Я проведу вас за кулисы особенно сложного исследования ключевых слов, за которое мы взялись. Я расскажу о нашем подходе, поделюсь нашими стратегиями и расскажу, как мы проводили исследование, используя свой фирменный стиль.

К концу этого курса у вас будет план для проведения сложных исследований ключевых слов, особенно в сложной сфере B2B.

Почему исследование ключевых слов для B2B-бизнеса так сложно?

Погружение в исследование ключевых слов для B2B-бизнеса может напоминать путешествие по лабиринту.

В отличие от мира «бизнес-клиент» (B2C), ландшафт B2B зачастую менее однозначен, отмечен нишевыми рынками, специализированными словарями и принятием решений, включающим несколько уровней одобрения.

Сложность возрастает по мере того, как вы стремитесь связаться с более целевой, подкованной аудиторией, которая хорошо разбирается в отраслевом жаргоне и ищет конкретную и подробную информацию.

Вот почему разработка эффективной стратегии ключевых слов на арене B2B заключается не только в выборе правильных поисковых запросов; речь идет о раскрытии уникального языка отраслей и профессионалов, которым требуется глубина и точность.

Представьте себе: вы ищете идеальные ключевые слова для компании, которая занимается предоставлением другим предприятиям подземных широкополосных кабелей.

На первый взгляд вы можете подумать: «Что я могу сказать о «кабелях бизнес-класса», которые скоро появятся на сцене контента?» Это нишевый рынок, и шансы наткнуться на кладезь контента, который только и ждет своего написания, могут показаться невеликими.

Но, как я покажу вам в этом руководстве, и как я часто размышляю над в моей ленте в Твиттере (X)секретный соус – глубокое понимание вашей аудитории.

Краткое описание

Мы столкнулись с настоящей головной болью с кратким описанием от B2B-бренда, занимающегося здравоохранением. Команда бросила вызов, бросив нам вызов: найти ключевые слова, которые попадут в поле зрения специалистов здравоохранения. исключительно.

Они поразили нас множеством подкатегорий, связанных со здоровьем, но ради обсуждения давайте сосредоточимся только на одном куске этого пирога: «боль в горле и простуда».

Вот суть проблемы: легко создать огромный список ключевых слов, связанных с болью в горле – возможности практически безграничны.

Но настоящая загадка заключается в том, чтобы перебрать эту гору вариантов, чтобы определить точные термины, которые профессионал в области здравоохранения, а не просто непрофессионал, ввел бы в свою строку поиска.

Как нам отфильтровать океан потенциальных ключевых слов, чтобы поймать те немногие избранные, за которыми охотятся врачи? Давайте углубимся в это.

Знайте свою аудиторию, сформулируйте гипотезу

Для начала мы выдвинули четыре ключевые гипотезы о поисковом поведении и нашей целевой аудитории:

• Медицинские эксперты, скорее всего, обратятся к определенным веб-сайтам или журналам за специализированной информацией. Если такие веб-сайты часто посещаются этими экспертами, это убедительно свидетельствует о том, что создаваемый ими контент находит отклик у специалистов здравоохранения. Этот вывод особенно справедлив для веб-сайтов на основе подписки, которые в первую очередь посвящены темам, связанным со здоровьем, поскольку вполне вероятно, что медицинские работники действительно будут платить за чтение их контента.
• Наш план действий включает в себя сосредоточение внимания на этих платных сайтах о здоровье, любимых инсайдерами медицины. Выяснив, по каким ключевым словам они ранжируются, мы можем сделать обоснованное предположение, что это те же самые ключевые слова, которые ищут специалисты здравоохранения. В конце концов, само собой разумеется, что эти нишевые сайты, доступные только по подписке, адаптируют свой контент к запросам тех, кто в курсе.
• Вот где в дело вступает алгоритм Google. Все дело в удовлетворенности пользователей: если страница постоянно удовлетворяет поисковым запросам, Google, как правило, вознаграждает ее более высоким рейтингом. Таким образом, если эти премиальные медицинские журналы возглавляют чарты по определенным ключевым словам, это явный намек на то, что их читатели, которые, скорее всего, подписаны и не возвращаются обратно в Google, сами являются медицинскими знатоками.
• Используя это понимание, мы стремимся просеять море медицинских ключевых слов, чтобы найти жемчужины – те конкретные термины, которые медицинские работники, а не широкая общественность, вводят в свои строки поиска.

Итак, мы начали с выявления ведущих экспертов в области здравоохранения и социальных аккаунтов/веб-сайтов, которые они посещают. Такие инструменты, как СпаркТоро или ПохожиеWeb предлагают отличные функции для получения этой информации.

Получив список всех лучших медицинских сайтов, мы сузили его до тех, на которые требовалась подписка (т. е. тех, которые с наибольшей вероятностью будут посещать только медицинские работники).

Ключевые слова, которые занимали высокие позиции (позиции 1–30) на всех известных медицинских сайтах, доступных только по подписке, представляли особый интерес.

Вероятно, это ключевые слова, которые наши специалисты в области здравоохранения чаще всего будут искать, поскольку они хорошо ранжируются в Google. Вернитесь к третьему пункту моей гипотезы, если это не имеет смысла.

Взгляните на диаграмму Венна ниже. Он фиксирует все ключевые слова, по которым пять ключевых медицинских сайтов занимают позиции от 1 до 30.

