Поисковые объявления мощные. Но с жесткой конкуренцией в PPC, этого недостаточно, чтобы представиться.

Чтобы выделиться, вам нужно больше, чем базовая рекламная копия.

Эта статья разбивает, как создать исследовательскую рекламу, которая привлекает внимание и стимулирует результаты.

Вы будете учиться на полезных стратегиях для написания основных названий и описаний, а также передовых методов, таких как A / B -тесты, оптимизация рекламных активов и анализ конкурентов.

Освоить фундаментальные принципы исследовательской рекламы

Солидные исследования начинаются с основ. Вот что помнить:

• Используйте соответствующие ключевые слова: Включите ключевые слова вашей группы объявлений в название и описание, чтобы улучшить оценку качества, CTR и коэффициент конверсии.
• Добавьте призыв к действию (CTA): Такие предложения, как «Call Now» или «Order Today», поощряют действия и увеличение CTR и конверсии.
• Выделите уникальные аргументы продаж: Выделите свой бизнес с подробностями, такими как:
  • «30 -летний опыт».
  • «Местная и эксплуатируемая собственность».
  • «Рейтинг A + BBB.»
  • «Биологический сертификат».
  • «Лицензированный, связанный, застрахованный».
  • «Бесплатная доставка».
• Следуйте соответствующему форматированию: Используйте заголовок заголовка для названий и фразу для описаний.
• Используйте путь дисплея: Не пренебрегайте пути дисплея (ранее от URL -адреса дисплея). Это простой способ добавить больше ключевых слов.
• Оставить приоритет в силе объявления: Сосредоточьтесь на KPI — не только чтобы получить отличную рекламную силу. Избегайте написания плохих объявлений, чтобы улучшить эту ноту.
• Выравнивать ключевые слова, объявления и Страницы назначения:: Сделайте ключевые слова ваших объявлений в содержание вашей страницы назначения, чтобы обеспечить согласованный опыт, который увеличивает конверсии.
• Обеспечить гибкую копию: Напишите названия и описания, которые имеют смысл в любом порядке.
• Качество больше, чем количество: Вам не нужно максимизировать свои названия или описания. Приоритет ясности и актуальности.
• Тщательно изучите предложения ИИ: Двойная до сгенерированная проверка копия. Это не всегда правильно и требует наблюдения за человеком.
• Максимизировать рекламные активы: Воспользуйтесь рекламными активами, чтобы предоставить дополнительную информацию и повысить производительность.
• Подайте заявку на рекламу Google и Microsoft: Эти лучшие практики работают на платформах Google Ads и Microsoft Ads.
• Быть кратким: Используйте аббревиатуры, символы (&) и списки, чтобы сохранить пространство. Например:
  • ХОРОШИЙ
    • «Быстрый, дружелюбный, местный и доступный — звоните сейчас»
  • Плохой
    • «Мы предлагаем быстрый сервис, а наша команда дружелюбна. Наша компания принадлежит и эксплуатируется на местном уровне, и мы предлагаем доступный сервис. Позвоните нам сегодня, чтобы поговорить с одним из наших дружелюбных представителей поддержки клиентов. »» »

Источники, доказанные для рекламы идей копирования

Большая реклама не должна начинаться с нуля. Используйте эти источники, чтобы найти идеи и уточнить свой почтовый ящик.

• Проанализировать объявления конкурентов: Поиск своих целевых ключевых слов в Google, чтобы увидеть, как конкуренты позиционируют сами или используют третьи партневые инструменты для изучения их рекламной копии для вдохновения.
• Воспользуйтесь содержанием сайта: Просмотрите веб -сайты или конкуренты веб -сайта на предмет уникальных аргументов, преимуществ или услуг и дифференциаций. Вам не нужно начинать ноль — повторно использовать существующий контент, когда он адаптируется.
• Используйте AI в качестве отправной точки: Инструменты ИИ могут помочь подумать о копии объявления, но никогда не копировать и вставить вывод напрямую. Всегда имейте человеческую критику, прежде чем ваши объявления выйдут в сеть.
• Деактивировать создание автоматизированных рекламных объявлений: Отключите автоматические активы, а также рекламу и рекомендации Applicy Applications, чтобы предотвратить публикацию объявлений без вашего одобрения. Хотя предложения Google могут быть полезными, ручное наблюдение гарантирует, что ваш обмен сообщениями остается точным и на бренде.

Создайте заголовки на кликах читателей

Для получения лучших результатов напишите несколько названий, которые начинаются с ключевых слов и точек продажи, когда это возможно. Это улучшает показатель качества, CTR и коэффициент конверсии.

Не забудьте прикрепить первое заголовок, если он содержит ключевое слово, но не прослушивает все названия.

