Меня зовут Иван Матасов, я сооснователь бренда Mensa Design. Мы создаем лучшие в мире умные столы и столы на заказ. Дорогой. Качественно. Полное строительство.

В этой статье я познакомлю вас с основами создания видеороликов, которые наберут миллионы просмотров (и, конечно же, принесут много заказов).

Так как в начале у нас не было лишних денег на запуск платной рекламы… мы ее не запускали. Мне кажется, я использовал все методы «партизанского маркетинга» и это всегда приносило свои плоды. Изначально лучшие результаты давал именно TikTok. Чтобы не быть голословным, Тик-так вот ссылка на наш канал, 330 тысяч подписчиков говорят сами за себя. Лучшим результатом ТТ стал заказ на 1,3 млн руб.

Но затем TikTok закрыли, и основное внимание было перенаправлено на YouTube. Как мы уже предупреждали, это было длинный и поначалу зря.

На графике хорошо видно, что ролики начали активно публиковаться еще в марте, но набрали не более нескольких тысяч просмотров. Но твой герой не сдается, и в ноябре это случается. ЭТОТ

200 тысяч новые зрители смотрят наш стол и начинает выплачиваться лавина депозитов. И что действительно выделяется, так это видео, которое я вообще не хотел показывать. Ведь стол нужно было отправить в Новосибирск и поэтому снимали в мастерской, без компьютера и других устройств, в общем картинка убогая.

Видео набрало 2 миллиона просмотров за 130 дней.

За 130 дней это видео было просмотрено десять тысяч раз и, что называется, не засияло. Но за это время мы загрузили достаточно видео и получили достаточно отзывов, чтобы YouTube мог понять, кому рекомендовать наш контент. А поскольку удержание этого видео было выше, чем у всех остальных, именно оно взлетело в стратосферу.

Итак, самое интересное: почему именно это видео?

Начать. Все знают, что у нас есть 3 секунды в начале видео, за которые мы должны успеть заинтересовать зрителя, чтобы он не пролистывал дальше. В этом видео (тогда случайно, так сказать по наитию) я произнес фразу «нет времени объяснять». Таким образом, интересное зрителю заставляет его смотреть дальше. Точно так же, только разными фразами, зрители цеплялись за все пролетевшие видео (об этом будет дальше в статье).

Простота. Часто эксперты в своей нише слишком увлекаются своим продуктом и перестают говорить с клиентами на одном языке. Они снимают видео об определенных нюансах, которые интересуют только их. А мнения получаются через более широкий контент, понятный людям. Лучше создать видео, которое наберет 1 миллион просмотров по широкой теме, чем видео с 1000 просмотров по определенной теме, потому что все смотрят YouTube, и 1 миллион просмотров приведет к большему количеству потенциальных клиентов. Не отвлекайтесь от своей точки зрения, постоянно углубляясь в нюансы.
вот пример простое видео. Можно было бы сделать видео про беспроводную зарядку, как долго мы выбирали провайдера, сколько ватт у него мощности, как мы его заряжаем и так далее (иногда даже вопросы на эту тему задают в комментариях) ). Но я сделал простое видео по нише, которую нужно вставить в стол. И результат не заставил себя ждать — 4 миллиона просмотров в месяц

+ в этом видео интересное начало «прятаться от мамы и жены» сразу вызывает интерес, скандалы, интриги, расследования и все такое

Наблюдение. Задолго до 22 ноября я нашел формулу идеального видеообзора наших столов, которая сразу заработала… но не на YouTube. В Tiktok мы получили первую волну популярности этого видео: за несколько недель его просмотрели 2 миллиона раз. Как бы ни был хорош формат говорящей головы, иногда существуют и другие формулы успеха видеороликов, например, такая схема (съемка от первого лица, с комментарием и постоянным действием второй руки в кадре с объектом) идеально подходит для мебели, заметил благодаря ребятам, которые рассказывали о кухнях.

Первое видео загружено

Сотни часов были потрачены на анализ каналов TikTok и YouTube, чтобы найти этот формат. Мы с женой проснулись, она приступила к работе, я сел в ТТ и моя работа была смотреть видео. И это принесло свои плоды, так как я считал это настоящей работой, я старался анализировать ВСЕ просмотренные мной видео и выделять НЮАНСЫ, которые заставляли меня смотреть видео, комментировать их и подписываться.

Чтобы такой пласт информации не исчезал только в моей голове, я начал каждый день вести ТГ-канал, где делюсь видео, которые уже получили, или которые обязательно наберут много просмотров и потенциально приведут клиентов к тем, кто снимал их. . И под каждым видео я кратко объясняю, что именно было сделано в видео, чтобы вы могли взять это в свой арсенал. А также для упрощения навигации есть хештеги по темам и особенностям видео.

Как говорится, здесь все красиво. И цепляющее начало (Проверьте, как всё продумано), и тот же способ съёмки, и до 3 байт на комментарии:

• Не всем филологам и преподавателям русского языка понравилось слово «Чекайте»

• Слово «Задумчивый», специально повторенное 13 раз в видео, только разозлило людей и заставило об этом написать.

• Я ошибся с названием «колонок» Marshall, это оказался комбоусилитель (как будто это кого-то волнует)

А 6000 комментариев говорят сами за себя. Самый дорогой заказ поступил из этого видео на сумму 2 миллиона рублей.

Я рассказал о некоторых основных принципах нашего успеха на YouTube. И половину всех возможностей горизонтального контента мы не использовали, из-за моей занятости в других бизнес-процессах. Я посвящал соцсетям несколько часов в неделю, и у меня не было ни редактора, ни оператора, ни редактора, я все делал сам. Результат, который можно было бы получить с этими специалистами и имея больше времени на продвижение, был бы В РАЗЫ выше.

В феврале этого года я продал свою долю партнеру и ушел из компании. При этом видеоролики продолжают набирать просмотры и привлекать новых клиентов. Теперь я помогаю другим проектам (компаниям и экспертам) привлечь клиентов к использованию YouTube, потому что это идеальный инструмент для долгосрочной игры. Видео можно показывать новым зрителям годами и на них не нужно тратить рекламные бюджеты.