Недавно на портале Hackernoon была опубликована интересная статья. статья с анализом того, как стартапам в режиме начальной загрузки или с небольшими инвестициями удается увеличить свои доходы. По большей части их использование просто требует энергии, времени и настойчивости основателей. Я подготовил перевод этого материала.

Примечание: Кстати, автор материала на Hackernoon является основателем одного из проектов, случаи которого рассмотрены ниже. Кроме того, он русскоязычный и заявил что он готов помогать другим основателям решать проблемы маркетинга и продаж.

Product Hunt, активность в социальных сетях, работа с влиятельными лицами

В ходе этой деятельности основатели платформы SaaS создали формы под названием Tally. Создатели проекта не привлекали инвестиции и развивались самостоятельно. В публичном доступе информацияна данный момент количество пользователей продукта превышает 140 000, а ежемесячный доход (MRR) составляет 70 000 долларов США.

С самого начала своего пути основатели делиться рекламные инструменты, которые помогли им больше всего. Первый значительный рост числа пользователей и продаж произошел благодаря запуску Product Hunt. Впоследствии, чтобы поддерживать темпы роста, команде проекта пришлось много времени уделять холодным контактам с блогерами, влиятельными лицами в стартап-сфере, а также собственной рекламе в социальных сетях. Для этого они использовали Twitter, Reddit, Indiehackers.

Сообщества и партнерские программы

Основатель финтех-проекта Projectionlab. удалось увеличить его до годовой нормы дохода (ARR) в размере 200 000 долларов США. При этом он не только не привлекал инвестиции, но и совмещал развитие стартапа со своей основной работой.

Он говорит, что наилучшие результаты для его бизнеса приносит создание сообщества пользователей. Для этого ему также пришлось активно писать и общаться с людьми в финансовых сообществах на Reddit, а также искать влиятельных лиц по этой теме в Twitter и ветках обсуждений на Hacker News. Отзывы и ссылки на сервис, размещенные пользователями в социальных сетях, постоянно генерируют трафик и продажи. Основатель также активно расширяет сообщество Discord.

Также основатель Projectionlab запустил партнерскую программу, которая позволила еще больше увеличить доходы. Создатели сервиса Tally также использовали тот же инструмент: участники их партнёрской программы получают комиссию в размере 20% от продаж, которые они генерируют для сервиса.

Холодная информационно-пропагандистская кампания для увеличения органического трафика

Dime A Dozen, стартап с доходом в $58 000, привлек большую часть из своих 40 000 пользователей посредством холодных контактов с информационными бюллетенями AI и агрегаторами данных. Как Примечания основатель стартапа в своем SEO на платформе Acquire, ему удалось получить доступ к 9 таким ресурсам, общее количество посетителей которых превышает 12 миллионов. Два из этих сайтов генерируют около 60% всего реферального трафика.

Список стартапов на сайте-агрегаторе Future Tools

Помимо реферального трафика, эти усилия значительно улучшили позиции стартапа в результатах поиска. Так, благодаря наличию ссылок на свой сайт на крупных сайтах, Dime A Dozen занимает первое место по тематическому запросу «Подтвердите свою бизнес-идею с использованием ИИ».

Эксперименты с ценами и отзывами как канал продвижения

Начало работы с ИИ Linguix.com, также использовал многие из перечисленных выше каналов — проект трижды занимал первое место в рейтинге Product Hunt, получает до трети своего трафика через партнерскую программу, а многие обзоры продуктов были получены через холодную сенсибилизацию. Но команда также сделала свои собственные открытия.

Один из них — ценовые эксперименты. Проект попытался ввести пожизненные подписки и продавать их через торговую площадку AppSumo. Всего за несколько лет Linguix достигла как минимум 4 кампании в AppSumo. Одна кампания собрала более 45 000 долларов.

Еще одно открытие — использование обзоров продукта для его продвижения. Это работает следующим образом: команда стартапа определила сценарий, при котором, по их мнению, пользователь очень активен. Когда он выполнит необходимые действия, ему будет предложен вызов оценить продукт:

Если человек не очень доволен или совсем не доволен, то возникает вопрос, как стартап может улучшиться. А если оценка в виде смайла положительная, человеку предлагается написать отзыв в магазине. Именно так Linguix продвигает свой главный продукт: расширение для браузера. Внедрение этой простой механики позволило стартапу получать стабильный приток новых отзывов. Если раньше нам приходилось проводить специальные оценочные кампании и без них оценок было бы мало, то теперь они происходят каждый день:

выводы

Как показывает опыт четырех нынешних стартапов, существует множество бесплатных или почти бесплатных способов привлечения покупателей товаров в Интернете. Холодный охват, построение сообщества, желание поделиться доходом с участниками партнёрской программы, выгодные ценовые предложения и даже простая просьба написать отзыв — всё это работает и генерирует реальные продажи.