Бренды, которые добились успеха в рекламной экосистеме Meta, овладели искусством креативного пальца.

Тем не менее, по мере того, как конкуренция нагревается, а зрители насыщают одну платформу PPC, затраты на приобретение обычно растут.

Это когда в социальных сетях рекламодатели могут начать изучать другой канал, такой как реклама Google.

Рекламная экосистема Google основана на поисковых намерениях, которые принципиально отличаются от Meta’s, построенной вокруг поведенческого и процентного таргетинга.

Поскольку люди активно ищут продукты, Google предлагает огромное преимущество: он точно знает, чего они хотят.

Между устаревшими кампаниями (например, Search, Shopping и YouTube) и новыми технологиями (например, производительность Max и Demond Gen), у рекламодателей в социальных сетях есть варианты и мощная возможность открыть новые каналы приобретения.

Диверсификация платформы имеет тенденцию работать лучше для брендов, которые преуспели в одном месте (META) и имеют достаточный бюджет для расширения в новый (Google), не нарушая их существующие операции роста.

Частично это означает знать, где вы собираетесь положить свои деньги, так как Google предлагает множество вариантов. Для розничной торговли и прямого потребителя, изучите эти варианты:

Нижняя воронка

• Поиск может работать, если люди активно ищут ваш продукт или категорию, или если у вас есть информационный контент, который может помочь подталкивать перспективы в середине фроннелей для покупки.
• Покупки позволяют вам продемонстрировать свой каталог покупателям на рынке, создавая твердый корм для продукта.

Середина-нижняя воронка

• Performance Max предлагает несколько инвентарных размещений — поиск, покупки, YouTube, дисплей, обнаружение, Gmail и карты — в рамках одной кампании за счет некоторой гранулярности, видимости и управления.

Верхняя воронка

• Demond Gen помогает повысить открытие и вовлечение через YouTube, Gmail и обнаружите, управляя своими лучшими творческими активами для людей, которые потенциально интересуются тем, что вы продаете
• YouTube может быть собственной кампанией, отдельной от генерации спроса и, как правило, лучше всего используется для получения осознания и интереса. (Примечание: Кампании с видео -действиями внедряются в Gen Demond Gen в начале 2025 года.)

Как Google знает?

База данных пользователей Google отличается от любого другого, с доступом к миллионам точек данных, которые указывают, где кто -то находится в сотнях различных поездок на покупку.

Хотя вы и я не видим ничего из этого, это есть, и это работает очень хорошо, когда обмен сообщениями на месте.

Google дает рекламодателям доступ к аудитории, основанной на намерениях, и непревзойденным данным о отдельных пользователях.

Если у вас есть выигрышные креативщики на Meta и бренд с подгонком продукта/рынка — и люди ищут то, что вы предлагаете, — у вас есть очень хорошие шансы превратить рекламу Google в прибыльный канал.

Ты глубже: 5 лучших возможностей для рекламы в Google, которые вам могут не хватать

Все хорошие вещи начинаются с аудита. Прежде чем вы запустите какие -либо кампании, вам нужно изучить то, что сработало, а что нет.

Аудит вашего маркетинга перед тестированием новой платформы позволяет вам адаптировать ваш подход к потребностям платформы с точки зрения бюджета, творческих активов, выбора и структуры кампании.

Шаг 1: распределение бюджета

Google Ads требует другого мышления, чем мета, включая распределение бюджета. Хорошее место для начала — это определение ваших целей.

Вы хотите просто запечатлеть преобразования в нижней части фаннеля, для которых спрос уже существует? Или вы готовы инвестировать в дальнейшее развитие нового спроса?

• Для таких кампаний, ориентированных на преобразование, таких как поиск и покупки, вы можете привлечь только как можно больше спроса. Если 100 человек ищут ваш продукт ежедневно, вы не можете достичь более крупной аудитории, не двигаясь вверх.
• Max Max аналогична своей механике, но вы должны ожидать более высокого бюджета из -за объема тестирования, необходимого для системы, чтобы начать генерировать конверсии качества. Как правило, этап обучения длится около 4–6 недель.
• Google рекомендует установить ежедневный бюджет выше средней стоимости в 15 раз. Точная настройка вашего бюджета-это вопрос, сколько вы можете реалистично потратить на спрос, который существует, не сказав системе тратить больше, независимо от актуальности или качества.
• Зарезервируйте около 10–30% от общего бюджета на тестирование и обучение, в зависимости от вашей толерантности и аппетита к риску.

