Каждый год имеет встроенные возможности для увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда и укрепления отношений с клиентами. Сезонный маркетинг является ключом к адаптации вашей деятельности к особым временам года, таким как праздники и события, чтобы извлечь выгоду из возросшего потребительского энтузиазма.

Хорошо проведенная сезонная маркетинговая кампания увеличит продажи и укрепит эмоциональную связь между вашим брендом и вашей аудиторией, что является залогом преданных клиентов на всю жизнь.

Проведение единственной в своем роде сезонной маркетинговой кампании требует тяжелой работы, творческого подхода и немного ноу-хау – но не волнуйтесь, я здесь, чтобы помочь. Читайте дальше, чтобы узнать все о сезонном маркетинге, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по проведению кампаний и вдохновитесь примерами сезонного маркетинга высшего уровня.

Оглавление

Праздники связаны с сильными эмоциями, такими как радость, любовь и надежда. Компании могут создать более значимую и запоминающуюся связь со своими клиентами, продвигая продукты и услуги, которые вызывают эти эмоции.

Однако сезонный маркетинг – это не только праздники. Специальные мероприятия, такие как Суперкубок, и сезонные возможности, такие как покупки перед школой и Черная пятница, являются дополнительными примерами возможностей прокачать свои сезонные маркетинговые возможности.

Сезонный маркетинг направлен на увеличение продаж и укрепление эмоциональной связи с вашей целевой аудиторией. Прочтите пошаговое руководство, как начать работу над следующей сезонной акцией.

Как спланировать сезонную маркетинговую кампанию

1. Выбирайте сезонный вариант.
2. Планируйте отпуск, ориентированный на маркетинг.
3. Установите график.
4. Организуйте свои вещи.
5. Сообщайте и оставайтесь гибкими.

Вот пять ключевых шагов к планированию собственной сезонной маркетинговой кампании.

1. Выберите сезонную возможность.

Выбирать сезонные возможности для использования это первый шаг к успешной кампании.

Большие сезонные события, такие как Черная пятница, всегда являются безопасным вариантом для проведения кампании. Однако вам следует изучить свою целевую аудиторию, чтобы найти сезонные возможности, которые соответствуют вашим клиентам и их ценностям.

Пересмотреть существующие сезонные акции.

После того, как вы определились с сезонным событием для кампании, пришло время поработать над похожими успешными кампаниями — Арефс и BuzzSumo являются хорошим местом для начала вашего исследования.

При оценке прошлых кампаний подумайте, как каждый фрагмент подходил к формату контента, распространению, передаче сообщений и настроениям.

При проверке кампании задайте себе следующие вопросы:

• Как в этом материале использовано несколько типов контента и платформ распространения?
• Ясны ли сообщения, и если да, то каковы они?
• Какие чувства вызывает у пользователя эта кампания?

Собирайте информацию через внешние контакты.

Рассмотрите возможность сбора внешних мнений от журналистов и цифровых изданий в вашем пространстве.

Найдите платформы, которые освещали кампании, которыми вы восхищаетесь, и попросите оставить отзыв о том, что делает сезонную кампанию привлекательной с их точки зрения.

2. Планируйте отпуск с выгодой для маркетинга.

К счастью для нас, маркетологов, каждый год наполнен полезными маркетинговыми возможностями в виде праздников.

Но что такого особенного в праздниках, что делает их такими полезными для маркетинговых кампаний?

Это встроенное позитивное чувство.

Праздники – это, как правило, позитивное время, которое приносит теплые чувства, такие как радость, ностальгия и благодарность.

Целью маркетинга является пробуждение положительных эмоций у вашей аудитории, а согласование ваших кампаний с благоприятными для маркетинга праздниками позволяет вам оседлать волну сезонных хороших настроений и заставить клиентов чувствовать себя хорошо, покупая ваш продукт.

Согласно опросу HubSpot, проведенному в 2022 году среди 247 маркетологов, Черная пятница и зима/конец года были самыми популярными сезонными маркетинговыми событиями для планирования будущих кампаний.

