Работа киболога – сложный процесс, в котором важную роль играет проверка гипотез. С его помощью специалист лучше узнает целевую аудиторию, проверяет ее предположения и пытается снизить цену целевой акции. Давайте посмотрим, как именно тестировать разные элементы кампании: креативы, стратегии, таргетинг в рекламе ВК.
Содержание
Как долго следует тестировать кампании?
Процесс проверки гипотез версии Специалисты по рекламе ВК должны выглядеть так:
- сдать анализы;
- реализация рекламных кампаний;
- время сбора первичной информации – 2-3 дня;
- проверка творений в течение 3-5 дней;
- тестируйте стратегии кампаний в течение 3-5 дней;
- проверять таргетинг – не чаще, чем раз в 2-3 дня, но этот период можно увеличить;
- удаление накипи – не чаще одного раза в 2-3 дня.
Как тестировать креативы
Если в кампании есть только один креатив, он не будет одинаково эффективен для всех пользовательских аудиторий. Даже если в объявлении очень удачное сочетание изображения, заголовка и текста, оно, скорее всего, устареет и потеряет свою эффективность в будущем.
Чтобы запустить проверку гипотез в VK Ads, необходимо следовать алгоритму, описанному ниже.
- Создайте кампанию с одной группой объявлений.
- В настройках таргетинга вашей кампании установите максимально широкий социально-демографический диапазон. Это позволит алгоритмам хорошо учиться без препятствий ограниченной аудитории.
- Создайте несколько объявлений в одной группе, по 2–4 креатива (изображения и видео) для каждого. Благодаря этому Реклама ВК расширит охват и предоставит больше информации, чтобы вы могли сделать выводы в дальнейшем.
- Установите дневной бюджет группы так, чтобы его хватало на 2-3 целевых действия в день.
- Дайте вашей кампании 3–5 дней на сбор данных, которые вы затем проанализируете.
- Оцените эффективность выбранных креативов. Вы сами выбираете метрику, исходя из ее важности для вашей кампании. Например, это может быть целевая цена акции.
- Отключите неэффективные креативы и позвольте успешным продолжать работать.
Как тестировать стратегии
Ваша задача на этом этапе — проверить, насколько хорошо работает комбинация «таргетинг + креатив».
- Запустите новую кампанию (не тестируйте существующую) и создайте в ней 2–4 группы объявлений.
- Настройте разный таргетинг для каждой группы. В первом можно выбрать очень широкий социально-демографический таргетинг. Во-вторых, сосредоточьтесь на ключевых словах и минус-словах. А в-третьих, вы можете загрузить свою аудиторию, которую вы получите из CRM компании.
- Возьмите самые эффективные творения с последнего шага.
- На этапе запуска определите дневной бюджет на уровне 2-3 целевых действий, как и на предыдущем этапе. Подождите 3-5 дней, пока алгоритм обучится.
- Анализируйте результаты и отключайте неэффективные креативы.
Как проверить таргетинг
Используйте аналитику, чтобы отслеживать эффективность активных кампаний и отключать таргетинг, который не дает положительных результатов. Для этого вы можете использовать не только дашборды VK Ads, но и возможности экосистемы. клик.ру.
При выборе различных вариантов таргетинга следует учитывать несколько факторов.
- По полу. При необходимости вы можете отключить мужскую или женскую аудиторию, если, например, производительность существенно различается в зависимости от пола пользователя. Однако в этом случае реклама больше не будет показываться людям, пол которых не указан в профиле. Это может излишне ограничить аудиторию.
- По возрасту. Если вы продаете продукт, который не подходит части вашей аудитории (например, он не интересен молодежи), вы можете отключить для него таргетинг. Как и в предыдущем случае, аудитория может стать значительно меньше. По мнению специалистов «ВК Реклама», такие изменения не подходят для тестовых кампаний.
- По географии. Анализировать геотаргетинг не стоит, пока кампания не сгенерировала 5 целевых действий. Обычно это занимает около 2-3 дней. Если вы изначально задали узкий таргетинг (на конкретный город или даже район), не отключайте сразу рекламу, если конверсий нет. Позвольте ей работать и получить больше времени на учебу.
- По ключевым фразам. Используйте сразу большое количество ключевых слов, а затем принимайте решения на основе полученных данных. Для кампаний с очень высокими расходами удалите малоэффективные фразы. Если расходы сбалансированы, но конверсии ниже ожидаемых, разрешите показ объявления, чтобы алгоритмы могли узнать больше.
По результатам тестирования выбирайте наиболее эффективные стратегии, креативы и таргетинг и используйте их. Но не забывайте выдвигать новые гипотезы и тестировать их, чтобы поддерживать актуальность ваших кампаний и не ждать, пока закончатся креативы. Вы можете узнать больше о проверке гипотез Здесь.