Шаг 2: Повторное использование творческих активов

Лучшая часть перехода от настройки мета-первой на Google Ads заключается в том, что вам не нужно начинать с нуля.

Просто возьмите свои максимальные мета-креативщики-рекламу, которые способствуют вовлечению и конверсии-и перепрофилируют их для Google.

Вы также можете использовать утомленную креативу на Meta, так как вы будете показывать его людям, которые, возможно, не видели его на Meta.

• Статические изображения могут использоваться в производительности Max, Demond Gen и Discovery Campaigns, а также на дисплее (соответствующим образом изменения).
• Видео может быть перепрофилировано на катушки с высоким участием и истории для шорт на YouTube (с помощью Demand Gen) или видео-активов в производительности Max.
• Активы каталога продуктов могут использоваться в ваших каналах продукции в электронной коммерции для покупок и производительности макс.

3⃣ подача данных 📄

Переводы продуктов — это жизнь и душа кампаний электронной коммерции PMAX. Это удваивается для 4 -го квартала.

Вы можете многое сделать с кормом, но я сосредотачиваюсь на четырех областях:

• названия
• Идентификаторы
• Цена
• Категория https://t.co/58rpzt9p3g

— Menachem ani — Google Ads 🎯 (@menachemani) 11 июля 2023 года

Шаг 3: Выбор кампании

В то время как Google была рекламной платформой для захвата спроса, теперь вы можете использовать ее, чтобы воспитывать людей, которые в противном случае никогда бы не смотрели.

Тем не менее, не все типы кампании Google Ads соответствуют одним и тем же целям.

• Поиск и покупки: Отлично подходит для брендов, стремящихся захватить конверсии в среднем и нижнем фаннеле на основе конкретных поисковых терминов и запросов (покупки используют атрибуты корма продукта в соответствии с поисковыми запросами).
• Производительность Макс: Более автоматизированный как Advantage+, и лучше всего для преобразования средней и нижней фаннель, используя автоматизацию Google, чтобы найти высокопоставленных покупателей.
• Спрос Gen: Ближайший эквивалент Google к кампаниям по разведке и ретаргетинге Meta, оптимизированным для вовлечения самых высоких Спецированная производительность YouTube Реклама с апреля 2025 года.
• Только по вертикали спрос Gen (шорты на YouTube): Идеально подходит для брендов, которые уже имеют успех с короткой видеообъявлением на Meta.

Мы востребованы Gen Shorts только бета, и это сокрушительно!

— Коди Плофкер (@codyplof) 8 марта 2025 года

Шаг 4:

Рекламодатели, используемые для Meta, должны были бы корректироваться, так как Google Ads не полагается на таргетинг на основе интересов. Вместо этого вы используете:

• Пользовательские намерения аудитории на основе поведения поиска пользователя, которое Google может увидеть глубоко.
• Клиент соответствует аудитории, используя списки электронной почты и первые данные.
• Аудитория Google, управляемая ИИ, в результате производительности Max и Demand Gen (важно отметить, что это руководящие принципы для таргетинга, а не фактических списков таргетинга).
• Аффинность и рыночная аудитория пользователей, активно исследующих связанные продукты.

---

Охватывание всех оснований: расширение до Google шаг за шагом

Если бы это было так же просто, как вытащить свои лучшие объявления с одной платформы и занять их в другую, больше брендов выиграли бы на всех фронтах.

Вместо этого вы захотите убедиться, что все части на месте, когда вы устанавливаете методическое расширение и режим тестирования.

Структура учетной записи и кампании

Мета -рекламодатели привыкли к сегментации аудитории на уровне набора объявлений.

Но в Google вы захотите структурировать кампании вокруг намерений поиска, категорий продуктов и сигналов производительности.

