Место, место, место. Как корпоративный бренд, вы хорошо осведомлены о важности физического местоположения для каждого розничного магазина, ресторана, отеля, офиса, филиала или клиники. Успешные компании предлагают свои продукты и услуги потенциальным клиентам, размещая бизнес-объекты стратегически, чтобы максимизировать видимость и доступность как с точки зрения потенциальных клиентов, так и с точки зрения поставок/распределения.

Как вы выберете идеальное место для следующего физического офиса вашего бренда? (Или региональный рынок для предприятий сферы обслуживания.)

Много важных исследований посвящено выбору нового физического адреса для бизнеса, однако в этом решении часто пренебрегают локальными соображениями SEO, несмотря на его способность влиять на посещаемость. Компания может учитывать стоимость, размер, инфраструктуру и стиль при выборе помещения, но не задаваться вопросом, будет ли это место ранжироваться в поиске Google?

В этой статье вы узнаете, как использовать данные SEO в качестве бизнес-аналитики в своих планах выхода на новые локальные рынки, чтобы выбрать следующее место для вашего бизнеса и привлечь гиперлокальных клиентов в ваше местоположение. Во-первых, давайте рассмотрим факторы, которые вы должны учитывать, чтобы обеспечить надежное присутствие бизнес-профиля Google для вашего нового местоположения.

Учитывайте местные факторы ранжирования Google при принятии решений

Google не так скрытен в отношении того, что нужно для локального ранжирования, как в обычном поиске. Три основные категории сигналов, которые Google использует для ранжирования результатов локального поиска (Карты Google), — это релевантность, известность и расстояние.

Пока Расстояние когда-то упоминалось о близости места к центру города, обновления локального поиска в 2016 и 2019 годах сделали близость к искателю гораздо более эффективным. На заре онлайн-маркетинга SEO-специалисты искали бизнес-категорию или название продукта/услуги вместе с почтовым индексом, о котором они спрашивали, чтобы увидеть, что занимает место.

Концепция близости Google также является причиной того, что Rio SEO обновил отчеты о рейтинге на нашей панели Local Reporting, чтобы измерить локальный рейтинг Google в пределах двух радиусов, определенных брендом.

Проверка каждого местоположения и обеспечение точности метки на карте необходимы для того, чтобы Google мог отображать местоположения для находящихся поблизости искателей. Но как вы можете использовать локальные факторы ранжирования в качестве разведывательной информации для сравнения перспективных мест для вашего следующего офиса, филиала или магазина?

Изучите результаты Google Maps в том месте, которое вы рассматриваете.

Рассмотрим следующие вопросы. Насколько сложно вашему бренду попасть в тройку лучших результатов с хорошо оптимизированным листингом Google Business? Есть ли район в городе или районе, который вы рассматриваете, который имеет гораздо меньше релевантных местных результатов, чем другие? Как часто моя целевая демографическая группа посещает эту часть города? Эти пробелы могут указывать на то, что рынок нуждается в обслуживании.

Помните, что релевантность и известность также являются важными сигналами.

Что касается релевантности, Google советует компаниям: «Добавить полную и подробную информацию о бизнесе, чтобы помочь Google лучше понять ваш бизнес и сопоставить ваш профиль с релевантными поисковыми запросами».

Как местные конкуренты работают в этом направлении? Хорошо ли оптимизированы лучшие результаты по терминам, относящимся к вашему бренду и его бизнесу, с полной и описательной бизнес-информацией? Или они довольно тонкие, с небольшим содержанием, несколькими фотографиями и безответными местными отзывами?

А на Prominence — собираетесь ли вы конкурировать с другими крупными брендами со зрелой стратегией SEO? Например, если ближайший конкурент имеет 5000 отзывов в Google, может быть сложно превзойти этот бизнес и оказаться выше на страницах результатов поисковой системы. Известность отражает то, насколько хорошо компания известна в офлайн-мире, а также какую информацию Google имеет о компании из Интернета, например ссылки, статьи и каталоги.

Исследуйте локальные данные SEO для получения информации о местоположении

Надеемся, что как корпоративный бренд у вас уже есть доступ к надежной платформе отчетности в дополнение к Google Search Console и Google Analytics. Каждый из них может содержать богатую информацию, которая дает подсказки о том, куда существующие клиенты хотели бы, чтобы вы пошли дальше.

Ищите запросы, относящиеся к местоположению.

Погрузитесь в запросы, в которых указан конкретный штат, город или регион, а затем просмотрите демографические данные поиска, чтобы найти недостаточно обслуживаемые рынки, то есть области, где у вас есть большая онлайн-база, но нет физического местоположения для их обслуживания.

