Цели и ключевые результаты (OKR) — отличные инструменты для формирования SEO-инициатив в соответствии с целями компании.

В этой статье рассматривается, как OKR могут повлиять на ваши усилия по SEO, и подчеркивается связь между общими бизнес-целями и целями, ориентированными на SEO.

Понимание OKR в SEO

Одна из моих любимых книг «Измеряйте то, что имеет значение» Джон Дорр. В нем представлена ​​идея OKR, которая означает «цели и ключевые результаты».

Дорр приводит примеры того, как компании любят Google принимает и внедряет планирование OKR и система подотчетности для достижения возмутительных целей роста.

Подход OKR довольно прост и работает, определяя четкие, измеримые и достижимые цели наряду с ключевыми результатами, которые измеряют достижение каждой цели.

Цели

Это четко определенные цели, которых вы хотите достичь. Они должны быть значимыми, действенными и вдохновляющими. В контексте SEO и линкбилдинга целью может быть что-то вроде:

• «Повысить видимость нашего веб-сайта в поисковой системе в кластере ключевых слов X» или «Повысить контекстную релевантность сайта для категории X».

Ключевые результаты

Это измеримые показатели, которые показывают, что вы достигли своей цели. Они должны быть измеримыми, ограниченными по времени и напрямую зависеть от усилий команды.

Для цели, ориентированной на SEO, ключевые результаты могут включать:

• «Достичь X увеличения органической видимости наших целевых ключевых слов».
• «Создайте 30 ссылок в статьях, релевантных X категории ключевых слов».

Важность OKR в SEO

Вы работаете над правильной инициативой SEO, чтобы продвигать цели вашей компании? Как SEO соотносится с вашими маркетинговыми целями?

Эти вопросы важны, но не всегда легко ответить.

OKR гарантируют, что вы сможете ответить на эти вопросы. Его преимущества включают в себя:

• Четкость фокуса: Определяя цели и ключевые результаты, каждый член понимает приоритеты команды и то, как их действия способствуют достижению этих целей.
• Согласование с более крупными бизнес-целями: Ключевые результаты (KR) в SEO гарантируют, что усилия соответствуют более широким бизнес-целям компании.
• Подотчетность: Когда цели и ключевые результаты четко определены и распределены, легко отследить, кто за что отвечает, что способствует развитию чувства сопричастности и ответственности.
• Отслеживаемый прогресс: это отслеживание позволяет проводить регулярные проверки, чтобы оценить, находится ли команда на правильном пути, и внести необходимые коррективы, повышая гибкость и скорость реагирования.

Как OKR работают в контексте SEO

OKR в SEO связывают действия SEO-специалиста с маркетинговыми или бизнес-целями компании, ежеквартальными, годовыми или долгосрочными целями.

Директор, вице-президент или лидер будут устанавливать общие цели, а SEO-специалист, специалист по цифровому маркетингу или менеджер по продукту разработают OKR и назначат сроки выполнения KR. Таким образом, лицо, ответственное за OKR, определяет объем, результаты и сроки.

Связь между SEO OKR и маркетинговыми целями не всегда ясна или пряма. Тем не менее, держите планирование сосредоточенным на SEO, ссылках и контенте, чтобы обеспечить согласованность.

• Постановка целей в SEO: Цели SEO традиционно заключались в повышении органической видимости или рейтинга ключевых слов для определенного ключевого слова. Однако целью может быть любая цель, которая согласуется с более широкими бизнес-целями и задачами. Эти цели могут быть связаны с SEO, контентом или созданием ссылок.
• Определение ключевых результатов в SEO: Ключевыми результатами могут быть результаты построения ссылок с привязкой ко времени. Результатом может быть конкретный результат, например, количество ссылок, или результаты, основанные на воздействии, такие как органическая видимость.
• Роль OKR в стратегии SEO: Стратегия — это продуманный способ достижения ключевых результатов.
• Постоянный анализ и оптимизация: Во время и после внедрения OKR проанализируйте результаты и их влияние на цель. Если ключевые результаты были упущены… почему? Вы выполнили KR, но это не продвинуло цель вперед?

Однако постановка целей SEO может быть гораздо более творческой и стратегической, чем улучшение ранжирования.

Типы OKR SEO и линкбилдинга

SEO — более мощный стратегический инструмент, чем многие из нас, оптимизаторов, понимают.

Лидер по маркетингу может использовать SEO для управления репутацией, поддержки масштаба или повышения узнаваемости бренда.

