Технологические компании с их быстро развивающимися инновациями и амбициями по масштабированию не застрахованы от финансовых приливов и отливов, которые могут нанести вред любому бизнесу. Когда дело доходит до управления денежными потоками, ставки высоки, а проблемы уникальны для этой быстрорастущей отрасли.

Распространенные проблемы с денежными потоками для технологических компаний

Согласно последним бизнес-данным и отчетам куратор Exploding Topics90 процентов стартапов терпят неудачу. Довольно обнадеживающе, правда?

Практически во всех отраслях средний уровень неудач в первый год составляет 10 процентов – это означает, что одно из каждых 10 предприятий перестает работать через 12 месяцев после запуска. Это число резко возрастет со второго по пятый год, когда 70 процентов всех новых предприятий закроются.

Хотя невозможно рассматривать все предприятия в вакууме, изучать тенденции интересно. Например, уровень успеха основателей стартапов-новичков составляет всего 18 процентов. Но если есть одна статистика, которая является универсальной истиной для технологических компаний, так это вот она: 16 процентов всех предприятий терпят неудачу из-за проблем с денежными потоками.

Проблемы с денежными потоками являются основной причиной неудач, если не считать плохого соответствия продукта рынку и неправильных маркетинговых стратегий.

«Проблемы с денежными потоками в значительной степени способствуют увеличению количества банкротств бизнеса в Соединенных Штатах», — объясняет Exploding Topics. «Большинство предпринимателей, которые начинают свою деятельность с недостаточным финансированием, ценами на продукты или услуги, не связанными с рынком, или с оптимистичными прогнозами продаж, в конечном итоге терпят неудачу».

Технологические компании известны своими быстро развивающимися инновациями и стремлением амбициозно преодолеть все проблемы и ограничения. Однако они часто оказываются жертвами дорогостоящих проблем с денежными потоками. Вот некоторые из больших проблем:

Быстрый рост

Технологические компании преуспевают благодаря инновациям, а исследования и разработки лежат в основе их деятельности. Однако стремление к передовым технологиям и разработке продуктов может оказаться палкой о двух концах. Хотя НИОКР необходимы для сохранения конкурентоспособности, они могут привести к затруднению движения денежных средств компании из-за высоких затрат. Сюда входят расходы, связанные с наймом лучших специалистов, приобретением оборудования и проведением экспериментов. Без правильной расстановки приоритетов и распределения бюджета на НИОКР дела могут быстро пойти наперекосяк.

Расширение штата сотрудников

По мере масштабирования большинства технологических компаний возникает необходимость нанимать больше сотрудников, чтобы поддержать происходящий рост. Это здорово, но это также и риск. Слишком быстрый найм может привести к огромным накладным расходам и расходам на персонал. Если продажи замедлятся, руководство останется с дорогой сумой, которую некуда девать.

Нерегулярный доход

Объедините весь этот быстрый рост с нерегулярными доходами, и дела в спешке станут неприятными. Технологические компании часто полагаются на выпуск новых продуктов или обновлений для получения дохода. Эта зависимость от циклов выпуска продуктов может привести к нерегулярным потокам денежных средств. На этапе разработки деньги могут утекать в исследования, разработки и маркетинг, вызывая временный дисбаланс в денежном потоке компании.

Проблемы с подпиской

Большой тенденцией для технологических компаний является предложение продуктов на основе подписки, которые обеспечивают стабильный и предсказуемый регулярный доход. Хотя в теории это хорошо (и может быть очень прибыльным, когда бизнес стабилизируется), многие компании не учитывают высокий уровень оттока сотрудников. Это особенно проблематично, когда компании используют бесплатные пробные версии или пробные версии со скидкой, чтобы привлечь клиентов. Они могут чувствовать, что быстро расширяются, но видят, что от 40 до 50 процентов этих новых пользователей уходят за дверь в течение 30-60 дней.

Когда вы сочетаете быстрый рост с нерегулярными потоками доходов, это часто похоже на бомбу замедленного действия под поверхностью вашего бизнеса. Какое-то время все может идти хорошо, но это неустойчиво. В конце концов что-то ломается. И именно поэтому необходимо что-то сделать, чтобы противодействовать основным проблемам и улучшить денежный поток… раньше, чем позже.

5 стратегий решения проблем с денежными потоками

Если ваша компания испытывает проблемы с денежными потоками, очень важно, чтобы вы не просто сидели сложа руки и надеялись, что дела пойдут лучше. Ведущие технологические компании – те, которые масштабируются и процветают, – реализуют упреждающие стратегии для решения этих основных проблем. Давайте рассмотрим несколько лучших вариантов, которые вам доступны.

1. Оптимизация расходов на НИОКР

Чтобы поддерживать конкурентоспособность вашей компании, вы должны инвестировать в исследования и разработки. Но, как обсуждалось выше, слишком большие инвестиции в исследования и разработки могут нарушить ваш денежный поток и баланс.

Один из эффективных подходов — стать более стратегическим, расставив приоритеты для важнейших проектов, которые обеспечат немедленную окупаемость инвестиций. В конечном итоге это увеличивает ваш денежный поток и дает вам больше ресурсов, на которых можно сосредоточиться в долгосрочных проектах с окупаемостью инвестиций в будущем.

