Добро пожаловать в серию The Creative, которая дает создателям контента практические советы от профессионалов творческой экономики. Независимо от того, являетесь ли вы опытным автором или только начинаете, прочитайте The Creative, чтобы узнать, как развивать свою платформу, улучшать свой контент и оставаться впереди постоянно меняющегося творческого ландшафта.

Как создатель контента, я обнаружил, что наиболее частый вопрос, который задают другие создатели из моего круга: «Как мне сотрудничать с брендами?»

И вполне логично, что он идеально подходит для такого количества рекламных роликов, поскольку сделки с брендами являются одними из основных источников дохода для подкастеров, влиятельных лиц, YouTube-блогеров, стримеров и многих других.

Так как же создателю контента обеспечить партнерство с брендом? Где вы находите эти бренды? И как узнать, что ты готов? Хотя я творец, я скорее любитель.

Так что у меня нет большого личного опыта в заключении сделок с брендами.

Однако я поговорил с опытными создателями в сети HubSpot, имеющими опыт работы с брендами. По мнению экспертов, продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать о партнерстве с креативными брендами.

Что такое сотрудничество с брендом?

Когда следует подавать заявку на сотрудничество с брендом?

Как найти сотрудничество с брендом

Что такое сотрудничество с брендом?

Кобрендинг — это партнерство между брендом и создателем контента, при котором обе стороны работают вместе над созданием контента, который продвигает бренд среди последователей создателя.

Одним из наиболее распространенных видов сотрудничества брендов является, например, партнерство.

Партнерство бренда — это когда бренд работает с влиятельным лицом или создателем над совместной кампанией, предложением или другой рекламной деятельностью.

Примером партнерства бренда может служить случай, когда влиятельный человек в области макияжа и красоты Джеки Айна заключила партнерское соглашение с косметическим брендом Anastasia Beverly Hills, чтобы выпустить линейку палитр теней для век.

Когда следует подавать заявку на сотрудничество с брендом?

Раньше я думал, что мне нужно определенное количество подписчиков или что мне нужно иметь много контента, прежде чем я даже подумаю о сотрудничестве с брендами.

Итак, представьте мое удивление, когда на моем канале YouTube было всего около 100 подписчиков, но я уже получал в личных сообщениях бренды и компании, спрашивающие, хочу ли я продвигать их продукты или услуги.

Оказывается, выбор правильного времени для работы с брендами в качестве создателей не обязательно сводится к большому количеству подписчиков и вирусному контенту.

«Люди могут зарабатывать деньги и начинать работать с брендами, как только у них появится аудитория, полезная для бренда», — говорит Скотт Д. Клэри из подкаста «История успеха».

Однако Скотт предупреждает, что понимание деловой практики имеет решающее значение.

«Вы должны понимать, что когда вы начинаете работать с брендами, вы работаете с людьми, которые строят свои собственные империи и компании, и — если у вас нет большого опыта ведения бизнеса — это может быть ошеломляющим», — говорит он. .

Скотт объясняет: «Они будут требовать от вас многого. Они будут вести переговоры по контрактам, они попытаются «выиграть» в этой сделке, и они попытаются получить максимальную отдачу от сделки. их ответственность за этого конкретного создателя».

Поэтому Скотт призывает авторов, ищущих сделки с брендами и партнерские отношения, настроиться на успех, понимая следующее:

• Ценность их контента
• Собственная аудитория и то, как эта аудитория отреагирует на бренд, с которым работает создатель.
• Что является нормальным в контракте, например результаты, сроки отчетности и периоды оплаты.

«Затем погрузитесь в различные видеоролики, ресурсы или блоги YouTube, посвященные тому, как заключать выгодные сделки и как лучше всего обслуживать бренд», — говорит он.

Он объясняет: «Еще важнее провести исследование и понять механику того, как вы продаете рекламу как услугу, прежде чем приступать к работе с брендами».

Скотт говорит, что можно приступить к делу без предварительного исследования и учиться по ходу дела, «но это будет болезненно, и вы не получите хороших предложений или не получите зарплату вовремя».

Как найти сотрудничество с брендом

Итак, вы готовы искать деловых партнеров – куда вы пойдете?

Лиэнн Эллиот из подкаста «Правда, ложь и культура на рабочем месте» предлагает личные события.

