Как создать базу подписчиков для email-рассылок с помощью форм подписки
Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов вернуть пользователей на сайт и побудить их совершить покупку. Однако, чтобы начать полноценный электронный маркетинг, вам нужно создать базу подписок, создать дизайн письма, создать новость, написать письмо и разослать его. Если в какой-то момент что-то пойдет не так, не ждите распродажи. Поэтому в статье мы подробно разберем один из первых и самых важных этапов — сбор подписной базы. Без этого шага все последующие шаги бессмысленны.
Содержание
- 1 Почему нужно постоянно наращивать базу подписчиков
- 2 5 основных правил для форм подписки на рассылку
- 3 10 способов набрать базу подписчиков
- 3.1 1. Форма регистрации на главной странице
- 3.2 2. Подпишитесь на блог компании
- 3.3 3. Подписка во всплывающем окне
- 3.4 4. Подписка при регистрации
- 3.5 5. Бонус за подписку
- 3.6 6. Акции для увеличения подписчиков
- 3.7 7. Лид-магниты
- 3.8 8. Партнерские рассылки
- 3.9 9. Социальные сети
- 3.10 10. Подпишитесь при оформлении заказа
- 4 Зачем нам нужна страница входа и выхода?
- 5 Вместо вывода
Почему нужно постоянно наращивать базу подписчиков
Подписная база состоит из пользователей, которым вы в дальнейшем будете рассылать свои рассылки и информировать вас об акциях, скидках и обновлениях.
Следует отметить, что база данных должна постоянно пополняться новыми пользователями. И на это есть очень важная причина: если база не обновляется, вам в итоге некому будет отправлять письма, потому что одни пользователи отписываются от рассылки, а другие ее просто не открывают и не читают. буквы.
Так что если старая база сгорает, а новая не растет, рассылки становятся бесполезными. Поэтому нужно постоянно собирать базу подписчиков разными способами – об этом мы поговорим ниже. Во-первых, давайте поговорим о формах подписки.
5 основных правил для форм подписки на рассылку
Подписывается пользователь на рассылку или нет, зависит от самой формы. Да-да, если он выглядит невзрачно и находится где-то в подвале сайта, то вряд ли кто-то захочет оставлять свои контакты. Поэтому к формам подписки применяются несколько правил:
Правило №1. Наличие яркого дизайна. Форма должна выделяться, выглядеть интересно и привлекать внимание – чтобы ее обязательно заметили.
Правило №2. Наличие уникального торгового момента. Привлекательный дизайн — это только верхушка айсберга. Подумайте, что вы хотите отправить своим подписчикам и почему вы хотите, чтобы они читали вашу рассылку — это УТП должно быть отражено в форме. Например: «Читайте нашу рассылку, получайте самую свежую информацию и увеличивайте продажи», «Подпишитесь на рассылку и получайте еженедельную подборку экскурсионных направлений по отличным ценам».
Правило №3. Количество полей в форме. Оптимальное количество — два поля, одно для адреса электронной почты, а второе для имени пользователя. Название можно не указывать, но в дальнейшем это простое действие поможет создавать персонализированные рассылки.
Правило №4. Кнопка действия «Цель». Можно добавить немного творчества и вместо обычной надписи на кнопке «Подписаться» или «Отправить» сделать что-нибудь интересное — например, «Будь осторожен», «Теперь я с тобой» и т. д.
Правило №5. Согласие на обработку персональных данных и правила защиты данных. Если вы запрашиваете личную информацию пользователя, это обязательный элемент каждой формы. В противном случае вы нарушаете ФЗ №152. Подробнее об этом можно прочитать здесь.
Мы разобрались с формами и внешним видом. Главный вопрос сейчас — куда их поставить, чтобы пользователи охотно подписывались.
Другие связанные статьи:
10 способов набрать базу подписчиков
Если бы привлечь пользователей к подписке было легко, эта статья никогда не увидела бы свет. Но, к сожалению, вам придется приложить немало усилий, чтобы подписная база росла.
1. Форма регистрации на главной странице
Один из самых популярных вариантов. Обычно форму размещают либо в правой части лендинга, либо внизу страницы, ближе к футеру сайта. Точное положение формы лучше всего учитывать исходя из структуры страницы и поведения пользователей на сайте — карты прокрутки и вебвизора. Для этого используйте Яндекс.Метрику.
Пример 1.
пример 2
2. Подпишитесь на блог компании
Еще один способ набрать подписную базу. Форма регистрации может быть в нескольких местах: на общей странице блога, где собраны все статьи, внутри статьи, а также в окне при оценке статьи.
Пример 1.
пример 2
3. Подписка во всплывающем окне
Еще одна дополнительная опция — сделать форму подписки всплывающей. Всплывающие окна могут появляться в разных ситуациях: когда пользователь решает покинуть сайт, когда пользователь просмотрел определенное количество страниц, когда он провел на сайте определенное количество времени или когда он посетил определенную страницу. Все зависит исключительно от настроек и вашей маркетинговой гипотезы.