Кроме того, рассмотрите возможность оптимизации процессов НИОКР, чтобы снизить затраты и ускорить выход на рынок. Это может включать внедрение гибких методологий или содействие межфункциональному сотрудничеству.

2. Основные циклы выставления счетов клиентам

Как упоминалось ранее, многие технологические компании работают по бизнес-моделям подписки. Преимущества этого четко задокументированы – и вы, вероятно, уже знаете, в чем они заключаются – но проблемы обсуждаются реже. Если вы хотите работать преимущественно по модели подписки, это совершенно нормально. (Многие успешные технологические компании так делают.) Вам просто нужно иметь план по освоению циклов выставления счетов клиентам, чтобы иметь более предсказуемый денежный поток.

Одним из вариантов является внедрение многоуровневых моделей ценообразования, которые могут помочь привлечь более широкий круг клиентов и обеспечить стабильный поток доходов. Предлагая различные ценовые уровни с различными функциями и услугами, технологические компании могут удовлетворить потребности экономных клиентов и тех, кто ищет предложения премиум-класса.

Использование автоматизированных систем выставления счетов и платежей является еще одним важным шагом. Автоматизация снижает риск просрочки или пропуска платежей, повышает точность выставления счетов и высвобождает ресурсы, которые в противном случае были бы потрачены на процессы выставления счетов вручную.

3. Формируйте стратегическое партнерство

Задумывались ли вы когда-нибудь о налаживании стратегического партнерства или сотрудничества с другими технологическими компаниями? Если предположить, что они не являются прямыми конкурентами, это может открыть новые возможности получения доходов и экономии затрат.

Подумайте, как заключение совместного предприятия или соглашения о разделе доходов с партнером может дополнить некоторые из ваших существующих предложений. Это также может открыть вам совершенно новую клиентскую базу, что откроет путь к большему привлечению клиентов и увеличению денежного потока.

Главное – найти правильных партнеров. Обычно это означает поиск:

• Компании, которые продают дополнительные продукты или услуги
• Компании, не являющиеся прямыми конкурентами
• Компании, которые обслуживают нишу или сегмент рынка, к которым у вас в настоящее время нет доступа.
• Компании, которые могут помочь вам снизить расходы в определенных областях

Очевидно, дело не только в тебе. Другая компания также захочет найти причины для сотрудничества с вами. При этом поиск подходящего партнерства может потребовать много усилий и должной осмотрительности. Однако, как только вы это сделаете, это может мгновенно облегчить большое давление на денежные потоки.

4. Обратите внимание на варианты внешнего финансирования.

В тех случаях, когда внутреннего денежного потока недостаточно для поддержки инициатив роста, технологические компании могут изучить варианты внешнего финансирования. К ним относятся поиск венчурного капитала, инвесторов-ангелов или краудфандинг.

Венчурные компании и бизнес-ангелы часто предоставляют финансирование в обмен на акционерный капитал, что позволяет технологическим компаниям обеспечить капитал, необходимый для расширения. И наоборот, краудфандинг предполагает сбор средств от многих индивидуальных инвесторов или спонсоров через онлайн-платформы.

Если вы все же пойдете по этому пути, внимательно рассмотрите условия источника финансирования, чтобы убедиться, что он действительно соответствует долгосрочным целям вашей компании, а не является просто краткосрочной временной мерой.

5. Рассмотрим главу 13 «Банкротство».

Никто не хочет думать о банкротстве. Однако, если ваши проблемы с денежным потоком достаточно серьезны, об этом стоит хотя бы подумать. И что бы ни думало большинство людей, это не обязательно означает конец вашего бизнеса. Во многих случаях это дает облегчение, необходимое для того, чтобы двигаться дальше. Это похоже на нажатие кнопки «перезагрузка».

«Мне нравится думать о банкротстве, предусмотренном главой 13, как о подходе «плати столько, сколько можешь себе позволить» в борьбе с огромной задолженностью». адвокат Роуди Дж. Уильямс объясняет. «Это могут быть неприятные 36–60 месяцев, но после этого вы почувствуете огромное облегчение».

В отличие от других форм банкротства, Глава 13 дает вам возможность сохранить свой бизнес. По сути, вы тратите от трех до пяти лет, выплачивая все, что можете, по налогам и долгам. (Эти долги обычно имеют нулевую процентную ставку.) После этого вы освобождаетесь от ответственности по выплате остатка по определенным типам долгов.

С главой 13 вы даете себе время и позволяете сохранить ценные бизнес-активы. Хотя это не идеальный вариант во всех случаях, часто это лучший выбор для технологических компаний и основателей, которые не могут избежать проблем с денежными потоками, используя другие методы.

Сделайте свой бизнес быстрым шагом к успеху

Идеальной формулы успеха не существует. Каждая технологическая компания сталкивается с уникальными проблемами и обстоятельствами, связанными с денежными потоками. Однако, если вы готовы оказать помощь, понять проблемы и решить каждую проблему с помощью проактивных стратегий, доказавших свою эффективность, у вас гораздо больше шансов на успех. Надеемся, эта статья дала вам некоторые идеи и пищу для размышлений. Теперь ваша задача выйти и казнить.

Рекомендованное изображение: Pexels; Спасибо!