Стратегический

Стратегический OKR основан на анализе позиции предложения продукта/услуги, конкуренции, рыночной конъюнктуры и аудитории. Это отличается от тактического OKR, основанного на индивидуальных действиях.

Приведенный ниже OKR учитывает изменение терминологии, используемой аудиторией для сегментирования и определения важной концепции, описывающей продукт компании.

Цель: Сделайте {company} идейным лидером, определяющим новый отраслевой термин {term}, путем увеличения органической видимости внутренних лидеров этих концепций.

Ключевые результаты:

• Создайте 10 гостевых постов для членов команды {company} о {отраслевом термине} в третьем квартале.
• Установите лидерство {компании} в качестве источника тем по категории X, чтобы обеспечить ежемесячный запрос HARO (Help a Reporter Out).
• Создайте и ранжируйте 3+ статьи о лидерстве по ключевым словам {отраслевой термин} на ведущих отраслевых веб-сайтах в третьем квартале.

Рост

OKR, стимулирующие рост, сосредоточены на продажах, демонстрационных запросах, потенциальных клиентах или других показателях, которые имеют непосредственное влияние на бизнес-цели.

Цель: Создайте инициативу SEO, которая генерирует ежемесячный демо-запрос.

Ключевой результат:

• Создавайте 5 демо-запросов в месяц через 6 месяцев.
• Создайте топ-5 рейтингов по денежным терминам в X кластерах ключевых слов за 6 месяцев.
• Создавайте 10 единиц контента для ключевых слов верхней и нижней части воронки в квартал.
• Создавайте 10 ссылок в месяц на информационный контент по кластеру X.

Инновации

SEO может быть инновационным. Эти OKR могут быть направлены на внедрение инноваций в процесс SEO или на поддержку инновационных целей компании.

Приведенная ниже цель, хотя и невозможная в настоящее время, является примером того, как оптимизатор может работать над поиском инновационных решений для отображения информации о компании, когда клиент ее ищет.

Цель: Оптимизируйте рецепты для голосового поиска на домашних смарт-дисплеях на кухне.

Ключевые результаты:

• В 2024 году создайте чрезвычайно популярный контент рецептов для категории X.
• Создавайте 100 заработанных ссылок на новых страницах рецептов в квартал.
• Используйте PR, чтобы получить ссылки и упоминания о новых рецептах на 10 авторитетных кулинарных сайтах в третьем квартале.

Оперативный

Операционный OKR фокусируется на эффективности ежедневных операций и масштабируемости.

Цель: Увеличьте масштабируемость программы SEO, чтобы стимулировать рост трафика.

Ключевые результаты:

• Внедрите ChatGPT в информационно-разъяснительную работу и создание списков, чтобы оптимизировать повторяющиеся задачи, экономя не менее 10 часов ручной работы в неделю и перераспределяя это время на инициативы стратегического роста.
• Разработайте учебную программу по построению ссылок, чтобы улучшить SEO-возможности команды по контенту и маркетингу, стремясь к тому, чтобы 100% команды завершили программу в течение следующих двух месяцев.
• 3 попытки создать 50 ссылок от обученной команды, используя ChatGPT для создания адаптированных шаблонов электронной почты для аудитории веб-сайта.

Помимо этих категорий, вы также можете создавать OKR для:

• Люди и культура: Способствовать пониманию всей компанией долгосрочного потенциала и направленности SEO.
• Ориентированных на клиента: Ранжируйте контент центра знаний по фирменным ключевым словам, чтобы облегчить клиентам поиск поддержки по продукту.
• Общественное влияние: Повысьте осведомленность о социальном влиянии компании, ранжируя релевантный контент по фирменным ключевым словам.

Однако не все цели подходят для каждого бизнеса. Следующие шаги помогут выбрать правильную цель и установить правильные KR.

---

---

Как создать OKR для линкбилдинга

Создание OKR — критически важный процесс, который может существенно повлиять на стратегическое направление SEO и операционную эффективность вашей организации. Следующие шаги помогут вам создать собственный набор OKR.

