В начале этого года я начал привлекать подписчиков на свой канал, совершая прямые покупки на других Telegram-каналах. Я изучил кучу «экспертных» руководств на YouTube, меня дважды обманули, у меня было много проблем, и, наконец, я во всем разобрался. Основа моего опыта — бюджет 250 000 рублей и реклама на 125 каналах.

Первым делом я захожу в TGStat, нахожу нужный канал и захожу на его страницу.

Я бегло просматриваю описание. Если контакта нет, я сразу закрываю канал и перехожу к следующему. Играть в детектива и искать административные контакты – занятие интересное, но трудоемкое, поэтому займемся этим в другой раз.

Если контакт есть, то захожу в раздел «Просмотр анализа». Все остальные параметры меня пока не интересуют.

Я изучаю список постов в виде графиков своих мнений за 24 часа. В нем я могу увидеть, когда была опубликована та или иная статья, и даже открыть ее. Но сейчас меня интересует графика.

1. Базовая станция. Роботов здесь точно нет. Запомните эту таблицу и используйте ее в качестве справочной информации. Пик просмотров в первый час после публикации. Потом с каждым часом все меньше и меньше. Затем, если в течение 24 часов будет опубликована еще одна статья, это будет отражено в другом столбце меньшего размера. Это люди, которые не проверяли Telegram, видели сразу два сообщения и не поленились посмотреть оба.

2. «Пока все спят». На фото сообщение опубликовано в 4 часа утра. Максимальное количество просмотров – в 8 утра. Когда люди, сидя на горшке, грабили Telegram. Эти публикации систематически выигрывают от более высокого охвата (от 5 до 10%). Также их читают более вдумчиво (реакции и конверсии с этих постов до 50% выше, чем днем).

3. Пост с фотографиями. Если мы видим в списке два одинаковых графика, не переживайте. Это статья с несколькими фотографиями. Telegram просто рассматривает каждое изображение как отдельный пост и получается следующая история.

4. Вариации с роботами. Все, что не похоже на стандартный пост. Чаще всего это чередование взглядов и их отсутствие, наблюдаемое все в первый час, затем тишина, а также равномерное распределение взглядов в течение дня.

Варианты с ботами — это скриншоты каналов, которые лично со мной связались и предложили купить у них рекламу. Если бы я не умел искать в них ботов, то в лучшем случае я бы просто потерял деньги, а в худшем еще и получил бы когорту ботов на канале, что помешало бы мне продавать себе рекламу в дальнейшем.

Если при анализе просмотров более 30% публикаций вызывают у меня подозрения, я не рискую. Если меньше, то я считаю, что это все-таки не роботы, а аномалии, которые я пока не знаю, как объяснить, и не боюсь рекламироваться на таком канале.

Если с графикой всё в порядке, возвращаюсь на титульную страницу канала в TGStat.

Вот смотрю на срок службы цепи. Чем старше канал, тем меньше вероятность, что у него будет размытая аудитория. Если каналу два-три месяца и у него несколько тысяч (а то и десятков, а то и сотен тысяч) подписчиков, это означает, что за короткое время на него пришло много людей. В большинстве случаев это люди, которых привлекли на канал посредством рекламы.

Креативы-кликбейты могли использоваться в рекламных целях. Канал мог быть закрыт во время рекламы, и люди были вынуждены присоединяться для просмотра контента. Такой подход создает большой слой читателей, которые вскоре покинут канал. Это не та целевая аудитория, за которую я как рекламодатель стал бы переплачивать. Поэтому, если каналу меньше полугода, я откладываю его до лучших времен.

Если со сроком жизни канала все в порядке, захожу в раздел «Индекс цитирования».

Здесь меня интересуют упоминания по типу и теме.

Сначала я рассматриваю упоминания по типам. Я встречал на YouTube множество мнений о том, что чем в меньшем количестве подборок участвует канал, тем лучше. Отбор происходит при создании рекламной статьи, содержащей ссылки сразу на несколько каналов. Например: «Мы подобрали для вас лучшие каналы для поиска работы:…». А дальше список каналов и их краткие описания. Обычно авторы каналов, участвующих в отборах, платят деньги, чтобы сэкономить на рекламе. Со своей стороны, я не вижу ничего плохого; если канал участвовал в отборах, это не должно разбавлять аудиторию.

Меня здесь интересует пункт «в кривых каналах». Если больше 5%, то я ухожу.

Список тем в блоке «упоминания по теме» позволит мне сразу понять, действительно ли у канала есть нужная мне аудитория.

Я могу сразу увидеть, на каких именно каналах была реклама, чтобы убедиться, что трафик не перегружен какими-то общими дешевыми темами.

После этого, если все в порядке, я уже могу быть уверен, что смогу безопасно совершать покупки. Но если меня что-то смущает, я проверю еще несколько вещей.

Я могу вернуться на страницу сводки канала, нажать на три точки и выбрать там «История канала».

Внутри я вижу, как со временем менялись его название и описание. Это позволит избежать ситуаций, когда канал покупался на широкую дешевую тему, например, анекдоты, по десять копеек за эфир (и назывался «Смешные Анекдоты»), а потом перешел, например, на криптовалюту или бизнес и маркетинг (и сменил название на «Криптоинвестор») и начал продавать рекламу по десять рублей за показ.

Я также смотрю на фиолетовый график вовлеченности подписчиков (ER) на сводной странице.

Этот процент показывает, сколько читателей постов так или иначе отреагировали на эти самые посты. Они оставляли эмоции и писали комментарии. Например, если ER больше 5%, то я понимаю, что на сообщение отреагировал хотя бы один из двадцати читателей. Это значит, что рекламу, которую я размещаю на канале, обязательно заметят и оценят. Даже негативные реакции и комментарии к моему творению помогут улучшить его.

Поэтому, выбирая между двумя похожими каналами, при прочих равных условиях я выберу тот, в котором комментарии и эмоции открыты.

Позвольте мне подвести итог. На что я обращаю внимание перед покупкой рекламы:

1. Наличие в описании канала информации о том, как связаться с его владельцем (чтобы не играть в детектива и не тратить время);

2. Проверяю содержимое раздела «Показать анализ». Если есть что-то, не похожее на эталонный график, я заканчиваю анализ и перехожу к следующему каналу;

3. Смотрю, как давно был создан канал (чем старше канал, тем меньше вероятность, что у него будет размытая аудитория);

4. Я проверяю индекс цитируемости, проверяю, не рекламируется ли он на фейковых каналах или каналах, не входящих в мой домен;

5. Проверяю историю изменений канала (слежу, чтобы тема не менялась);

6. Я смотрю на индикатор ER.

Неважно, сколько подписчиков у канала, какой процент из них читает посты, сколько людей приходит и уходит каждый день. Если канал прошел проверку по вышеуказанным пунктам и рекламный охват поста превышает 100 показов, для меня это повод попробовать разместиться.

Я добавлю канал в панель и пойду договариваться с администратором. Как я это делаю, это другая история.

Хотите прочитать еще что-нибудь из моего опыта — Приходите.