Ищите контекстуальные подсказки.

Идите дальше и ищите контекстуальные подсказки в запросах продуктов и услуг. Например, предположим, что вы представляете финансовый бренд с линейкой продуктов для студентов и молодежи. В ваших данных SEO вы обнаруживаете тенденцию: значительная база пользователей в университетском городке посещает ваш сайт, чтобы узнать о кредитах. Может ли это быть перспективой открытия нового филиала или офиса рядом с кампусом?

Изучите местные показатели эффективности вашего бренда.

Как бренд с несколькими локациями, ваши собственные идеи являются одним из самых мощных инструментов, которые у вас есть. Наши локальные отчеты позволяют легко фильтровать и сегментировать данные локального поиска по бренду, чтобы вы могли быстро определить лучших и худших исполнителей по различным критериям. Многое можно узнать из Google Map Pack Insights, Yelp Knowledge и отслеживания конверсий.

Какие местоположения лучше всего ранжируются по наиболее ценным ключевым словам вашего бренда? Какие места чаще всего конвертируют посетителей в магазины? Есть ли какие-то идентифицируемые характеристики, которые вы можете указать в отношении этих мест и рынков, на которых они находятся, которые помогут определить, где разместить ваше следующее место?

Определите наиболее занятые рынки вашего бренда.

Это еще одно понимание, которое вы можете найти на панели Local Reporting в Rio SEO. После того, как вы определили, какие 10-20 рынков наиболее вовлечены, вы можете начать копаться в демографических данных с помощью аналитики веб-сайта, чтобы узнать, кто эти заинтересованные клиенты и какой контент им нравится. Где найти таких людей на других, неосвоенных рынках?

Подумайте, что ваш динамический локатор говорит вам о недостаточно обслуживаемых местах.

Какие названия городов и почтовые индексы используют потенциальные клиенты, чтобы найти ближайший к ним магазин вашего бренда? Это отличное понимание, так как эти люди уже достаточно знакомы с брендом и имеют такое коммерческое намерение, что они используют локатор магазинов, чтобы попытаться совершить конверсию.

Обратите внимание и на тенденции макроуровня

Какие тенденции в масштабах всего бренда проявляются в ваших собственных данных местного поиска? Например, как розничный продавец вы могли заметить, что определенная линия спортивной одежды для холодного климата стала ведущим генератором продаж и темой поискового интереса за последний год. На сегодняшний день ваши местоположения в основном находились в городских центрах на юге США и на пляжах, но эти данные могут указывать на то, что дальше на севере для вас есть развивающийся рынок.

Или, возможно, вы являетесь корпоративной компанией HVAC, и Google Trends показывает, что изменение климата привело к сезонным всплескам поиска подрядчиков по отоплению и охлаждению в новых регионах за последние три года. Есть ли возможность открывать временные магазины, стратегически расположенные по всему штату в течение трех месяцев в году? Это стоит исследовать.

Местные тенденции поведения потребителей при поиске — еще один важный источник информации для брендов на макроуровне. Вот почему каждый месяц мы анализируем данные об эффективности бизнес-профилей Google из более чем 170 000 торговых точек в США, где используется наша платформа. Вы можете изучить эти идеи здесь и погрузиться в тенденции в восьми различных категориях бизнеса.

Рио SEO и Понять также недавно поручил OnePoll провести опрос местных потребителей, результаты которого пролили свет на несколько важных аспектов того, что именно влияет на принятие решений потребителями на местном уровне. Какие типы информации ищут потребители, например, когда ищут вещи поблизости? Как негативные и позитивные отзывы влияют на конверсию и что в них важнее всего? Как часто потребители выполняют локальный поиск и чего они ожидают от брендов в рамках этого открытия и первоначального взаимодействия?

Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в нашем отчете об исследовании поведения местных потребителей в 2022 году.

Непрерывный анализ данных имеет решающее значение для повышения ценности бизнес-аналитики для данных о локальном поиске

Данные местного поиска могут дать гораздо больше, чем успешная маркетинговая стратегия. Для чего местные потребители используют поисковые системы — когда, как и с каких устройств — все это может дать ценную информацию, которая поможет развить вашу бизнес-стратегию.

Крайне важен доступ к аналитике по всему бренду и мощным отчетам на уровне отдельного местоположения и области обслуживания. Не уверены, что получаете максимальную отдачу от своих SEO-данных? Свяжитесь с местным экспертом по маркетингу в Rio SEO, и давайте посмотрим, сможем ли мы помочь.