В мире, где цифровые технологии становятся неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, компаниям важно не только оставаться на шаг впереди, но и уверенно адаптироваться к быстро меняющимся условиям. Стратегия цифрового маркетинга — это не просто набор инструментов и каналов, а комплексный подход к взаимодействию с аудиторией в Интернете. Чтобы добиться успеха, важно учитывать множество факторов: от выбора правильных платформ до создания качественного контента, анализа данных и оптимизации рекламных кампаний. В этой статье команда Demis Group рассмотрела ключевые шаги, которые помогают построить успешную стратегию цифрового маркетинга, способную не только привлечь новых клиентов, но и укрепить позиции вашего бренда на рынке.

Интернет-маркетинг в цифрах

Российский рынок интерактивной рекламы и продвижения зафиксировал значительный рост в 2023 году, увеличившись на 55% по сравнению с 2022 годом.

• Общий объем рынка достиг 807 миллиардов рублей.




• Традиционные рекламные сегменты, такие как брендинг и перформанс, выросли на 32% до 427,6 млрд руб.




• Инновационные форматы рекламы зафиксировали более существенный рост, увеличившись на 93% до 379,6 млрд руб.




• Особенно заметен рост инвестиций в рекламу в мобильных приложениях и рекламу в социальных сетях.

Традиционные форматы – инвестиции и рост на 2023 год:

Брендинговое видео	Инвестиции: 26 млрд руб.
	Рост: +8%
Брендинговый баннер	Инвестиции: 48,7 млрд руб.
	Рост: +43%
Перформанс-реклама	Инвестиции: 352,9 млрд руб.
	Рост: +33%

Специализированные форматы – инвестиции и рост на 2023 год:

Объявления	Инвестиции: 140 млрд руб.
	Рост: +43%
Маркетинг влияния	Инвестиции: 18 млрд руб.
	Рост: +50%
Реклама у операторов мобильной связи	Инвестиции: 30 млрд руб.
	Рост: +50%
Реклама в мессенджерах	Инвестиции: 20 млрд руб.
	Рост: +100% (удвоение инвестиций)
Аудио реклама	Инвестиции: 0,737 млрд руб.
	Рост: 17%
Другие виды инновационной рекламы (реклама в онлайн-играх и игровых трансляциях, электронный маркетинг и другие маркетинговые инструменты).	Инвестиции: 7,4 млрд руб.
	Рост: 30%

В течение 2023 года рынок интернет-маркетинга оттаял и стабилизировался. Появились инновационные специальные форматы рекламы, которые имеют прочные позиции среди рекламодателей и продолжат свою эффективность в 2024 году.

Зачем компании нужна цифровая стратегия?

Цифровая стратегия необходима для продуманного плана действий, который помогает успешно продвигать бренд или товары/услуги в сети. По сути, это дорожная карта, навигатор в мире интернет-рекламы, объединяющий маркетинговые инструменты для достижения бизнес-целей, управления и отслеживания процессов.

Цели цифровой стратегии:

1. Привлекайте клиентов: Вызовите интерес потенциальных покупателей.




2. Повышенная эффективность. Благодаря правильной цифровой стратегии вы можете рационально использовать ресурсы и сосредоточить свои усилия на наиболее эффективных инструментах и ​​каналах. Это помогает добиться лучших результатов при меньших затратах.




3. Повышение узнаваемости: помогает создать сильный онлайн-имидж вашего бренда и привлечь внимание целевой аудитории.




4. Увеличение продаж: помогает эффективно продвигать продукты и услуги, тем самым увеличивая количество клиентов и объем продаж.




5. Создайте лояльность: с помощью цифровой стратегии вы можете укрепить связь со своими клиентами, создать положительный имидж бренда и повысить лояльность.




6. Контроль над процессом: Цифровая стратегия позволяет отслеживать результаты маркетинговой деятельности и вносить необходимые корректировки в план. Это помогает оптимизировать маркетинговые затраты и повысить рентабельность инвестиций.




7. Получите конкурентное преимущество: поможет вам выделиться среди конкурентов, которые не применяют систематический подход к онлайн-рекламе.




8. Адаптируйтесь к изменениям. Цифровую стратегию можно легко адаптировать к изменениям на рынке и потребностям целевой группы.

Разработка цифровой стратегии: пошаговое руководство

1. Установите цели:

• Чего вы хотите достичь с помощью интернет-маркетинга? Ставьте конкретные и измеримые цели.




• Разделите свои цели на две категории: брендинг (повышение узнаваемости бренда, привлечение новой аудитории) и производительность (увеличение трафика, потенциальных клиентов, продаж, оптимизация затрат на лида/продаж).




• Установите KPI (ключевые показатели эффективности) для каждой цели.

2. Анализ конкурентов:

• Узнайте об основных конкурентах в вашем сегменте.




• Сравните с ним свои сильные и слабые стороны.




• Проанализируйте свою деятельность в области цифрового маркетинга.




• Определить конкурентные возможности.

3. Определение целевой группы:

• Объясните, что вы знаете о своей целевой аудитории (ТА).




• Учитывайте социально-демографические характеристики и географическое положение.




• Определить группы интересов и поведение в онлайн-среде.




• Определите точки соприкосновения с вашей целевой группой.

4. Выбор инструментов и каналов:

• Создайте сочетание рекламных каналов с учетом вашей целевой группы и точек соприкосновения.




• Используйте такие инструменты, как: SEO (поисковая оптимизация), SEM (реклама в поисковых системах), социальные сети, контент-маркетинг, электронный маркетинг, видеомаркетинг, веб-аналитика.

5. Осуществление медиапланирования и бюджетирования:

• Расставьте приоритеты по каналам связи.




• Разработайте медиаплан и бюджет.




• Определите KPI для каждого канала.

6. Прогноз прибыли:

• Определите ожидаемые результаты для каждой цели.




• Укажите целевые показатели для каждого канала.




• Сообщайте о результатах кампании и вносите коррективы.

Для разработки и реализации грамотной цифровой стратегии Демис Групп создает команду соответствующих специалистов, в состав которой обязательно входит цифровой стратег.

Цифровой стратег должен обладать глубоким пониманием цифровых технологий, аналитическими навыками, способностью видеть «большую картину» и создавать долгосрочные планы.

Стратегия является неотъемлемой частью успешного бизнеса в современном цифровом мире. Это позволяет повысить эффективность маркетинговой деятельности, повысить узнаваемость бренда и объем продаж. Он даже не создан, это вопрос, который постоянно меняется с учетом быстро меняющихся тенденций и текущих повесток дня. Поэтому анализ результатов остается таким же важным, как создание эффективного контента. Работая циклично, вы всегда на шаг впереди своих конкурентов. А чтобы всегда держать руку на пульсе, вы можете это сделать Создайте внешний отдел маркетинга или собственную команду с экспертной поддержкой.