• Поиск: Сегмент рекламных групп по бренду, конкурентам и общим темам ключевых слов. Собственное поиск бренда (люди, которые ищут собственный бренд по названию) должны работать в своей собственной кампании.
• Шоппинг и производительность макс.: Групповые продукты по марже, бестселлерам, пучкам и т. Д. Для Производительность МаксСтруктурные группы активов вокруг темы, категории или болевой точки.
• Спрос Gen: Создайте отдельные кампании для поиска и ретаргетирования, убедившись, что реклама шортов на YouTube работала в вертикальных размещениях.

Управление бюджетами и торгами

Бюджетный ритм работает не так, как в Google, чем в Meta, что делает выбор стратегии предложения очень важным.

• В частности, ваш бюджет основан на вашем ежедневном бюджете, умноженном на 30,4, среднее количество дней в месяц.
• Google будет тратить до дважды ваш ежедневный бюджет за день, но редко превысит ваш ежемесячный бюджет.
• Осторожно экспериментируйте с умными торгами и посмотрите, как Google Comprets Plants. Автоматизированные стратегии ставок могут медленно увеличиваться, а затем очень быстро, и любые существенные корректировки могут сбросить период обучения.

Ты глубже: Как каждая стратегия предложения Google Ads влияет на успех кампании

Таргетинг и различия в аудитории

Аудитория Meta, нацеленная на то, что нацелена на то, что нацелен на сигналы, основанные на интересах и обзор.

При нацеливании на аудиторию в Google вы обычно выбираете один из этих вариантов:

• Поведение поиска и сигналы намерения (например, ключевые слова и деятельность просмотра).
• Первопартийные данные от Match Customer Match (например, ваш последний список клиентов).
• AI-управляемый расширение аудиториикоторый ведет себя иначе

Измерение эффективности

Как рекламодатель Meta-Pirst, вы, вероятно, привыкли к почти младшим обратной связи о производительности.

Когда вы проверяете рекламу Google, вам понадобится больше терпения.

• Поиск и покупки с высокими конверсиями, но атрибуция может занять больше времени.
• Спрос Gen и производительность Max нуждаются в фазах обучения перед стабилизацией.
• Рассмотрим смешанную MER (коэффициент эффективности маркетинга), чтобы сравнить влияние Google с Meta.
• Google Ads имеет врожденную отставку конверсии, особенно в интеллектуальных торгах. Ожидайте задержку в 3–7 -дневные данные о производительности.
• Не существует просмотра конверсий в покупках и производительности Max, которые являются двумя кампаниями, которые вы, скорее всего, будете использовать.
• Не игнорируйте Google Analytics 4 и пользовательскую панель подъем для полной фаннельной информации. Стоит потратить время и энергию в это заранее.

Ловушки и общие ошибки

Избегайте этих общих ошибок, платные социальные специалисты, как правило, делают при расширении в платный поиск:

• Кампании по надзору за надзором вместо консолидации данных.
• Игнорирование намерения ключевого слова и обращение с Google как к другой социальной платформе или платформе отображения.
• Не тестирование сигналов аудитории в производительности Max до масштабирования.
• Неспособность скорректировать стратегии ставок на основе тенденций производительности, таких как сезонность.
• Пренебрежение негативными ключевыми словами в поисковых и покупок (скоро до производительности макс).

Расширение на рекламу Google может быть огромной возможностью для социальных рекламодателей, если они обращаются к стратегическому.

Важно помнить, что Google не мета.

Это очень разные продукты, созданные совершенно разными компаниями со своими собственными культурами.

Не совершайте ошибку новичка, обращаясь с ними одинаково только потому, что они обе рекламные платформы.

Хотя намерение — King с Google Ads, вы все равно можете использовать свои лучшие (и прошлые) креативщики для целевых пользователей, активно ищущих то, что вы продаете.

Наклонитесь к автоматизации Google и направляйте его на каждом шаге с правильными входами.

Ecosystem Google предлагает новое измерение для брендов с продуктом/рынком, которое хочет думать о социальных сетях для возможностей роста.

Если вы были первыми или только в социальных сетях, сейчас самое время начать тестировать то, что находится за пределами.

Ты глубже: Meta хочет, чтобы ее рекламодатели подключались к Google Analytics