Многие маркетологи не пользуются преимуществами аудита конкурентов, поэтому мы должны спросить: когда вы в последний раз проводили анализ конкурентов для своего бренда? Если это было давно или вы не знаете, как провести анализ конкурентов, мы можем помочь вам в этом процессе.

Слишком часто анализ конкурентов приберегают для первых дней существования компании или запуска нового продукта. Но знание того, как ваши конкуренты позиционируют свои продукты, является ключом к тому, чтобы ваш контент оставался актуальным.

В этом посте вы узнаете о преимуществах повторного анализа конкурентов, а также советы, как сделать это правильно.

Оглавление

Преимущества анализа конкурентов

Первым и наиболее очевидным преимуществом анализа конкурентов является понимание вашей позиции на рынке. Вы можете понять, насколько преуспевают ваши сверстники, независимо от того, следуете ли вы за ними или нет.

Если честный ответ, что нет — ничего страшного! Теперь ты знаешь. После анализа вы можете начать открытый разговор о том, как вы можете улучшить.

1. Вы можете расширить свой бизнес.

Маркетологи и профессиональные исследователи сходятся во мнении, что пребывание на вершине конкурентов ведет к большему успеху. Обнаружено исследование HubSpot 90% маркетологов сообщают о положительном влиянии на их бизнес от использования конкурентных исследований как части своей стратегии.

2. Вы увидите больше дохода.

Преимущества анализа конкурентов могут быть и финансовыми. Действительный, 68% маркетологов видят положительное влияние на доход с еженедельной оценкой конкурентных исследований.

Последовательность здесь является ключевым. Анализ конкурентов оказался наиболее ценным, когда фирмы отказываются от непоследовательных вставок и включают практику в свои запланированные маркетинговые операции.

3. Вы найдете новые возможности.

Тщательный анализ ваших конкурентов может выявить возможности, например пробелы в предложении конкурентов. Выявление отсутствующей функциональности — это возможность удовлетворить требования покупателей, которые упускают из виду ваши конкуренты.

4. Ваш бизнес может сохранять актуальность.

С анализом конкурентов вы можете заметить, что ваши коллеги делают очень хорошо. Затем вы можете подражать их успешным стратегиям, чтобы привлечь внимание большего количества покупателей.

Как провести конкурентный анализ

Итак, с чего начать? Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы оценить конкуренцию, узнать мнение покупателей, а затем отредактировать информацию.

Источник изображения

1. Поймите свою отрасль.

Первый шаг — завершить Анализ пяти сил Портера. Это один из способов определить уровень конкурентного соперничества в вашей отрасли. Эта структура предлагает вам начать думать о том, как вы можете стать более конкурентоспособными на своем рынке, или о том, насколько вы более или менее успешны на новом рынке.

Вы оцените угрозу со стороны новых игроков, силу покупательской способности, угрозу замещения и то, как сила поставщика влияет на вашу способность быть конкурентоспособными в той нише, которую вы хотите занять.

2. Поймите своих конкурентов.

Следующим шагом будет проведение SWOT-анализа (сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) вашего конкурента. Это бесценное исследование, специально посвященное одному конкуренту за раз, и именно здесь вы хотите начать искать тенденции в их контент-стратегии и изучать их результаты SEO.

Активно ищите их, чтобы вы могли начать создавать решения, чтобы стать более конкурентоспособными.

3. Поймите своих покупателей.

Существуют разные способы проведения опросов и проведения фокус-групп, но суть в том, чтобы получать информацию прямо из источника. Ваши покупатели понимают свои потребности, желания и то, что их сдерживает. Важно проконсультироваться с ними.

4. Представьте свои выводы.

Есть причина, по которой ученый и научный коммуникатор — это разные должности. Вы можете провести все исследования в мире, но они не окажут никакого влияния, пока люди в окопах не поймут и не смогут использовать информацию.

PowerPoint по-прежнему очень широко распространен в крупных компаниях, поэтому представление сфокусированных и лаконичных слайдов с инфографикой — это то, что нужно.

Наш Комплект маркетинговых исследований включает ресурс для начала работы с визуализацией данных для маркетологов.

Шаблоны конкурентного анализа

Итак, вы готовы провести конкурентный анализ. Эти шаблоны помогут вам начать работу.

1. Комплект маркетинговой стратегии HubSpot

Наш Комплект маркетинговой стратегии включает ресурсы для начала вашего конкурентного анализа, в том числе анализ пяти сил Портера и шаблон анализа SWOT.

Вы также найдете руководство по сбору фактов и проведению фокус-групп, созданию портретов покупателей, а также готовую презентацию PowerPoint, которая поможет вам поделиться своими выводами.

Источник изображения

Это пустой шаблон SWOT, который мы предлагаем в наборе для исследования рынка. Здесь вы можете собрать свои выводы и упорядочить их на одном листе. Эту диаграмму можно легко связать с прилагаемой презентацией PowerPoint, что упрощает обмен результатами.

2. МЕКЛАБС

Источник изображения

Институт MECLABS имеет ряд документов по конкурентному анализу. Если вы хотите понять силы, формирующие вашу отрасль, ресурсы MECLABS могут помочь вам собрать результаты исследований.