51,4% и 52,6% респондентов указали на планы выстроить маркетинговую стратегию в связи с этими праздниками.

Хотя Черная пятница и зимние праздники вызывают разные эмоции, маркетинговая стратегия, направленная на то, чтобы использовать волнение и положительные эмоции того времени, остается прежней.

Конечно, есть много других праздников, которые следует учитывать, и выбор подходящего зависит от ценностей и целей вашего бренда.

3. Установите график.

При сезонных акциях время имеет решающее значение.

Ваше планирование должно начинаться задолго до выбранного вами сезонного мероприятия, и вы должны составить график выполнения каждого этапа кампании.

В общем, ваш контент должен быть подготовлен, построен, спланирован и готов для пресс-релизов как минимум за два месяца до большого события.

Рассмотрите возможность использования маркетингового календаря, чтобы оптимизировать ваши процессы и объединить всю команду.

Составляя график своей кампании, не забывайте о своей целевой аудитории. Когда лучше всего с ними связаться? Когда они будут с наибольшей готовностью делиться контентом или участвовать в кампании?

5. Организуйте свои вещи.

Ваша сезонная маркетинговая кампания должна затрагивать все основные платформы, включая социальные сети, электронную почту, блоги и наружную рекламу (если вас это интересует).

Далеко идущая кампания требует тщательно организованных ресурсов. Вы должны сообщить своей творческой команде о ресурсах, необходимых для каждого канала, а также о требуемом разрешении и размерах.

Совет для профессионалов: В этом процессе необходим практичный и актуальный документ с планом кампании. Это позволит вам лучше организовать время и частоту выпуска контента, а также обеспечить единообразие ваших сообщений, поскольку оно станет домом для всех ресурсов кампании и коммуникаций.

проверить эти шаблоны планирования контент-маркетинга для начала.

5. Сообщайте и будьте гибкими.

Сохранять гибкость означает уделять приоритетное внимание скорости, сотрудничеству, гибкости и тестированию.

Отчетность и анализ результатов кампании по ходу необходимы для сохранения возможности корректировать кампанию по мере ее развития.

Откуда поступает большая часть трафика? Какие страницы имеют лучший показатель отказов? Какие из них конвертируются лучше всего? Вот несколько примеров расчетов, которые могут помочь в разработке вашей стратегии в будущем.

Не бойтесь вносить изменения в первоначальные планы. Если изменения, которые вы хотите внести, в конечном итоге улучшат успех вашей кампании, почему бы вам не внести их?

Посмотрите видео ниже, чтобы получить полезную информацию о проведении сезонных маркетинговых кампаний. В видео маркетинг цифровых продуктов рассматривается как онлайн-курс, но советы широко применимы.

Примеры сезонного маркетинга

Снова в школу за покупками

Компания: Уолмарт

Источник изображения

Как бы нам не хотелось, чтобы это было не так, лето каждый год подходит к концу. С окончанием лета наступает сезон школьных покупок, который может вызвать волнение или страх, в зависимости от того, кто вы.

Тем не менее, сезон школьных каникул представляет собой реальную сезонную маркетинговую возможность, и Walmart ею воспользовался.

Что делает его отличным: Walmart умело сочетает срочность покупок перед школой с выгодной сделкой. Walmart предложил покупателям прошлогодние цены на школьные принадлежности этого года, что является отличным способом установить низкие цены, особенно для потребителей, обеспокоенных инфляцией.

Совет для профессионалов: Не бойтесь начать все хорошо. Walmart объявил о своей кампании «Снова в школу» в 2023 году 6 июля (слишком рано, если вы студент, но как раз вовремя, если вы маркетолог), и планирование было запланировано на несколько месяцев вперед.

Ожидается, что расходы на обучение в школе достигнут рекордного уровня на уровне $41,5 млрд по сравнению с $36,9 млрд в прошлом году и предыдущим пиком в $37,1 млрд в 2021 году. Так что не упустите возможность оседлать эту волну, если ваши продукты подойдут.

