Этот пост был спонсирован Semiify. Мнения, высказанные в этой статье, являются спонсором‘собственный.

Вы когда-нибудь задумывались, насколько выгодным будет SEO для вашего бизнеса или какую часть вашего бюджета вы должны инвестировать в него?

Вы иногда беспокоитесь, что ваши усилия по SEO не принесут достаточно прибыли, чтобы оправдать затраты?

56% малых предприятий до сих пор не используют SEO или не уверены, является ли это частью их маркетинговой стратегии.

Это означает, что 56% малых предприятий закрывают свои двери для вечнозеленого бесплатного источника трафика.

Скорее всего, ваши конкуренты не начать свое присутствие в Интернете с помощью SEOчто делает инвестиции в поисковую оптимизацию отличным способом добиться успеха.

Но как вы можете продемонстрировать истинную ценность SEO?

Как убедить потенциальных клиентов или начальника в том, что SEO стоит затраченных усилий?

Мы создали мощный инструмент чтобы исключить догадки из уравнения.

Сегодня вы узнаете, как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI) SEO.

Почему окупаемость SEO важна для бизнеса?

Трудно тратить деньги, если вы не уверены, какую пользу они принесут вам в будущем.

Возможно, вы уже знаете, что SEO предлагает минимальная стоимость лида любого маркетингового канала.

SEO также помогает взломать код органического поиска.

Первое место на страницах результатов поиска Google (SERP) получает не менее четверти доли органического трафика, поэтому инвестиции в SEO могут даже стать игровым полем против ваших конкурентов.

Но хотя SEO является одним из самых доступных маркетинговых инструментов, вам может понадобиться знать, окупятся ли эти затраты.

Мы можем сделать вывод, что более высокий рейтинг равен большему количеству трафика и конверсий, но как это перевести на сумму в долларах?

Как вы понимаете, нет никакой замены достоверным (или даже оценочным) данным.

Когда вы сможете доказать с помощью цифр, а не теоретических концепций, что SEO стоит того, вы получите на борт «сильных мира сего».

Что сложного в определении рентабельности инвестиций в SEO (ROI)?

При этом не всегда легко получить такие детализированные данные для рентабельность SEO.

Во-первых, никто не знает, когда и как Google ранжирует тот или иной веб-сайт. Даже если у вас есть все ваши утки подряд, все, от обновлений алгоритма до технических проблем с веб-сайтом, может замедлить ваш прогресс.

Хотя мы думаем, что знаем, чего хочет Google, мы не можем контролировать, как быстро появляются результаты, и будет ли кампания работать так, как мы думаем. Мы можем делать прогнозы на основе нашего опыта, но нет гарантий SEO.

И в отличие от медийной рекламы или рекламы с оплатой за клик, которые предлагают ответы прямо у вас под рукой, SEO требует сбора большего количества данных и общих ноу-хау, чтобы определить, движетесь ли вы в правильном направлении.

Изоляция данных также может быть проблемой, если вы реализуете многостороннюю стратегию цифрового маркетинга.

Поскольку большинство маркетинговых методов, как правило, работают лучше всего в сочетании друг с другом, выяснить источник вашего успеха не всегда будет просто.

Наконец, поскольку SEO — это долгосрочное решение, может показаться, что прогресс стоит на месте. Для людей, которые привыкли видеть немедленные результаты, SEO может показаться огромным прыжком веры.

Итак, вам нужно убедить свое руководство выдержать его, показав рентабельность инвестиций в SEO.

Как лучше всего измерить рентабельность инвестиций в SEO?

В Семифаймы придумали надежный инструмент, который может показать потенциальное влияние SEO с течением времени — Калькулятор рентабельности SEO.

В сочетании с актуальным исследованием ключевых слов вы сможете мгновенно узнать, насколько прибыльными могут быть ваши усилия по поисковой оптимизации!

Ниже мы расскажем вам как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO.

Шаг 1: Загрузите бесплатный калькулятор ROI SEO

Ваш первый шаг — получить настраиваемый Калькулятор рентабельности SEO это позволяет вам вводить информацию и мгновенно узнавать, насколько прибыльной может быть ваша SEO-стратегия.

Чтобы упростить задачу, мы создали калькулятор рентабельности инвестиций, который включает прогнозы на 1 и 18 месяцев для более реалистичного графика ранжирования.

Имея эти цифры в руках, вы можете установить более высокие ожидания и показать ценность SEO.

Шаг 2: Выполните выбор ключевых слов и ранжирование

Чтобы рассчитать ROI для вашей стратегии SEO, калькулятор ROI SEO должен знать:

• Какие ключевые слова вы планируете настроить.
• Каков ежемесячный объем поиска по каждому целевому ключевому слову.

Когда у вас есть эти две части информации, вероятно, уже включенные в вашу SEO-стратегию, просто добавьте их в Калькулятор рентабельности SEO.

Как определить ежемесячный объем поиска по ключевому слову

Сегодня мы представим, что доказываем окупаемость SEO для гипотетического местного дантиста.

Чтобы получить наиболее точную рентабельность инвестиций, вам нужно убедиться, что вы выбираете ключевые слова с длинным хвостом, которые точно соответствуют поисковым намерениям и релевантности вашего потенциального клиента.

Таким образом, вместо простого таргетинга [dentist]мы рекомендуем настроить таргетинг [dentist rochester ny] вместо.