Единственный важный момент: не делайте всплывающее окно навязчивым — оно ни в коем случае не должно беспокоить пользователей. Чтобы узнать, как работают всплывающие окна и какими они должны быть, прочитайте эту статью.
4. Подписка при регистрации
Этот чип используют многие интернет-магазины и сервисы. При регистрации автоматически ставится галочка, которой вы даете свое согласие на получение информации о новых акциях, скидках и других важных новостях от компании.
Отличный вариант, экономящий время пользователя – при регистрации он автоматически становится вашим подписчиком, вам не нужно заполнять дополнительные формы на сайте.
5. Бонус за подписку
Такой маркетинговый ход часто используют магазины, прося их подписаться на рассылку и получить промокод на скидку или бесплатную доставку.
И это действительно работает — лишь немногие отказываются лишний раз откладывать деньги на такие простые действия или получать небольшой бонус.
6. Акции для увеличения подписчиков
Иногда компании проводят акции и розыгрыши для увеличения абонентской базы. Единственный сложный нюанс заключается в том, что вам предстоит продумать всю механику акции, т.е. цель, механику сбора базы, правила игры/акции, условия, подарки и т.д.
Без четких механизмов не стоит проводить акции и розыгрыши, иначе можно только разочаровать свою аудиторию. Предлагаем вам прочитать здесь, как начать акцию и не прогореть.
Один из примеров кампании, направленной на увеличение абонентской базы 1PS.RU (кстати, очень успешной):
7. Лид-магниты
Лид-магниты — это полезные материалы, которые имеют практическую ценность для потенциальных клиентов, желающих поделиться своими контактами с компанией. Лид-магнитом может быть что угодно, от чек-листов и вебинаров до сервисных тест-драйвов.
Поэтому компании часто предлагают получить бесплатный бонус (вебинар, чек-лист, гайд) в обмен на вашу электронную почту. Таким образом, пользователь автоматически подписывается на рассылку.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
8. Партнерские рассылки
Не так популярно, но все же эффективно просить своих партнеров создать информационный бюллетень по электронной почте. В партнерском письме вы можете сообщить о своей рассылке и предложить пользователям подписаться на нее.
Обязательно подготовьте отдельный лендинг для подписки на email-рассылки, с подробным описанием УТП, преимуществ и объяснением, почему пользователь должен оставить свои контакты. Если вы сможете убедить, ваша база подписчиков будет расти.
9. Социальные сети
Еще один способ, который, кстати, часто игнорируется маркетологами, а зря.
В меню «Сообщество» вполне можно настроить блок «Рассылка» или «Подписка на рассылку» и вести на страницу подписки сайта. Или второй вариант: подписаться на рассылку, которую вы рассылаете через приложение в социальных сетях. Инструкцию, как это сделать, смотрите ВКонтакте.
10. Подпишитесь при оформлении заказа
Дополнительная возможность добавления пользователей в список рассылки. При заказе мало кто обращает внимание на галочку согласия на получение информации от компании. Поэтому база будет хорошо расти с каждым заказом от нового клиента, но и отмен будет много — к этому нужно быть готовым.
Зачем нам нужна страница входа и выхода?
Есть еще один важный нюанс в сборе подписной базы — это страница подписки и отказа. Одной формы обратной связи в большинстве случаев недостаточно, поэтому заранее позаботьтесь о страницах подписки и отписки.
- Страница подписки.
Было упомянуто, что есть способы увеличить подписную базу. Это дает вам возможность сообщать о ваших новостях: кому будет интересно, как часто они появляются, как они выглядят, что они содержат и почему их стоит читать? В общем, это идеальный способ заявить о себе.
- страница выхода
Увы, но без этого никуда. Это необходимо, если вы не хотите получить волну возмущения от пользователей, которые больше не хотят читать вашу рассылку.
Это также последний шанс заинтересовать пользователя и показать, почему вы стоите того, чтобы остаться с ним. Также вы можете получить обратную связь от подписчика и понять, что вы делаете не так.
Вам нравится статья? Тогда обратите внимание на наши курсы!
Вместо вывода
Если вы решили заняться email-маркетингом, тщательно продумайте все: о чем вы собираетесь писать, какой дизайн письма планируете, как собираетесь собирать базу подписчиков. Такие нюансы рождают дальнейшую работу, которая поможет сохранить аудиторию и увеличить продажи в будущем. И, конечно же, не бойтесь экспериментировать – только так можно найти свой индивидуальный стиль.
Если вам интересно, подпишитесь на нашу рассылку — обещаю, будет много полезной информации для вашего бизнеса. «=»
А если вам нужна помощь с рассылкой по электронной почте, обязательно напишите нам, и мы будем рады помочь.
