Что делать молодому сайту со сложной тематикой и серьезной конкуренцией в топе? Конечно, продвигайте себя через блог. Но не просто блог, а блог с качественным и экспертным контентом. Qugo подал заявку на повышение в 2022 году на Kokoc.com: рассказываем, какая работа была проделана с тех пор и каких результатов мы достигли.

Немного о проекте

Когда компании работают с самозанятыми, они должны заполнять документы, отчитываться перед налоговыми органами, производить платежи и вести учет. Если таких работников много, необходима автоматизация операционной системы. Именно такое решение предлагает наш заказчик: компания регистрируется на сайте, после чего работать с самозанятыми становится легко и удобно.

Идея хорошая, сайт есть, технические и бизнес-процессы запущены и настроены. Но вот проблема: рынок полон серьезных конкурентов. Перед нами была поставлена ​​амбициозная цель: увеличить посещаемость и позиции, одновременно повысив узнаваемость нового бренда.

Сложность и тонкости проекта

1. Сама ниша — это B2B-сегмент, который непросто продвигать. Существует длинный цикл транзакций, сложная воронка продаж и сотрудничество с большим количеством лиц, принимающих решения. Продажа совершается всего в несколько шагов, а значит, необходим прогрев. Без блога никуда не денешься – на это мы и рассчитывали.




2. Работать с молодым брендом в условиях крупных конкурентов тоже непросто. Это означает, что вам нужно работать над повышением узнаваемости бренда. И еще раз: без блога не работает!




3. Сложная тема, требующая специальных знаний. Налоги, документооборот, бухгалтерский учет – в таких вопросах достаточно одного неверного слова, чтобы потерять лояльность читателей. И снова конкуренты – в виде известных информационных порталов вроде Klerk.ru.




4. Ответственность клиента. Это не тот случай, если заказчик остался доволен ежемесячным отчетом: заказчик вникал во все процессы, давал отзывы по позициям и тесно сотрудничал с нашей командой.

Работы, которые мы провели на сайте

Точнее, даже с двумя: один — для компании b2b.qugo.ru и второй — блог qugo.ru/blog.

1. Провести комплексный аудит сайта с рекомендациями

1. Проведение технического аудита. Они дали рекомендации, положительно влияющие на рейтинг:

2. Далее мы перешли к коммерческому тестированию.

На сайте компании было рекомендовано создать раздел контактов и метатегов и добавить на эту страницу соответствующие данные. А также форма обратной связи.

3. Обзор контента. Дали рекомендации по добавлению информации о рейтинге и количестве прочтений статей блога, а также возможности комментировать материалы:

2. Мы согласовали рекомендации и выполняем их.

Заказчик сразу согласился с нашими рекомендациями и приступил к их реализации на объектах строительства. Позже мы получили доступ и начали делать это сами, что сэкономило ему время.

3. Мы проработали структуру

Мы собрали и кластеризовали семантическое ядро ​​и добавили новые разделы с услугами для разных сфер бизнеса.

Кроме того, эти разделы были оптимизированы: добавлены тексты, заголовки, метаописания и микроразметка.

4. Оптимизировали блог

Как мы писали выше, основную ставку мы сделали на блог. Это вершина воронки продаж, которая помогает привлечь информационный трафик, увеличить PF, повысить узнаваемость бренда и продемонстрировать экспертность. Мы решили использовать блог в качестве основного инструмента, чтобы отличаться от крупных конкурентов.

На момент начала работы блог уже велся, и довольно хорошо. Но мы оптимизировали его дальше:

1. Теперь статьи публикуются строго по графику: 2 раза в неделю.




2. Работа с самозанятыми имеет две стороны: работодатели и сами самозанятые. Поэтому мы решили написать примерно одинаково для обоих сегментов целевой группы.




3. Мы создали контент-план с интересными темами, имеющими высокий поисковый спрос.

4. Мы нашли авторов, которые являются экспертами в этой области. Это была одна из самых сложных задач: мы сменили нескольких авторов, прежде чем нашли тех, которые устроили клиента.




5. Мы обратили внимание на факторы EEAT: опыт, компетентность, авторитет и надежность. Весь контент пишется с учетом этих требований: они очень важны для ранжирования в Google. Статьи написаны профессиональными авторами, все источники проверены многократно.

И, конечно, это не работает без собственного опыта клиента: он помогает нам специальными знаниями, правильными источниками и ссылками.

6. Блог был перенесен с субдомена на основной сайт, поскольку субдомены хуже ранжируются в Google. Фаза переноса всегда происходит при уменьшении трафика: поисковые системы воспринимают страницу как новую. Чтобы сделать переход менее болезненным, мы сохранили URL-адреса страниц и добавили вкладку /blog/. Во время миграции мы настроили перенаправление страниц 301. Трафик упал, но ненамного, потом был естественный прирост:

7. Мы работаем над блогом в режиме реального времени. Сейчас блог прекрасно работает и получает трафик от Google, но мы не даем себе расслабиться: мы сделали возможность комментировать статьи (и писать комментарии), получать количество просмотров, видеть дату публикации и т.д. Все это также способствует улучшению показателей PF и EEAT.

Результаты работы

Как уже упоминалось, в разработке находятся два сайта: один для бизнеса, а другой в качестве блога. Вот каких результатов нам удалось достичь за один год — с апреля 2023 по апрель 2024 — для обеих локаций.

Рост позиций в результатах поиска

Попали в топ результатов поиска по львиной доле самых популярных поисковых запросов:

Рост позиций в Яндексе и Google

Улучшение видимости сайта через поисковые системы

За год позиции сайта в топе поисковой выдачи выросли на 11%, а позиции блога — на 7%.

Рост поискового трафика

Поисковый трафик вырос, несмотря на историю молодого сайта и наличие большого количества серьезных конкурентов в топе.

Рост сайта компании — в 1,6 раза (апрель 2023 г. — 1739 посещений, апрель 2024 г. — уже 2791). 87% трафика приходит с Яндекса:

Рост посещаемости блога гораздо серьезнее – в 9,7 раза. Основная часть исходит от Google: Соблюдение факторов EEAT имеет влияние. Апрель 2023 г. – 2601 посещение, апрель 2024 г. – уже 25 418:

Увеличение конверсий через поиск

B2B-площадка принесла нам 17 лидов в апреле 2023 года и 36 в апреле 2024 года. Динамика конверсии — 2,1х.

А вот с блогом ситуация интереснее: если в апреле 2023 года мы получили всего 2 лида, то через год — 23. Рост – в 11,5 раз!

Какие выводы вы сделали?

Теперь подведем промежуточные итоги работы над проектом. Вот что мы поняли:

1. Сотрудничество и интерес клиентов имеют решающее значение. Также важно доверие клиента: не каждый дает доступ к своему сайту, но это быстрее и проще для обеих сторон.




2. Высококачественный, тщательно исследованный контент помогает улучшить производительность главной страницы: трафик, позиции и видимость в поисковых системах. Выше мы говорили, что основной трафик на корпоративный сайт идет с Яндекса, поэтому в планах привлечение трафика с Google. И наоборот, для увеличения трафика с Яндекс.