«Большую часть нашего партнерства по контенту мы получили благодаря участию в мероприятиях, представлению подкаста, общению с гостями, интервью с людьми», — объясняет она. «Оттуда либо члены их команды, либо они сами обращались к нам за сотрудничеством».

Линн говорит, что очень важно ориентироваться на мероприятия, которые, как вы знаете, будут посещать ваши желаемые сотрудники, и я могу это подтвердить.

Несколько лет назад я хотел снять видео на YouTube для своего канала и углубиться в то, как пандемия COVID-19 повлияла на индустрию озвучки.

Я знал, что хочу взять интервью у опытного и профессионального актера озвучивания для этого проекта, поэтому решил посетить местный конгресс и встретиться с присутствующими актерами озвучивания.

В тот день я встретил актрису Анаирис Хинонес, известную тем, что озвучивала различных популярных персонажей аниме.

Я рассказал ей о своем канале и о том, что хочу узнать больше о ее опыте озвучки во время пандемии. Буквально через неделю мы записали видео для канала.

Даже если бы это не было сотрудничеством брендов, применяется та же логика.

Итак, вы являетесь творцом и нашли бренд, с которым хотите работать. Как вы представляете себя этому бренду?

«Вы этого не делаете», — говорит Эл Эллиот, соведущий подкаста «Правда, ложь и культура на рабочем месте». «Вы не подаете сам; вы представляете то, что хотите дать партнеру».

В подкасте обсуждаются различные аспекты культуры на рабочем месте, и Эл говорит, что, когда он встречает потенциальных деловых партнеров, он не обращается к человеку, рассказывая о подкасте.

«Я делаю наоборот», — объясняет он. «Я говорю: «Я заметил, что у вас есть кое-какой контент о культуре на рабочем месте, но не очень много. Я думаю, мы могли бы сотрудничать и сделать что-то действительно классное, и вы могли бы рассказать мне о том, как вы видите культуру на рабочем месте».

Поэтому дайте понять потенциальному партнеру, что вы хотите дать ему возможность обсудить его бренд, продукт или услугу – подчеркните ценность вашей платформы.

Инструменты для сотрудничества брендов

Персональные мероприятия — лишь один из вариантов контакта с брендами. Скотт говорит, что существует несколько инструментов, которые помогут авторам найти бренды и компании для сотрудничества.

Например, если вы являетесь автором информационного бюллетеня и ищете партнерские отношения с брендами, Скотт имеет в виду несколько платформ.

«Для информационных бюллетеней вы можете использовать Асфальтированный, Кто спонсирует вещи, Менеджеры-спонсорыили Спонсорский разрыв«, — говорит он. — Это все рынки, где бренды, которым нравится спонсорство информационных бюллетеней, уже ищут спонсорство в информационных бюллетенях».

Скотт также предлагает подписаться на ваши любимые информационные бюллетени, обращать внимание на то, какие бренды их спонсируют, и проводить информационно-пропагандистские кампании для менеджеров по маркетингу этих компаний.

Если вы ведете подкаст, вы также можете найти онлайн-рынки, где можно найти партнерские отношения с брендами.

«Это РекламаКаст и Гамбол«, — говорит Скотт. — Или он обращается к вашему любимому подкасту, который находится в той же нише, что и вы, и видит, кто спонсирует их подкаст, а затем проводит информационно-пропагандистские кампании для менеджера по маркетингу этой компании».

Красные флажки, на которые стоит обратить внимание

Искать новые возможности в качестве автора — это здорово, но важно избирательно подходить к выбору тех, с кем вы хотите работать. Один из способов убедиться, что вы имеете дело с правильными брендами и компаниями, — это обратить внимание на следующие тревожные сигналы.

Предлагайте только производительность или связанные платежи

Потенциальный красный флаг (или «серый» флаг, как выразился Скотт) — это если бренд, похоже, не ценит ценность, которую создатель контента привносит в сотрудничество или партнерство.

«Это означает, что если у вас отличная аудитория, вы знаете, кто ваша аудитория, и вы знаете, что бренд будет успешным, если будет работать с вами, и они просто просят оплату на основе результатов или агентскую оплату. — Мне кажется, это не идеальный сценарий для многих великих создателей контента», — говорит Скотт.

Оплата на основе эффективности означает, что бренд платит создателю на основе результатов, которые генерирует контент, таких как рейтинг кликов или активность в социальных сетях.