Любые диаграммы, которые вы заполняете, можно легко превратить в слайды. Визуальные эффекты облегчают понимание вашего анализа.

3. Обозреватель рынка Semrush

Источник изображения

Вы можете чувствовать себя подавленным, начиная свое исследование с нуля. Семруш может помочь. Прежде чем вы начнете исследовать рынок пешком, вы можете полностью оценить своих конкурентов онлайн.

Semrush предлагает бесплатную пробную версию, которая включает инструменты исследования рынка. Здесь вы можете увидеть размер вашей отрасли, доступные ниши для вашей компании, а также рыночный потенциал ваших конкурентов.

Вы также увидите, насколько хорошо ваша компания может позиционировать себя в поисковых системах в Интернете.

Пример конкурентного анализа: Кофейня

Допустим, вы хотите открыть новую кофейню в Бостоне, которая специализируется на приготовлении латте в азиатском стиле. Чтобы увидеть жизнеспособность вашего нового бизнеса, вам нужно начать со следующего конкурентного анализа.

Анализ пяти сил Портера

Начнем с определения уровня конкурентного соперничества для вашего бизнеса. Мы рассмотрим, как этот бизнес сравнивается с другими кофейнями, которые используют пять сил Портера.

1. Конкуренция в отрасли

• В Бостоне большое количество кофеен, в том числе крупных сетей. Ваш бизнес должен конкурировать с такими крупными игроками, как Dunkin’ и Starbucks.
• Кофейные компании Jaho и Ogawa также предлагают напитки в азиатском стиле. Вы должны убедиться, что ваш магазин находится в другом районе, чтобы избежать конкуренции.
• В то время как многие азиатские рестораны продают кофе, они также продают полноценные обеды. Ваша кофейня предлагает другой опыт, поэтому у вас меньше шансов конкурировать с этими заведениями.

2. Потенциал для новых участников

• Как компания по производству напитков, вы конкурируете не только с кофейнями. Растущая сцена боба в Бостоне может отвлечь вас от вашего бизнеса.

3. Сила поставщика

• Если вы используете импортные ингредиенты в своем магазине, вы хотите доверять поставщикам управление своим бизнесом. Насколько надежен ваш поставщик? Есть ли у вас резервная копия, если ваш основной поставщик не может выполнить заказ?
• Вместо специально разработанного логотипа на чашках у вас есть штамп, который вы можете использовать на своих товарах. Затем вы можете использовать любого поставщика для чашек и рукавов, чтобы обеспечить лучшую цену.

4. Сила клиентов

• Допустим, ваш магазин находится рядом с кампусом местного колледжа. У вас будет непрерывный поток клиентов, поскольку студенты приходят и уходят учиться.
• Однако у этих клиентов ограниченный бюджет. Возможно, вам придется снизить цены, чтобы эти студенты приходили несколько раз в неделю, а не раз в месяц.

5. Угроза товаров-заменителей

• В последние годы кофе стал дороже. Клиенты с большей вероятностью будут готовить кофе дома.
• У более крупных игроков есть приложения для вознаграждения, которые предлагают такие привилегии, как бесплатные напитки. Вы можете потерять клиентов из-за этих игроков, которые предлагают бесплатные продукты.

Проведите SWOT-анализ

SWOT-анализ может помочь вам лучше позиционировать свой бренд на рынке. Для нашей кофейни давайте проведем SWOT-анализ Jaho, еще одной кофейни в азиатском стиле в Бостоне.

Источник изображения

Из этого SWOT-анализа мы узнали следующее:

• Расположение вашего магазина будет выгодно для бизнеса. Ваша кофейня будет находиться в районе, который Jaho в настоящее время не обслуживает.
• Наличие красивой зоны отдыха будет иметь решающее значение. Вы хотите, чтобы в вашем магазине царила такая же уютная атмосфера.
• В вашем меню должны быть вкусы, которых нет у Джахо. Это выделяет ваш латте.

Опрос клиентов

Чтобы понять, как потенциальные клиенты взаимодействуют с кофейнями, необходимо провести дополнительные исследования.

Допустим, вы не готовы брать интервью у потенциальных клиентов. Вместо этого изучите демографию вашего региона. Он включает в себя возраст и распределение доходов ваших клиентов.

Вы также можете просмотреть страницы Yelp близлежащих кафе. Это поможет вам понять, что создает хороший или плохой опыт в глазах клиентов.

После того, как это исследование составлено, пришло время представить ваши выводы вашему деловому партнеру. Затем вы можете убедиться, что ваши идеи интегрированы в ваш бизнес.

Получите максимум от конкурентного анализа

Проводя исследование конкурентов, убедитесь, что вы понимаете, как результаты влияют на ваш бизнес. Вытяните соответствующую статистику, чтобы показать, как вы сравниваете. Это позволит вам получить максимальную отдачу от вашего исследования и поможет вам продемонстрировать свои точки зрения заинтересованным сторонам.

Создание как можно большего контекста вокруг вашего исследования — лучший способ установить связи и найти новые решения. Так что копайте, визуализируйте и становитесь более конкурентоспособными!