Летом большинство предприятий сталкиваются с изменением спроса на свои товары или услуги. На примере фитнес-индустрии и ниши онлайн-образования группа компаний «Кокос» и агентство перфоманс-маркетинга Profitator проанализировали эволюцию эффективности рекламы в течение всего года.

большой интерес к фитнес-клубы появляется в ноябре-марте и остается на отметке 80 000 кликов. Кстати, пик приходится на январь — это 104 000 кликов, которые были сделаны по рекламе соответствующих компаний за этот месяц 2023 года. Однако в преддверии лета, в мае, мы наблюдаем серьезное падение — всего 37 000 кликов. . Это связано с курортным сезоном и возможностью комфортного занятия спортом в лесу или парке.

Соответственно, чем ниже интерес, тем выше стоимость рекламы, тем дороже обходится привлечение потенциального клиента. И если в январе компании потратили 277 рублей на человека, то в мае эта сумма увеличилась до 528 рублей.

Что касается акций в этот период, то для поддержки спроса компании проводят «летние» акции, снижают долю рекламы на телевидении и радио, так как люди меньше времени проводят дома, и увеличивают объем интернет-рекламы.

онлайн-образование — Еще один слот, который сильно зависит от сезона. Летом интерес к этому району снижается как минимум в два раза. И если в сентябре-ноябре количество кликов превышало 20 000 в месяц, то в июне-августе этот показатель колеблется в пределах 11 000-12 000 результатов. Но в августе обычно происходит многократное увеличение финансирования.

Причина скачков спроса очень проста – праздники. Большинство студентов предпочитают отдыхать летом. И искать обучающие программы и курсы начинают только в конце августа-сентября.

Таким образом, чтобы летом не терять клиентов, специалисты рекомендуют изначально ориентироваться на уже имеющуюся базу и параллельно искать новые контакты.

ЧИТАТЬ  Ваша цифровая трансформация недостаточно хороша: советы по преодолению пробелов и достижению успеха | зона Мартех

Александр ШокуровГенеральный директор Кокос Групп:

По нашему опыту, летом компании действительно начинают менять свою стратегию привлечения клиентов. В основном это связано с низким уровнем потребительской активности, что так или иначе приводит к падению уровня рекламного бюджета и трансформации цифрового инструментария. Однако правильная выстраивание процесса позволяет оказывать бизнесу эффективную поддержку в период кризиса.

Источник: пресс-релиз группы компаний «Кокос».



Source