Шаг 1: Настройка

Этап настройки закладывает основу для ваших OKR по линкбилдингу. Установка должна включать, но не ограничиваться:

• Цели бизнеса: Определите годовые и квартальные бизнес-цели вашей компании, так как они будут определять ваши цели SEO и построения ссылок.
• Экосистемный анализ: проведите тщательный анализ вашей текущей эффективности SEO, SEO-стратегий конкурентов и общей онлайн-экосистемы в вашей отрасли.
• Установите общее направление с тремя горизонтами: Разработайте краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели SEO. Этот трехмерный подход гарантирует, что у вас есть целостный план, учитывающий насущные и будущие потребности.
• Организуйте конкурс идей: Вовлеките свою команду в мозговой штурм инновационных идей и стратегий построения ссылок. Это способствует творчеству и поощряет участие команды в постановке целей.
• Пилотная программа дизайн-мышления: Принять дизайн-мышление к вашей стратегии построения ссылок, поощряя эксперименты и адаптацию.

Результатом этого анализа является список проверенных инициатив SEO. Определите ряд проверенных стратегий и методов SEO, уделяя особое внимание построению ссылок, для реализации которых у вас есть ресурсы.

Советы:

• На основе анализа экосистемы определите методы, которые другие успешно внедрили, и воспроизведите их или внедрите в них инновации. Затем занесите их в список потенциальных SEO-инициатив.
• Для процесса дизайн-мышления протестируйте методы создания ссылок, такие как небоскреб или гостевая публикация с высоким авторитетом.

Потенциальные OKR станут ясны в ходе исследований и испытаний, требующих итераций. Таким образом, установите некоторые потенциальные OKR до шага 2.

Шаг 2: Установите OKR

После завершения настройки пришло время установить OKR для линкбилдинга:

• Определение целей SEO: Основываясь на ваших бизнес-целях и выводах из анализа вашей экосистемы, определите, чего вы хотите достичь с помощью линкбилдинга.
• Определение стратегий и ключевых результатов: Для каждой цели определите стратегии, которые вы будете использовать, и ключевые результаты, которые будут указывать на прогресс. Ключевые результаты должны быть измеримыми и соответствовать вашим целям.

Советы:

• Определите длинный список целей и KR для каждой из них. Затем возьмите большой список и сократите его до списка из 3-5 целей и 3-5 KR для каждой цели.

Шаг 3: Примите меры

Когда ваши OKR определены, пришло время привести их в действие:

• Установка реалистичных сроков: Руководство о том, как установить достижимые сроки для каждой цели и ключевого результата.
• Распределение обязанностей: Советы по назначению OKR соответствующим членам команды или аутсорсингу для обеспечения подотчетности и прогресса.
• Документация: Документируйте каждый OKR в месте, доступном для всех членов команды.

Кончик:

• Установить сроки сложно. Проанализируйте временной горизонт для каждого KR после внедрения. Многие проекты терпят неудачу в SEO, потому что им не дают времени, необходимого для того, чтобы увидеть результаты.

Шаг 4: Анализ и оптимизация

При первом внедрении OKR жизнеспособность и влияние усилий могут не оправдать ожиданий. Однако анализ инициатив во время и после выполнения, безусловно, улучшит будущее планирование владельца OKR.

• Группа опроса о ходе и результатах.
• Запросите у руководства обратную связь.
• Определите основную причину неудачи, но также и успеха.

Вопросы, которые нужно задать во время вскрытия:

• Принесли ли стратегии желаемые результаты?
• Хватило ли у вас ресурсов для выполнения KR?
• Действительно ли KR достигли поставленных целей?
• Были ли сроки адекватными тому, насколько агрессивной была цель?
• Были ли OKR слишком амбициозными или недостаточно амбициозными?

Кончик:

• Скорее всего, вы не добьетесь успеха с OKR с первой попытки. Это приемлемо и ожидаемо.
• Стремитесь выполнить 80% OKR. 100% успех может означать, что Os или KR были недостаточно агрессивны.

Создание собственных OKR

SEO OKR образуют эффективную основу для согласования инициатив SEO с всеобъемлющими бизнес-целями, предлагая четкие, измеримые цели и повышая подотчетность.

Используя методологию OKR, SEO-работа может стать более стратегической и значимой для роста бизнеса.

С фокусом, который может быть стратегическим, ориентированным на рост, инновационным или операционным, SEO OKR можно адаптировать в соответствии с вашими конкретными целями. В этом руководстве представлен пошаговый подход к созданию таких OKR, начиная с понимания бизнес-целей и анализа экосистемы, чтобы определить цели, стратегии и ключевые результаты.

Достигаете ли вы своих целей или нет, помните, что OKR — это инструмент постоянного обучения и прогресса. Полученная информация может улучшить ваш следующий раунд OKR, способствуя постоянному совершенствованию и влияя на успех вашего бизнеса.