В нашу онлайн-эру трудно – если вообще возможно – путешествовать по сети, не наткнувшись на кликбейт. Я помню эпоху, когда все, что я мог найти, это заманивающие меня заголовки-кликбейты, такие как «10 советов, которые помогут вам похудеть за неделю». В этих статьях я нашел мало или совсем не было информации по этому вопросу; скорее, страница будет заполнена рекламой.

В эпоху социальных сетей становится все труднее привлечь внимание людей, особенно с учетом количества онлайн-контента. Поэтому авторы контента все чаще используют кликбейт, чтобы выделиться и получить ценные клики.

Хотя некоторые заголовки могут вас удивить, теперь стало легче определить, что такое кликбейт, а что нет. Но задумывались ли вы когда-нибудь, почему и как работает кликбейт? Какая психология стоит за этим, что делает практически невозможным устоять перед щелчком?

Давайте посмотрим на науку, лежащую в основе кликбейта, и на то, как понять распространенные используемые приемы.

Что считается кликбейтом?

Если дать определение этому термину, кликбейт — это контент, который «вызывает интерес и заставляет посетителей щелкнуть ссылку, ведущую на определенную веб-страницу», чего все контент-маркетологи надеются достичь своей работой.

Обещание удивительной, заставляющей задуматься или привлекающей внимание информации заключается в кликбейте, побуждающем нас нажать на ссылку. Сюда входят любые типы онлайн-контента, такие как блоги, видео, инфографика, новости, интервью и т. д., с эффектным заголовком.

Важно помнить, что основное отличие кликбейта от вовлекающего материала заключается в том, что первый обычно имеет низкое качество. Таким образом, у кликбейта плохая репутация в мире контент-маркетинга. Это объясняет, почему сейчас важнее сосредоточиться на контенте, который нужен читателям.

Ищете дополнительные рекомендации по созданию отличного контента? Вы можете проверить наш шаблоны сообщений в блоге чтобы поднять ваш контент.

Распространенные методы кликбейта

Одна из наиболее популярных стратегий кликбейта — использование противоречивых заголовков. В этих сенсационных заголовках часто используются драматические выражения или преувеличенные утверждения, чтобы побудить читателей нажать на ссылку. Вот некоторые примеры:

• «X вещей, в которые вы не поверите…»
• «X секретов красоты, которые изменят вашу жизнь»
• «Полное руководство по ранжированию вашей статьи за одну неделю»

Источник изображения

Помимо этих сенсационных заголовков, другие тактики кликбейта включают в себя эмоциональный язык и изображения. Кликбейтные заголовки также часто содержат сильные эмоциональные термины, такие как «шокирующий», «удивительный» и «душераздирающий», чтобы подогреть интерес пользователя. Кроме того, вы можете ожидать, что изображения заголовков будут визуально привлекательными и эмоционально привлекательными.

Давайте посмотрим на некоторые распространенные примеры:

• «Шокирующие вещи, которые вы не знали о знаменитостях X»
• «X душераздирающих историй об этих звездах Диснея, которые вы должны знать»
• «Вы никогда не догадаетесь об этих удивительных способах сделать кожу более чистой»

Источник изображения

Еще одна популярная стратегия кликбейта — создать ощущение срочности, которое вызывает у нас желание немедленно нажать на ссылку, чтобы не пропустить что-то важное. Заголовки с ощущением срочности, такие как «Последние новости» или «Вы не поверите, что произошло дальше», заставляют читателей узнать больше.

Такие заголовки часто эксплуатируют наше беспокойство по поводу упущения чего-то важного, например:

• «Вы не поверите, как можно удвоить свой доход за X дней»
• «Последние новости: почему этих знаменитостей исключили из церемонии вручения «Оскара»»
• «Секрет понимания ваших привычек сна»

Учитывая эту тактику, легко понять, почему кликбейт-контент привлекает внимание читателей и побуждает к взаимодействию. Имея более глубокое понимание этих методов кликбейта, вы действительно сможете использовать кликбейт ответственно для создания интересного контента, который действительно информирует и обучает пользователя, а не обманывает его.