Далее поставьте [dentist rochester ny] в свой любимый инструмент для исследования ключевых слов SEO, чтобы определить его объем ключевых слов или ежемесячные поисковые запросы.

Ключевое слово [dentist rochester ny] имеет около 1600 запросов в месяц.

Шаг 3. Узнайте свой показатель кликабельности (CTR)

Рейтинг кликов в SEO — это процент пользователей, которые выполняют соответствующий поиск, а затем переходят на ваш сайт.

Рейтинг кликов в органическом поиске в значительной степени определяется тем, где сайт отображается в поисковой выдаче — чем ближе к первой позиции, тем больше вероятность того, что на ваш сайт будут нажимать.

• Более 25% пользователей нажимают на первый результат органического поиска.
• CTR падает экспоненциально после первого места.
  Скриншот из SearchEngineJournal, февраль 2022 г.

Если вы скачаете наш Калькулятор рентабельности SEO и перейдите к раскрывающемуся меню для вашей позиции в рейтинге, вы увидите, что рейтинг кликов автоматически корректируется, чтобы отразить эти цифры.

Шаг 4: Добавьте средний коэффициент конверсии

В этом контексте коэффициент конверсии относится к проценту посетителей, которые заходят на веб-сайт и совершают желаемое действие.

Если вы знаете свой коэффициент конверсиив зависимости от ваших бизнес-целей, задач и желаемых действий посетителей, поместите это в строку CTR на вашем калькулятор.

Если вы не знаете свой средний коэффициент конверсии:

1. Найдите свою отрасль на этом анализ конверсии диаграмма.
2. Скопируйте процент под столбцом в строке «SEO (обычный поиск)». Это число — ваш средний коэффициент конверсии для вашей конкретной отрасли.
3. Вставьте это число в строку CTR вашего калькулятора.

В нашем примере со стоматологией мы сосредоточились на среднем коэффициенте конверсии для B2C SEO и сравнили его с данными DentistryIQ, которые предполагают, что типичный коэффициент конверсии стоматолога где-то находится. от 1% до 2%.

В нашем примере мы дали нашему стоматологу презумпцию невиновности с немного завышенным коэффициентом конверсии.

Когда вы вводите свои собственные данные о коэффициенте конверсии, мы рекомендуем вам провести отраслевое исследование и получить более точную цифру для вашего бизнеса или клиента.

Шаг 5. Добавьте показатель закрытия потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж (SQL)

Если это уже добавлено в ваш калькулятор по умолчанию, вы можете перейти к следующему шагу.

Но для наиболее точного ROI SEO важно определить ваш истинный коэффициент закрытия.

Для нашего гипотетического клиента мы использовали данные исследования чтобы установить соответствующую скорость закрытия SQL. В одной статье Frontspin указывается, что средний процент закрытия лидов, отвечающих требованиям продаж, колеблется от 25% до 35%. Судя по этим цифрам, наш клиент-стоматолог имеет более высокую скорость закрытия SQL, чем обычно.

Хотя вы можете использовать наши настройки по умолчанию, в идеале вы захотите получить более точную информацию от вашего бизнеса или от клиента для наиболее точных расчетов.

Шаг 6. Настройте пожизненную ценность клиента (LCV) и новые продажи

Пожизненная ценность клиента — это мера прибыльности клиента в течение ваших отношений.

Хотя многие предприятия используют стандартную цифру LVC в размере 10 000 долларов США, мы узнали, что эксперты стоматологической отрасли оценивают среднюю LCV своего сектора в любом месте от от двух до четырех раз выше этого. Более высокая LCV обычно сопровождается более высокой рентабельностью инвестиций, но в нашем примере мы выбрали цифру в 10 000 долларов, чтобы сохранить консервативность.

Вы заметите, что изменение коэффициента конверсии вашего веб-сайта (а также рейтинга ключевых слов и CTR) также повлияет на вашу новую область продаж. Это оценка, поэтому вам не нужно предоставлять эту информацию.

Вы можете нажать на эти поля, чтобы просмотреть наши точные расчеты.

Шаг 7: добавьте расходы на SEO и получите ежемесячную рентабельность инвестиций в SEO

С SEO вы обычно получаете то, что вкладываете. Но это не значит, что вам нужно тратить миллионы долларов, чтобы увидеть прибыль.

В нашем примере мы предположили, что наш клиент-стоматолог может тратить 2000 долларов в месяц на SEO. Не стесняйтесь поиграть с этой цифрой, чтобы увидеть, как она влияет на рентабельность инвестиций с течением времени в 18-месячном обзоре.

Хотя первые несколько месяцев могут показаться немного сложными даже при здоровом бюджете на SEO, ситуация меняется примерно через шесть месяцев. По мере того, как клиент добивается прогресса в рейтинге своих ключевых слов, эти отрицательные ежемесячные показатели ROI превращаются в положительные.

Спустя почти год эти цифры действительно сияют, показывая, что хорошие вещи приходят к профессионалам SEO, которые ждут.

Вот ваш шанс доказать ценность SEO

Как маркетологи, мы знаем, что SEO стоит вложений. Но вам понадобится более убедительный аргумент, если вы хотите, чтобы другие поддержали вас.

Персонализация потенциальной отдачи может сделать маркетинг более ощутимым. И когда потенциальная отдача очевидна, становится намного сложнее отрицать силу SEO.

---

Рекомендуемое изображение: Net Vector/Shutterstock