковую систему

• Через контекстуальную рекламу

• Через агентства

• Через нежные сайты

Что быть осторожным:

• Случай (как подробно и честно описано)

• Рабочая диаграмма (оплата часов, оплата следов, процент бюджета)

• Подход к работе (стратегия, оперативная коммуникация: если менеджер выделен, команда, взаимное понимание)

• Экспертиза (блог, социальные сети, существуют ли они собственные события)

• Отчеты (как часто и в каком формате вы получите отчеты)

• Опыт в вашей нише

• Критика

Важный момент: Не слишком много опыта в своей нише. Часто случается, что агентство, специализирующееся на зубцах, продвигает ваших конкурентов. Лучше всего взглянуть на подход и конкретные результаты.

Вопросы, которые мы часто задаваем себе

1. Сколько в среднем стоит цепочке в агентстве? Цены на 40 000 рублей на канал, но могут значительно увеличиться в зависимости от ниши и объемов. Есть модели, когда агентство принимает процент рекламного бюджета.

2. Сколько стоит специалист по маркетингу на дистанционном управлении? Директолог или близкий специалист: 30 000 — 70 000 рублей. «Глава маркетинга даже на пульте дистанционного управления: 100 000 — 150 000 рублей.

3. Как долго ждать результата в начале рекламы? В среднем, в течение месяца, уже должно быть ясно, работает ли реклама, если предложения подходят вам, и если сайт работает. Если продукт сложный, а цикл транзакций длинный, это может занять больше времени.

4. Как мотивировать специалистов по маркетингу для новых гипотез и творений? Лучший способ — научить их работать с системой гипотез, чтобы совершать общие звонки, где каждый представит свои идеи и даст дополнительный процент для успешного опыта.

5. Есть ли риск найма специалиста в штате? Основной риск — он придет, ничего не сделает и уйдет, и вы потеряете деньги. Если в команде, никто не знает, как делать маркетинг, лучше начать с агентства, а затем взять кого -нибудь в штате.

6. Как вы завершаете контракты и как подробно пишете документацию? Обычно существует структурное соглашение с запросами, в которых все стандартные юридические обязательства и информация изложены в контракте, а в заявлениях мы отображаем конкретную и подробную информацию о предоставляемых нами Услугах. Но, что важно, мы не вкладываем там какую -либо цифру, то есть без гарантии количества перспектив, цены. Каждый месяц мы подписываем действия на EDO. Действия должны быть подписаны, чтобы избежать ситуации, в которой клиент попросит вернуть все деньги, потому что услуга не была предоставлена.

7. Как избежать неподходящих треков и определить возражения между маркетинговой службой и услугами по продажам? Это вечный вопрос, и он всегда останется. По словам специалистов по маркетингу, легче догнать приложения, а продавцы будут работать. Мы пытаемся быть где -то посередине, но это не всегда доказано. Ценность трудно понять сразу в рекламе, и ее действительно легче двигаться вперед в «подарках» с помощью скидок. Но даже среди этих треков есть хорошие клиенты, которые изначально привели только к скидке.

8. Какой минимальный период для «Swing» для настройки рекламы? Это зависит от нескольких параметров: если есть рекламная кампания (если мы видим точки роста или нет), второй — крайний срок принятия решения окончательного покупателя. В среднем, в течение месяца, ясно, что реклама работает.

Выводы

Чтобы выбрать лучший вариант для вашего бизнеса, рассмотрите следующие рекомендации:

• Для микробизнеса — Фрилансер или сам владелец

• Для малых предприятий — Маркетолог на полный рабочий день или небольшое агентство

• Для средних и крупных компаний — Отдел маркетинга или крупное агентство