Как тик ток зарабатывает деньги?
Понятное дело – на рекламных экранах. Если они будут смотреть больше рекламы, они заработают больше денег.
Можно даже вывести простую формулу:
$ = количество сеансов * глубина
С количеством сеансов, думаю, все понятно. А глубина — это время пребывания в ленте и количество пролистанных видео.
Как вы гарантируете, что пользователи каждый день заходят на ваш канал и смотрят видео? Тем самым принося прибыль компании.
Для этого в TikTok ввели геймифицированную механику, очень элегантную в своей простоте.
Мы создали интерактивный счетчик: сколько дней подряд вы и ваш друг обмениваетесь видео.
Это работает очень просто. Пользователи отправляют видео друг другу три дня подряд. В чате появляется «огонечок» и цифра – продолжительность серии.
А чтобы серия росла, видео нужно выкладывать каждый день.
Если вы пропустите день, появится следующее сообщение:
Всего дается 2 шанса на восстановление серии.
Что такого замечательного в этой простой геймификации?
-
Он цепляет сразу двух пользователей;
-
Оно влияет исключительно на нематериальную внутреннюю мотивацию человека. Другими словами, для ценообразования не требуется никакого бюджета;
-
Это повышает DAU — для поддержания последовательности нужно заходить в приложение каждый день;
-
Увеличивает глубину сеанса — чтобы отправить видео другу, нужно сначала найти в стриме что-то интересное.
А поскольку в игре участвуют 2 пользователя, то открывается новый интересный сценарий их поведения:
Если один увидит, что другой не отправил видео, он, естественно, может заставить его войти в приложение и сделать это.
Даже когда я сам тестировал эту механику, время от времени я писал (и даже звонил) своему другу, чтобы тот зашел в TikTok и прислал мне видео.
А это, согласитесь, гораздо эффективнее знаменитых push-уведомлений и прочих рассылок.
А в этом видео вы можете увидеть, как две девушки отмечают свой 50-й день подряд тортом:
https://vm.tiktok.com/ZMhS5DSRn/
Как геймификатор, я всегда стремлюсь внедрять в свою работу такие простые и эффективные решения.
Ведь их самое большое преимущество – нематериальная мотивация. То есть на целевые действия пользователя мотивируют не призы и подарки (что всегда представляет собой дополнительный бюджет), а чистая психология. В этом случае эксплуатируется эффект накопления прогресса и страх его потерять. И чем длиннее серия, тем сильнее усиливается эффект.
По сути, пользователь сам попадает в ловушку, из которой ему не выбраться. Ведь прервать серию – значит не только потерять «искру», но и разочаровать друга.
Да и сама механика, будем честны друг с другом, очень проста в реализации. Нет необходимости создавать утомительные сервисы, разрабатывать архитектуру или вставлять в продукт дополнительные экраны.
Делаем меньше – получаем больше.
Я уже не раз писал в других статьях.
Приступая к внедрению геймификации, совершенно не нужно спешить с разработкой больших и тяжелых решений. Лучше всего начать с простых сценариев, которые позволяют получить результат здесь и сейчас, собрать аналитику и познакомить пользователя с новым продуктом.
И только потом, собрав данные, приступаем к проектированию и разработке большой модели.
Кроме. В этой статье я объяснил, почему не стоит начинать геймификацию с геймифицированной механики очков, достижений и таблиц лидеров.
Не все мои статьи подходят для публикации на Хабре. Поэтому для тех, кого особенно интересует тема геймификации, дополнительная информация и другие статьи. можно найти здесь.
Занимайтесь бизнесом, играя!
