Придерживаясь того же набора ключевых слов в ваших платных поисковых кампаниях может быть в безопасности, но это может ограничить вашу охват.

Потребители ищут бесчисленные способы, часто используя термины, которые вы, возможно, не рассматривали.

Чтобы оставаться конкурентоспособным — независимо от того, масштабируете ли вы свой бюджет, преследуете цели роста или пытаетесь оживить производительность PPC — вы должны определить и заполнить разрывы ключевых слов. Вот как.

Встроенный планировщик ключевых слов Google (и эквивалентный продукт Microsoft) предоставляет естественную отправную точку для исследования дополнительных ключевых слов.

Инструмент может автоматически отфильтровать существующие ключевые слова в вашей учетной записи, чтобы вы могли легко увидеть новые предложения.

Вы можете использовать планировщик ключевых слов, либо введя ключевое слово (или набор ключевых слов), чтобы получить предложения для аналогичных ключевых слов, либо ввести URL.

Если вы стремитесь заполнить пробелы для конкретных продуктов, которые вы предлагаете, используйте URL -адрес, специфичный для этого продукта или категории продукта.

Помните, что страницы с описательным контентом дадут инструменту лучшие сигналы для создания идей.

Вы можете ввести URL -адреса конкурентов, чтобы получить идеи ключевых слов, связанные с их контентом.

Помимо использования конкурентов, с которыми вы, возможно, уже знакомы, посмотрите на аукционные идеи для кампаний и рекламных групп, где вы планируете расширить и использовать URL -адреса этих брендов.

Существует также ряд сторонних инструментов исследования ключевых слов, таких как:

• Semrush.
• Spyfu.
• Ответьте на публику.
• Также.

Многие из этих инструментов имеют бесплатные версии с ограниченными функциями, а также платные планы для более глубоких пониманий.

Использование различных из них может помочь раскрыть более широкий спектр идей ключевых слов. Используйте их для поиска по ключевым словам и URL -адресам конкурентов, где это применимо.

Анализ поиска

Рассматривая существующие поисковые термины, которые соответствуют вашим ключевым словам, вы можете определить термины, на которых вы не торгуетесь, которые стоит добавить в качестве новых ключевых слов. Это может включать:

• Поисковые термины с достаточно высоким впечатлением/щелчком, чтобы оправдать добавление в качестве ключевых слов.
• Поисковые термины с исключительным коэффициентом конверсии и/или разумным CPA.
• Поисковые термины, которые все еще имеют отношение к вашему бренду, но не связаны с ключевым словом/рекламной группой, где они сопоставлялись.

Если вы работаете в Google и Microsoft, обязательно включите поисковые термины с обеих платформ, так как вы, вероятно, найдете уникальные результаты между каждым. Затем вы можете проверить соответствующие термины как новые ключевые слова в обоих.

Если вы проводите кампанию Max Performance, вы можете использовать Insights для просмотра поисковых терминов.

Затем вы можете оценить торги на высоких исполнителей в регулярных поисковых кампаниях, чтобы лучше контролировать торги и копию рекламы.

Сегодня даже точные ключевые слова Match могут вызвать широкий спектр поисковых терминов.

Если производительность похожа и соответствует вашим рекламным сообщениям, нет необходимости разделять их.

Однако, если намерение или производительность отличается, добавление их в новые рекламные группы или кампании может быть ценным.

Ты глубже: 11 бесплатных инструментов для управления кампанией PPC

---

Данные консоли поиска Google

Просмотр запросов в поисковой консоли Google может помочь пометить ключевые слова, которые приводят к органическому движению соответствующего трафика, но в настоящее время не находятся в ваших платных поисковых кампаниях.

Если вы связали свои учетные записи Google Ads Console и Google, вы также можете использовать платный и органический отчет для определения ключевых слов, которые вы строго демонстрируете органически, но не в платных результатах.

Как правило, появление для одних и тех же ключевых слов как в платных, так и в органических результатах помогает привести к инкрементному трафику и конверсии, которые не произошли бы, просто появившиеся только для одного или другого.

Даже если вы уже выявите органически для определенного ключевого слова, вы можете настроить копию рекламы и URL для платного поиска в конечном итоге для предложений.

Контент веб -сайта

Когда вы в последний раз тщательно просмотрели веб -сайт своего бренда?

Карта сайта позволяет просмотреть иерархию сайта и точно определить продукты и категории, на которые вы, возможно, еще не предъявляете заявки на связанные ключевые слова.

Аналитические данные могут выявить, какие страницы продукта или услуги привлекают наибольшее количество просмотров и вовлеченности.

Вы можете точно определить области интересов, для которых вы не продвигаете трафик или сталкивания с соответствующими ключевыми словами.

Генеративный ИИ

С помощью тщательного быстрого руководства вы можете использовать генеративные инструменты искусственного интеллекта для предоставления рекомендаций.

Например, вставьте существующий список ключевых слов, опишите свой бренд и маркетинг и попросите инструмент для предоставления дополнительных предложений.

Создавая предыдущий раздел, вы можете предоставить URL -адрес ваш сайт или конкретные страницы и попросить рекомендации или вставить контент непосредственно с этих страниц.

Вам нужно будет тщательно просмотреть выведенные ключевые слова для актуальности. Кроме того, вам может потребоваться предоставить дополнительные подсказки, чтобы уточнить то, что вы получаете обратно.

Копайте глубже: лучшие инструменты и тактики ИИ, которые вы должны использовать в PPC

Отзывы от МСП и клиентов

Как агентство или внутренний маркетолог, вы, вероятно, не имеете такого же уровня знаний «в ходе», что и МСП (эксперты по вопросам) в организации.

Общайтесь с людьми, такими как маркетологи, продажи, продажи и владельцы в условиях малого бизнеса.

Задайте им такие вопросы, как:

• Какие ключевые проблемы решают ваши продукты?
• Каковы основные проблемы, о которых спрашивают клиенты?
• Какие лучшие конкуренты вы слышите, упомянутые перспективами?
• Какие менее очевидные фразы могут использовать клиенты при обращении к продажам, которые вы продаете?

Эти вопросы и другие, адаптированные к продуктам или услугам, которые вы продвигаете, могут информировать новые ключевые слова, которые вы можете включить в свои кампании.

Аналогичным образом, вы можете иметь доступ к общению непосредственно с клиентами или просмотреть данные опроса клиентов.

Используйте информацию, которые клиенты предоставляют для дальнейшего понимания, так как это может противоречить или добавить к тому, что делятся МСП.

Например, однажды я управлял платными поисковыми кампаниями для бизнеса отопления/переменного тока, и маркетинговый персонал настаивал на том, что средний потребитель не использовал аббревиатуру «HVAC» для обозначения их услуг.

Тем не менее, фактический объем поиска доказал иное, поскольку поисковые термины, содержащие «HVAC», были наравне с объемом и производительностью преобразования терминов нагрева/кондиционирования воздуха.

Начните исследовать новые ключевые слова

Регулярные исследования ключевых слов сохраняют вашу стратегию PPC свежей и конкурентной. Не позволяйте ценным возможностям проскользнуть.

Просмотрите свои существующие поисковые кампании, используйте доступные инструменты и ресурсы и включите отзывы персонала и клиентов, чтобы определить дополнительные ключевые слова, которые могут помочь охватить текущие пробелы.