В старом формате расширенных текстовых объявлений (ETAS) первый заголовок, как правило, включал в себя целевое ключевое слово, второй подчеркнул аргумент продажи, а третий включал призыв к действию.

Благодаря реактивному поисковому объявлению (RSA) напишите названия, которые охватывают эти роли, и позволяют алгоритму вращать их для оптимальной производительности.

Убедитесь, что ваши названия имеют значение в любом порядке и избегайте чрезмерного использования специального формата.

Некоторые примеры названий с ключевыми словами, самый важный формат заголовков:

• «Лучшая гоночная обувь».
• «Быстрый ремонт устройства».
• «Адвокат по телесным повреждениям».

---

Напишите описания, которые конвертируют

Описания объявлений предоставляют больше места для выделения точек продажи, которые могут не адаптироваться к названиям.

Применяются те же принципы:

• Включите ключевые слова.
• Подчеркните точки продажи.
• Добавьте призыв к действию.

С более высоким пределом символа, чем названия, описания позволяют больше деталей и специфичности.

Примеры описаний с точками продажи:

• «Лицензированный, связанный, застрахованный».
• «Получите бесплатную и обязательную оценку сегодня».
• «Старый прокурор».
• «Мы привержены отличному обслуживанию клиентов».
• «Торговые и жилые услуги доступны».
• «Соблюдайте Хьюстон с гордостью более 35 лет».
• «Местная и эксплуатируемая собственность».
• «Бесплатная доставка доступна».
• «Мы гарантируем нашу работу в течение 3 лет».

Оптимизируйте RSA с закреплением и A / B -тестами

Должны ли вы сделать заголовки и описания в своем RSA?

В большинстве случаев вам не нужно делать все заголовки и описания.

Тем не менее, закрепление первого заголовка может быть полезно, если вы хотите систематически отображать конкретное сообщение — например, целевое ключевое слово или динамическое вставку ключевого слова (DKI).

Если ваше объявление должно следовать определенному порядку, вы можете закрепить до трех параметров в каждой позиции (например, три названия в положении 1, три в положении 2 и т. Д.).

Хотя этот подход встречается реже, стоит проверить, если ваши сообщения основаны на фиксированной последовательности.

В качестве альтернативы, вы можете полностью избежать закрепления и позволить алгоритму запускать несколько названий и описание комбинаций, чтобы найти наилучшую эффективную смесь.

Многие рекламодатели находят эффективный гибридный подход — закрепляя заголовок 1, не оставляя остальных.

Ключ заключается в том, чтобы проверить и корректировать в соответствии с производительностью, сосредоточив внимание на конверсии и скоростях конверсии, а не на сопротивлении AD.

A / B -тест RSA для максимального воздействия

С RSA вы обычно проверяете RSA на группу рекламы.

Проверьте только два RSA, если ваша рекламная группа имеет значительный трафик, и убедитесь, что каждое объявление подчеркивает другую тему, чтобы сделать тест полезным.

Например, если RSA выделяет идентификационную информацию, другой может сосредоточиться на скидках или специальных предложениях.

Избегайте тестирования нескольких объявлений с повторяющимися сообщениями, поскольку это не предоставит значительную информацию.

Проверьте эти рекламные объявления для лучшей производительности

Вот несколько подходов к тестированию отдельных рекламных тем:

• Используйте личный язык, чтобы установить уверенность
  • «Лицензированный, связанный, застрахованный».
  • «Ваша местная юридическая фирма».
  • «Ваш лучший выбор для более качественной органической одежды».
• Форматы вопросов теста (проблема) / Ответ (решение)
  • «Вы раните автомобильную аварию?» Юридическая фирма ABC может вам помочь!
  • «Мы поможем вам получить деньги, которые вы заслуживаете — позвоните сейчас!»
• Выделите уникальную квалификацию вашего бизнеса
  • «Ремонт AC # 1 в Хьюстоне — мы победили любую цену».
  • «30 -летний опыт — быстрый и доступный сервис».
• Говорить напрямую с человеком
  • «Мы быстро устанавливаем ваш кондиционер — получите бесплатную цитату».
  • «Вы заслуживаете крутого дома — мы можем помочь вам сегодня!»
• Сосредоточиться на местном обслуживании
  • «Хьюстонский ремонт переменного тока — позвоните сейчас и сохранить».
  • «Местный ремонт Хьюстона AC — обслуживание в тот же день».

Для объявлений о динамическом поиске, когда названия генерируются автоматически, вам всегда нужны описания тестов A / B, чтобы определить наиболее убедительную копию.

Собрать все это

В то время как рекламные объявления Google и Microsoft продолжают развиваться, основные принципы эффективного копирования рекламы остаются прежними.

Форматы и конфигурация могут измениться, но всегда применяются фундаментальные принципы сильных и высокоэффективных исследований.

Имейте в виду эти ключевые стратегии — независимо от того, как платформы обновляются.