Партнерский платеж — это когда автор получает оплату после того, как его контент напрямую приводит к покупке потребителем рекламируемого продукта или услуги.

Скотт объясняет: «Некоторые люди именно так и начинают, но я думаю, что вы должны знать свою ценность как творца, и вы не сможете оплачивать свои счета за счет потенциальных будущих доходов».

Вместо этого лучшим вариантом было бы, чтобы создатели установили свою собственную ставку или заключили контракты, чтобы гарантировать надлежащий, последовательный и справедливый доход.

Предложите оплатить бесплатными продуктами или акциями

«Это еще больше тревожный сигнал», — говорит Скотт. «Когда бренды говорят: «Мы просто собираемся предоставить вам бесплатные продукты и ожидаем очень много публикаций»».

Очевидная проблема с получением только бесплатных продуктов в качестве оплаты заключается в том, что эти продукты не смогут окупить ваши счета в долгосрочной перспективе, какими бы хорошими они ни были.

Типа, спасибо за бесплатные шампуни, но я не могу порадовать ими своего домовладельца первого числа месяца.

По словам Скотта, компенсация акциями — это еще одна форма оплаты, которой следует опасаться.

Если вы не уверены, что такое компенсация акциями, то это когда бренд предлагает создателю вознаграждение в виде ограниченных акций или доли в производительности.

Этот метод оплаты особенно проблематичен, поскольку существует большая вероятность того, что капитал на самом деле не стоит много и может не привести к получению каких-либо денежных средств в будущем.

«Капитал, который дает вам бренд, может быть настолько размытым, а оценка компании настолько завышенной, что вы, вероятно, никогда не уйдете с деньгами», — предупреждает Скотт.

Бренд слишком контролирует

Сотрудничество брендов должно быть именно совместным усилием, означающим, что обе стороны работают вместе для достижения взаимовыгодного результата.

Чтобы это произошло, бренд, с которым вы решите работать, должен уважать честность вашей работы и не контролировать ваш процесс на микроуровне.

Чрезмерно контролирующий бренд может не только негативно повлиять на ваш опыт, но также может повредить ваш контент и подорвать доверие вашей аудитории.

«Мы часто видим это на примере YouTube-блогеров и влиятельных лиц, которые подверглись критике со стороны прессы и сообщества YouTube за продвижение продуктов и использование сценариев», — объясняет Лиэнн. «Вы видите, как одни и те же четыре или пять влиятельных лиц говорят одно и то же об одних и тех же продуктах, и это явно написано этим брендом».

Она говорит: «Мы должны очень тщательно защищать наш контент, особенно в сфере подкастов».

Это связано с тем, что подкасты являются одним из наиболее надежных источников информации, особенно среди поколения Z. 47% онлайн-поколения поколения Z в США ежемесячно слушают подкасты.

И 64% представителей поколения Z в Великобритании говорят, что подкасты более надежны, чем другие средства массовой информации.

«Мы, как создатели подкастов, должны быть особенно осторожны, чтобы обеспечить действительно высокую целостность», — говорит Лиэнн. «Поэтому для меня красным будет тот, кто хочет большего контроля или большего высказывания в моем контенте, чем мне удобно».

Зеленые флажки, на которые стоит обратить внимание

Вы хотите работать с брендами, которые прозрачны и честны в отношении способов оплаты и заключят с вами честный и равноправный договор.

Еще один хороший признак того, что бренду стоит работать, — это то, что он уже работал с создателями в прошлом и имеет представление о том, как работает сотрудничество с брендом.

В конечном счете, вы хотите работать с брендами, которые будут уважать вас как творца и доверять вам воплотить их видение в жизнь, вместо того, чтобы контролировать вашу работу на микроуровне или вносить слишком большой вклад в то, как вы доносите их бренд до аудитории.

За прошедшие годы я видел, как многие создатели контента были в восторге от возможности обеспечить сотрудничество или партнерство с брендом.

Тем не менее, создателям нужно знать, чего ожидать, прежде чем работать с компаниями; в противном случае существует высокая вероятность того, что они застрянут в сделке, которая не обеспечит высокую отдачу от инвестиций.

Так что проведите исследование, доверьтесь себе как творцу и убедитесь, что вы работаете с брендами, которые серьезно относятся к вашей работе и будут справедливо вознаграждать вас.