Ищете способы оптимизировать путь клиента и повысить конверсию?

Хотите узнать, как превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов?

Планируя каждый этап воронки продаж, вы можете определить возможности для улучшения своей контент-стратегии и конвертировать больше лидов.

8 марта я модерировал вебинар с Уэйном Цичански, вице-президентом по поиску и работе с сайтами в iQuanti, и Джилл Перлберг, вице-президентом и руководителем отдела стратегии контента и маркетинга взаимодействия с клиентами в Northwestern Mutual.

Цичански и Перлберг продемонстрировали, как создавать актуальный и ценный контент для каждого этапа пути клиента, помогая вам перейти от интереса к действию.

Вот краткое содержание вебинара. Чтобы получить доступ ко всей презентации, Заполните форму.

Ключевые выводы

Чтобы на пути клиента перейти от интереса к действию, вам необходимо:

1. Определите свой рыночный ландшафт: подходите к своим исследованиям с точки зрения науки о данных и используйте темы намерений и кластеры.
2. Создайте свой путь пользователя: определите персонажей и примените науку о данных к путешествию.
3. Рассчитайте пробел в контенте: проверьте глубину темы конкурентов и сопоставьте существующие URL-адреса.
4. Создайте приоритетный контент-план: Обязательно участвуйте в параллельных рабочих потоках.

1. Таргетинг по ключевым словам может помочь вам определить рыночный ландшафт

Ландшафт ключевых слов и тематика — один из лучших способов определить ваш рынок.

Сделать это:

1. Смотреть на вашем существующем следе ключевого слова.
2. Проверять по каким брендовым и небрендовым ключевым словам ваш сайт ранжируется сегодня. Эти данные составляют первый компонент вашего начального списка.
3. Уведомление следы вашего конкурента.
4. Исследовать ключевые слова, основанные на ключевом термине или кластере контента, по которым ни вы, ни ваши конкуренты не ранжируются. Это составит основной список семян.
5. Группа ваши ключевые слова в подтемы намеренно. В конце концов, ваша цель состоит в том, чтобы одна подтема соответствовала одной странице в вашей контент-стратегии.
6. организовать иерархия для создания кластера контента.

[Learn what a seed list is & how it informs your success] Мгновенный доступ к вебинару →

[Get an example of this process] Мгновенный доступ к вебинару →

2. Создайте путь пользователя, понимая, как пользователь выполняет поиск

Теперь, когда у вас есть данные, темы и информация о конкурентах из предыдущего шага, вы можете приступить к созданию воронки пути пользователя.

Это поможет вам понять, какой контент необходим, чтобы помочь вашим конкретным пользователям пройти через всю воронку продаж.

1. Начните с составления вашей целевой аудитории и персон.
2. Поймите их потребности (иначе поймите их намерение поиска) по всей воронке от вершины (осведомленность) до низа (покупка).
3. Составьте карту своего персонажа на протяжении всего путешествия.

Здесь в игру вступает наука о данных. Теперь вы знаете, что нужно потребителю от вас и что вам нужно доставить. Наука о данных расскажет вам, где самые большие возможности для этой информации.

Теперь вы можете работать, чтобы раскрыть:

• Где вы можете получить проникновение на рынок и тягу.
• Чего не хватает в вашем арсенале контента для удовлетворения потребностей вашего потребителя.

Когда вы знаете свои пробелы в контенте, вы будете знать, что вам нужно создать.

Речь идет о том, чтобы быть очень целеустремленным и целеустремленным при создании предметов, которые соответствуют потребительскому спросу.

[Find out where to get your data science] Мгновенный доступ к вебинару →

3. Создавайте кластеры контента

Теперь вы можете приступить к построению стратегии с кластерами контента.

Кластер контента — это не что иное, как иерархическая организация данных вашей темы.

Идея состоит в том, чтобы привлечь вашу аудиторию значимым контентом. Когда вы это сделаете, ваша аудитория будет продолжать щелкать, дважды щелкать и, в конечном итоге, спускаться в кроличью нору вашего контента.

Кластеры могут помочь вам предоставить Google правильную информацию, которая поможет вам ранжироваться целостно.

[See content clusters in action] Мгновенный доступ к вебинару →

4. Рассчитайте пробел в контенте

Чтобы рассчитать пробел в контенте, вам необходимо:

Шаг 1. Посмотрите на актуальную глубину

Тематическая глубина — это количество контента по определенной теме. Это влияет на общие сигналы релевантности в домене и на семантическом уровне для Google.

[How much content you should have?] Узнайте на вебинаре по запросу →

Шаг 2. Проверьте контент вашего конкурса

Наблюдайте, как ваш бренд оценивается по сравнению с конкурентами. Ваши конкуренты делают акцент на другом этапе маркетинговой воронки, чем вы?

Шаг 3. Сопоставьте существующие страницы с данными новой темы

Вы захотите увидеть, есть ли у вас какие-либо опубликованные URL-адреса, которые соответствуют основному ключевому слову вашего тематического кластера. Если у вас их нет, в вашей стратегии отсутствует ключевой контент.

В конце концов, по мере выполнения этого упражнения становится очень легко обнаружить пробел в содержании.

[Get a tutorial] Мгновенный доступ к вебинару →

5. Создайте приоритетный контент-план

Как только вы узнаете, что нужно оптимизировать, вы сможете создать надежный последовательный процесс публикации контента.

[Discover how to prioritize based on opportunity and difficulty and what content should be published first] Мгновенный доступ к вебинару →

[Slides] Как путь клиента влияет на вашу контент-стратегию

Вот презентация:

Присоединяйтесь к нашему следующему вебинару!

Google Покупки: 5 способов, с помощью которых искусственный интеллект может увеличить продажи и прибыль электронной коммерции

Присоединяйтесь к Малин Бломберг, генеральному директору Bidbrain и эксперту по Google Покупкам, и она делится лучшими советами для специалистов по цифровому маркетингу и владельцев бизнеса в сфере электронной коммерции, чтобы максимизировать ценность конверсии.

---

Кредиты изображений:

Рекомендуемое изображение: Пауло Бобита / Search Engine Journal