Почему кликбейт работает

ОДИН недавнее исследование BuzzSumo по наиболее популярным заголовкам было исследовано более 100 миллионов историй и обнаружено, что наибольшую вовлеченность вызвали фразы «впервые!» «Тебе нужно» и «…сквозь века».

Теперь давайте разберемся, почему кликбейт до сих пор привлекает внимание читателей. То, как сформулирован или представлен заголовок, может оказать большое влияние на то, как читатели воспримут историю. Если он станет более запоминающимся и привлекательным, читатель с большей вероятностью заметит, обработает, сохранит и взаимодействовать с определенной информацией.

Согласно этой теории, заголовки-кликбейты эффективны, потому что они апеллируют к нашему любопытству и потребности в мгновенном удовлетворении. Это подводит нас к следующему пункту, который лучше объясняет теорию.

Разрыв любопытства

Хотя идея «пробела любопытства» существует уже много веков, только недавно она получила официальное представление/определение и название. Разрыв любопытства приобрел популярность в маркетинговой и рекламной индустрии, чтобы привлечь больше клиентов и повысить вовлеченность.

Именно здесь ваша контент-стратегия может действительно выиграть от психологии дыр любопытства. Если у вас есть что-то, что заставляет читателей задуматься о чем-то, чего они не знают, или о чем-то, о чем они ищут дополнительную информацию, они немедленно нажмут, чтобы найти ответы.

Люди поддаются кликбейту по той же причине – из любопытства. Может возникнуть соблазн использовать более зловещую и лживую стратегию, чтобы эксплуатировать любопытство.

Однако разрыв любопытства работает по-другому.

При создании контента необходимо сохранять открытость, поскольку это дает вам прекрасную возможность использовать творческий подход для удовлетворения любопытства вашей аудитории.

Если вы дадите им неизвестную информацию, а затем удержите от ответа, вы полностью потеряете их доверие и в конечном итоге приведете к потере последователей.

Пример пробела в любопытстве

Вот пример заголовка: «Влияние мартовского безумия на корпоративную культуру – победа или ставка?» Теперь давайте посмотрим, как это вызовет интерес читателей.

Каждый американец хотя бы слышал о «Мартовском безумии». Мое знание этого термина подогревает мой интерес. Как баскетбол применим к бизнесу? Видел ли я это на своем рабочем месте? Я хочу знать больше, чтобы понять связь.

Числа и списки

Организация привлекает людей, поэтому числа и списки являются полезными значками для быстрой классификации информации.

Простой и эффективный метод игры с числами — использовать заголовки с числами и элементами списка. В общем, всегда используйте точные цифры, чтобы выглядеть уверенно и представлять себя авторитетом для пользователей, потенциальных и клиентов.

Пример использования цифр в заголовке

Давайте возьмем эту статью: «5 шагов к созданию выдающегося маркетингового плана». [Free Templates]«В качестве примера. Обратите внимание, как в заголовке четко указано число и показан читателям пошаговый процесс, который хорошо сочетается с психологией организации по числам.

Мой браузер Chrome почти всегда в беспорядке. У меня так много открытых вкладок с задачами, которые нужно выполнить, и статьями, которые нужно прочитать. Увидев число, я могу угадать, сколько времени мне понадобится, чтобы прочитать произведение. Кроме того, я хочу иметь возможность видеть, как далеко я продвинулся в статье по мере ее чтения.

Узнайте, как лучше всего использовать ClickBait

Броский и кликбейтный заголовок может побудить читателей посетить веб-сайт. Однако кликбейт обычно мало что делает для стимулирования конверсий, а лишь увеличивает количество посетителей.

Когда пользователь нажимает на заголовок и считает, что контент не дает нужного ответа, он быстро покидает сайт, что увеличивает показатель отказов сайта.

Вы можете гарантировать более искреннее участие, если поймете, как лучше использовать любопытство и понимать уникальные проблемы. Кликбейт служит той же цели, создавая психологический разрыв в любопытстве или стремлении узнать больше.

Таким образом, без сомнения, заголовки-кликбейты эффективны для привлечения читателей и поощрения кликов при правильном использовании. В конечном счете, обеспечение истинной ценности вашего контента более этично и приносит более значимые результаты для вашего бизнеса, чем простое использование вводящего в заблуждение заголовка для привлечения трафика на ваш сайт.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и обновлен для полноты.