Зимние каникулы

Компания: Старбакс

Источник изображения

Праздничные стаканчики Starbucks почти так же распространены, как и сами зимние праздники.

Каждый год, с приближением холодных месяцев, Starbucks запускает праздничный рождественский кубок, открывающий сезон. Starbucks пользуется этой сезонной маркетинговой возможностью с 1995 года, и лояльность к бренду растет по мере того, как традиция укрепляется ежегодно.

Что делает его отличным: Starbucks дарит клиентам что-то интересное, что они с нетерпением ждут каждого праздника, благодаря свежему праздничному дизайну. Они настолько последовательно и эффективно использовали теплые и гостеприимные чувства курортного сезона, что их сезонная маркетинговая кампания стала основой курортного сезона.

Совет для профессионалов: Последовательность является ключевым моментом. Если вы сможете создать сезонную маркетинговую кампанию, которую сможете проводить каждый год (при этом сохраняя актуальность), ваши клиенты будут с нетерпением ждать ее и соответственно откроют свои кошельки.

Летнее веселье

Компания: Цель

Источник изображения

Target призывает к летнему веселью в своей сезонной маркетинговой кампании #TargetDrop.

Создатель Тик-Тока Голодный-Fam удивляет свою семью вечеринкой у бассейна, где представлены летние товары Target, такие как мороженое, купальные костюмы и игрушки для бассейна, все они приобретены из загадочной коробки с тематикой мороженого.

Кампания Target передает сезонное летнее волнение со здоровой, семейной точки зрения.

Что нам нравится: Цель использует один растущая индустрия влиятельного маркетинга (до $21,1 млрд с $16,4 млрд в 2022 году) и занимает широкую сезонную нишу, не зависящую от конкретного праздника.

Совет для профессионалов: Не бойтесь мыслить масштабно при создании сезонной кампании. Это не всегда обязательно должен быть конкретный праздник, который вы освещаете в рекламе. Более широкая сезонная кампания может найти отклик у более значительного числа людей.

Весенняя уборка

Компания: ОХО

Источник изображения

Когда зима сменяется весной, нас охватывает ощущение свежести, и снова появляется желание навести порядок в наших комнатах.

OXO поддерживает это мнение полезным контентом, который мотивирует людей на весеннюю уборку. Вклад OXO в этот список показывает, как подходить к сезонности с точки зрения контент-маркетинга, призванного доставлять удовольствие и информировать.

Что нам нравится: Содержание весенней уборки OXO идеально сочетается с сезонными возможностями и ценностями бренда.

Совет для профессионалов: Форматирование вашего письменного контента в виде списка (если применимо) облегчает просмотр читателям и увеличивает количество просмотров страниц.

Хэллоуин

Компания: Риз

Источник изображения

Компания Reese's намеревалась укрепить свою позицию в качестве производителя конфет для Хэллоуина высшего уровня с помощью своей машины Candy Converter.

Сезонная рекламная инсталляция Риза представляла собой торговый автомат, который позволял людям обменивать ненужные конфеты на Хэллоуин (например, леденцы на палочке из магазина или миндальные конфеты) на вожделенные чашки с арахисовым маслом.

Что делает его отличным: Конвертер конфет от Reese's был креативным и привлекающим внимание трюком, который усилил позитивное отношение к бренду сезонным ажиотажем. Проведение сезонной маркетинговой кампании в преддверии Хэллоуина было несложной задачей для кондитерского бренда, и захватывающий трюк со всплывающим окном получил широкую огласку.

Совет для профессионалов: Физические всплывающие окна могут стать отличным способом привлечь внимание к вашему бренду и привлечь внимание прессы. Однако вывод средств может быть трудным и дорогостоящим и требует высокой степени творческого подхода.

Настало время маркетинга

Используйте силу сезонного маркетинга в своих интересах. Используя правильный рецепт актуальности, креативности и выбора времени, вы сможете извлечь выгоду из крупных событий и в конечном итоге увеличить продажи.