Мое внимание сосредоточено непосредственно на группе ключевых слов, лежащей в самом центре этой диаграммы. Чтобы подчеркнуть мою предыдущую точку зрения, это ключевые слова, которые хорошо работают по всему миру. медицинские сайты только по подписке.

Учитывая, как алгоритм Google вознаграждает релевантность и удовлетворенность пользователей, вполне понятно, что именно эти ключевые слова ищут специалисты здравоохранения.

Если бы они не были такими специализированными, можно было бы ожидать, что в этих рядах доминируют более универсальные, ориентированные на потребителя сайты, такие как WebMD, Mayoclinic или NHS.uk (если вы находитесь в Великобритании).

После того, как мы собрали все эти ключевые слова, следующей задачей стала их сортировка.

Сортировка ключевых слов

На пяти медицинских сайтах было около 800 000 «общих» ключевых слов.

Теперь нам нужен был масштабируемый способ получения только тех ключевых слов, которые имели отношение к указанной нашим клиентом категории «боль в горле и простуда».

Для этого мы использовали собственный технология кластеризации ключевых слов и объединили его с классификатором текста Open AI, чтобы быстро сгруппировать наши ключевые слова во что-то, что имело бы больше смысла для анализа. (Обратите внимание, что я являюсь одним из соучредителей Keyword Insights — доступны и другие инструменты кластеризации.)

Как написать такой сценарий выходит за рамки этой статьи, но если вам нужен более простой способ сделать это, возможно, вы могли бы выполнить некоторые вариации следующих шагов:

• Сначала сгруппируйте термины. Это превратит ваш список из 800 000 ключевых слов в гораздо меньший список, скажем, из 100 000 ключевых слов (поскольку похожие ключевые слова будут сгруппированы вместе).
• Возьмите небольшой список из 100 000 ключевых слов и загрузите его в программу искусственного интеллекта. который позволяет загружать большие файлы, например Клод А.И.
• Очевидно, что ваша подсказка будет здесь ключевой, но по сути вы попросите его пометить только те ключевые слова, которые соответствуют категории ключевых слов, которую вы ищете, что имеет высокую степень достоверности.. Обозначьте всех остальных как «другие». В данном случае моей категорией было бы «все, что связано с болью в горле, кашлем, миндалинами» и т. д.
• Если у вас есть список ключевых слов на основе «боль в горле» и «простуда» (или любой другой категории), используйте Excel или Google Sheets для V-поиска всех остальных ключевых слов, чтобы снова «перестроить» свои кластеры..

Получив список ключевых слов, связанных с болью в горле и простудой, чтобы максимизировать вероятность выделения ключевых слов, которые однозначно набираются медицинскими работниками, мы решили ввести систему оценки.

Этот «показатель ключевого слова» будет рассчитываться путем изучения позиций каждого ключевого слова в рейтинге на пяти целевых медицинских сайтах.

Ключевое слово, поднимающееся выше по этой шкале оценок, указывает на большую вероятность того, что оно имеет особую важность для специалистов в области здравоохранения.

Проще говоря, если мы обнаружим, что ключевое слово постоянно занимает первые пять позиций исключительно на медицинских сайтах, доступных только по подписке, можно с уверенностью сказать, что этот термин в значительной степени является инсайдерским жаргоном медицинских экспертов.

После этого шага я объединил все данные и выгрузил их в Google Sheets, где составил простую сводную таблицу.

Результат

Аккуратно организованная сводная таблица с важными ключевыми словами, которые с высокой вероятностью будут искать исключительно специалисты в области здравоохранения, классифицирована, сгруппирована вместе, а также с указанием объемов поиска и данных о тенденциях, предоставленных, где это возможно.

Обнадеживает то, что, когда мы рассмотрели многие термины, они оказались очень техническими, что как бы подтвердило нашу гипотезу.

Как мы видим на нескольких примерах ниже, медицинские работники рассматривали такие вопросы, как «какой антибиотик лучше всего назначить при ряде инфекций горла».

Или «почему некоторые лекарства, прописанные для снижения кровяного давления, также вызывают кашель у пациентов».

Нижняя линия

Я мог бы легко превратить это руководство в руководство по созданию сводных таблиц или написанию сценариев OpenAI для категоризации ваших ключевых слов. Но дело было не в этом.

Моя цель состояла в том, чтобы провести вас через наш уникальный процесс критического мышления при выполнении нетрадиционного и конкретного исследования ключевых слов.

Нам нужно было по-настоящему понять нашу аудиторию и подойти к задаче с четкой, проверяемой гипотезой.

Этот конкретный клиент обратился к нам после того, как ему сказали, что невозможно выделить ключевые слова, ориентированные исключительно на определенную демографическую группу.

Но вот в чем дело: при правильном критическом мышлении почти всегда есть выход.

И это применимо не только к здравоохранению. Мы применили тот же подход, чтобы помочь HR-компаниям сосредоточиться на ключевых словах, которые резонируют исключительно с HR-специалистами, избегая терминов, которые могут использовать сотрудники.

Я надеюсь, что эта информация побудит вас мыслить нестандартно при поиске ключевых слов. Хорошей охоты!

Кроме того, я рекомендую прочитать «Тангентальное SEO: поиск ключевых слов для контента, которого нет ни у кого» в качестве дополнительного чтения.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: bleakstar/Shutterstock